Mit der Abonnementkomponente können Sie wiederkehrende Einnahmen modellieren und Folgendes festlegen:
- Abonnementpreis: Geben Sie den Preis ein, den Sie für Ihr Abonnement verlangen möchten. Wenn Sie den Preis variieren müssen, um beispielsweise eine Preiserhöhung zu modellieren, klicken Sie auf In Tabelle eingeben.
- Erneuerungszeitraum: Mit dieser Eingabe können Sie festlegen, wie oft diese Zahlung erfolgt
- Anzahl der Abonnements vor Planbeginn: Geben Sie das letzte Verlängerungsdatum bestehender Abonnements ein, die dann so eingestellt werden, dass sie während der Laufzeit Ihres Plans verlängert werden.
- Kündigungen festlegen (Churn): In dieser Eingabe können Sie die Anzahl der Abonnements eingeben, die in diesem Zeitraum nicht mehr aktiv sind.
- Rückerstattungen festlegen Über diese Eingabe können Sie festlegen, wie viele Neukäufe zurückerstattet werden sollen.
- Passen Sie an, wann die Barzahlungen eingehen: Wenn es zu einer Verzögerung bei der Barzahlung für Ihr Abonnement kommt, legen Sie dies hier fest. Dies wirkt sich nur auf Cashflow-basierte Berichte und Diagramme aus.
- Fügen Sie eine Komponente für Verkaufskosten hinzu: Klicken Sie hier, um direkte Verkaufskosten für dieses Abonnement hinzuzufügen. Diese werden als separate Komponente als „untergeordnetes Element“ dieser Komponente im
- Planen Sie links.
- Inventarkomponente hinzufügen Klicken Sie hier, um Inventarkosten für dieses Abonnement hinzuzufügen. Diese werden als separate Komponente als „untergeordnetes Element“ dieser Komponente im Plan links hinzugefügt.
Ein großer Teil der Modellierung eines abonnementbasierten Geschäfts besteht in der Umsatzverschiebung. So funktioniert die Umsatzverschiebung in jedem Bericht:
- Beim Cashflow erfolgt eine Barzahlung immer dann, wenn das Abonnement von einem Kunden bezahlt wird.
- In der Gewinn- und Verlustrechnung wird der Erlös aus dieser Transaktion über die Verlängerungsdauer des Abonnements verteilt.
- In der Bilanz wird das Abonnement als Verbindlichkeit ausgewiesen, die sich über die Laufzeit des Abonnements verringert.
Wie das in Brixx funktioniert, erklären wir weiter unten im Artikel anhand von Beispielen.
Einschreibegebühr
Hier können Sie den Preis Ihres Abonnements eingeben. Wenn Sie mehrere Abonnementdienste anbieten, fügen Sie Ihrem Brixx-Plan einfach eine weitere Abonnementkomponente hinzu!
Verlängerungszeitraum
Hier geben Sie den Verlängerungszeitraum für Ihr Abonnement ein. Bei einem Monatsabonnement geben Sie einen Monat ein, bei einem Jahresabonnement 12 Monate.
Ihr Verlängerungszeitraum bestimmt die Zahlen, die Ihnen in Ihrer Gewinn- und Verlustrechnung, Ihrer Bilanz und Ihrem Cashflow angezeigt werden.
Im obigen Beispiel wird ein 12-monatiges Abonnement für einen Dienst angeboten. Wenn wir uns die Bilanz ansehen, werden Sie feststellen, dass jeden Monat einige Vorauszahlungsverpflichtungen bestehen.
Sie werden auch feststellen, dass die Zahlung jeden Monat sinkt. Das liegt daran, dass Sie Ihre Dienstleistung an den Kunden liefern. Folglich verringern sich Ihre Vorauszahlungsverpflichtungen.
Wenn Sie jedoch eine Verlängerungslaufzeit von einem Monat haben, entstehen für Sie keine Vorauszahlungsverpflichtungen, weil Sie Ihre Dienstleistung Monat für Monat erbringen.
