Willkommen zurück zum Brixx-Leitfaden „Einen Businessplan schreiben“. Wir beginnen gleich mit Teil 2, also schauen Sie sich unbedingt an Teil 1 Wenn Sie es verpasst.
Währenddessen Unternehmensplanung Reise, Sie haben gezeigt, dass Sie gründlich den Markt erforscht und abgeschlossen Wettbewerbsanalyse. Sie haben auch die einzigartigen Aspekte Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung erläutert, die Ihre Kunden schätzen werden und die Ihnen helfen werden, auf dem Markt Fuß zu fassen. Gehen Sie diese Abschnitte unbedingt noch einmal durch, um sicherzustellen, dass alles überzeugend, gut erklärt und bei jedem Schritt untermauert ist. Sie haben also einen guten Start hingelegt.
Welche Themen wir bisher behandelt haben:
- Abschnitt 1: Zusammenfassung
- Abschnitt 2: Produkte und Dienstleistungen
- Abschnitt 3: Marktforschung
- Abschnitt 4: Wettbewerbsanalyse
- Abschnitt 5: Ziele
Was lernen Sie in Teil 2?
- Abschnitt 6: Preisstrategie
- Wie werden Ihre Preise sein und warum?
- Abschnitt 7: Marketing- und Verkaufsplan
- Wie werden Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen vermarkten?
- Was beinhaltet der Verkaufsprozess von Anfang bis Ende?
- Abschnitt 8: Betriebsplan
- Was braucht Ihr Unternehmen, um zu laufen?
- Wer gehört zu Ihrem Team und welche Fähigkeiten hat es?
In diesen drei Abschnitten geht es darum, wie wir unseren Plan umsetzen werden. Was müssen wir eigentlich tun, um unser Unternehmen zu gründen, zu führen und auszubauen? Welche Methoden werden wir einsetzen, um all die spannenden Ziele zu erreichen, die wir bisher skizziert haben? Es ist an der Zeit, über die praktische Seite Ihres Plans zu schreiben. Legen wir los.
Abschnitt 6: Preisstrategie
Hier möchten Sie Ihr Geschäftsmodell näher darlegen und die DIESE SERIE IST NICHT IN DEUTSCHLAND ERHÄLTLICH! für Ihre Produkte und wie Sie zu dieser Entscheidung gekommen sind. Sie sollten Ihre früheren Marktforschungen als Grundlage für Ihre Entscheidungen heranziehen. Erklären Sie, wo Ihre Preise im Vergleich zu denen Ihrer Konkurrenten liegen und ob Sie auf das Premium- oder das Economy-Segment des Marktes abzielen. Halten Sie mit Ihren Konkurrenten mit oder unterbieten Sie sie? Was hat Sie zu dieser Entscheidung bewogen? Es gibt eine Reihe von Methoden, um Ihren Preis festzulegen, und Sie sollten auch hier darlegen, welche Methode Sie gewählt haben und warum.
Schließlich sollten Sie Ihre Gewinnspanne für jedes Ihrer Produkte erläutern. Dies ist, wie viel Geld Sie mit jedem Verkauf verdienen, nachdem direkten Kosten von diesem Verkauf wurde abgezogen. Sie müssen kurz über die Finanzen sprechen, um zu zeigen, dass Ihr gewählter Preispunkt genug Gewinn bringt, um Ihre Betriebskosten zu decken.
Abschnitt 7: Marketing- und Verkaufsplan
Sie könnten das fantastischste Produkt der Welt haben, aber wenn Sie keinen Plan haben, es den Leuten (und den richtigen!) vor die Nase zu halten, werden Sie nichts erreichen. Nehmen Sie Ihre Marketing-Strategie ernst, und wenn Sie nicht über die erforderlichen Fähigkeiten verfügen, es ordnungsgemäß auszuführen, müssen Sie Outsourcing-Optionen prüfen.
Sie müssen einen Überblick über jede der von Ihnen geplanten Marketingaktivitäten schreiben und wie effektiv jeder von ihnen sein sollte für Ihr Wachstum. Skizzieren Sie die ersten 12 Monate Ihres Marketings im Detail und stellen Sie sicher, dass Sie den Zeitplan für die verschiedenen Marketingaktivitäten angeben.
Sie sollten beschreiben, wie Sie den Plan physisch umsetzen werden. Marketing ist eine zeitaufwändige Angelegenheit und kann eine Menge Inhaltserstellung erfordern (insbesondere, wenn Sie versuchen, eine Website zu bewerben). Wer wird die ganze Arbeit machen? Sie müssen feststellen, ob es Arbeit gibt, die Sie auslagern müssen und wie viel das kosten könnte.
- Digitales Marketing – SEO-Strategie, Content-Marketing, Google Ads-Kampagnen (PPC/Pay-Per-Click), Social-Media-Engagement.
- Offline-Marketing, Zeitungen, Zeitschriften, Banner, Flyer, Networking und andere Werbemaßnahmen. Geben Sie die Kosten für jede dieser Maßnahmen an und welche Zielmärkte Sie damit ansprechen möchten.
Der Verkaufsplan
Ein Verkaufsplan beschreibt, wie Sie Verkäufe abschließen und wie sich Ihre Beziehung zu Ihren Kunden von dort aus entwickelt. Er sollte jede Interaktion zwischen dem Unternehmen und dem Kunden umfassen. Ihr Marketingplan ist nur die halbe