Wenn Sie eine Verlängerungsfrist von 2 Monaten haben, haben Sie Vorauszahlungsverpflichtungen in Höhe der Hälfte Ihrer Schulden, und im zweiten Monat haben Sie keine Vorauszahlungsverpflichtungen. Das liegt daran, dass Sie am Ende des zweiten Monats Ihre Dienstleistung erbracht haben.
Kehren wir zum Beispiel der 12-monatigen Verlängerungsperiode zurück und schauen wir uns an, wie die Gewinn- und Verlustrechnung und die Kapitalflussrechnung aussehen würden.
Wie Sie sehen, besagt die Gewinn- und Verlustrechnung nicht, dass Sie sofort 120 Pfund in bar eingenommen haben. Stattdessen zeigt sie, dass Sie jeden Monat 10 Pfund eingenommen haben.
Wenn wir einen Blick auf die Kapitalflussrechnung werfen, werden Sie feststellen, dass das Geld zu Beginn des Plans eingenommen wurde. Das liegt daran, dass das Abonnement im Januar verlängert wird. Zu diesem Zeitpunkt zahlt der Kunde.
Wenn Sie sich den nächsten Januar ansehen, können Sie sehen, dass ich weitere 120 £ eingenommen habe. Die Gewinn- und Verlustrechnung zeigt jedoch weiterhin, dass in diesem Jahr in jedem Monat nur 10 £ eingenommen wurden.
Wie Sie sehen, erhalten Sie bei der Bilanzierung von aufgeschobenen Einnahmen zwar sofort Bargeld, die Vorauszahlung wird jedoch immer noch als Verbindlichkeit eingestuft, da sie etwas darstellt, das Sie noch nicht vollständig verdient haben. Stattdessen schulden Sie es dem Kunden.
Anzahl der Abonnements vor Beginn des Plans
Aktivieren Sie den Schalter, um die Anzahl der Abonnements einzugeben, die Sie vor Beginn des Plans erhalten haben. Diese Option steht Ihnen nur zur Verfügung, wenn diese Komponente zu Beginn Ihres Plans startet.
Wie weit Sie bestehende Abonnements zurück eingeben können, hängt von Ihrem Verlängerungszeitraum ab.
Wenn Sie eine Verlängerungsfrist von 12 Monaten haben, können Sie bis zu 12 Monate vorher einsteigen. Wenn Sie hingegen eine Verlängerungsfrist von 3 Monaten haben, können Sie nur drei Monate vor Beginn des Plans einsteigen.
Stornierungen festlegen (Churn)
Bei Unternehmen, die abonnementbasierte Dienste anbieten, kann es jeden Monat zu mehreren Kündigungen kommen. Aktivieren Sie den Schalter, um Ihre Kündigungsrate einzugeben.
Dies betrifft nur Abonnements, die in diesem Zeitraum zur Verlängerung anstehen.
Sie können Ihre Stornierungsrate (Churn) auf verschiedene Arten eingeben:
- Die erste Möglichkeit besteht darin, einen Prozentsatz aller Abonnenten einzugeben, die in jedem Zeitraum kündigen.
- Sie können die Anzahl der Stornierungen auch manuell eingeben. Sollte diese monatlich schwanken, berücksichtigen Sie dies über die Eingabefunktion „In Tabelle eingeben“.
Rückerstattungen festlegen
Abonnementbasierte Dienste müssen ihren Kunden von Zeit zu Zeit möglicherweise Rückerstattungen leisten. Wenn Sie den Schalter „Rückerstattungen festlegen“ aktivieren, haben Sie mehrere Möglichkeiten, den Betrag der Rückerstattungen einzugeben, die Sie erhalten.
Ähnlich wie bei der Eingabe für festgelegte Stornierungen können Sie entweder den Prozentsatz der Rückerstattungen eingeben, den Sie für jeden Zeitraum erhalten, oder diese Zahl manuell eingeben.
Benötigen Sie Informationen zu Zahlungsmodalitäten, Steuern oder verknüpften Komponenten, verhalten Sie sich analog zur Einkommenskomponente.
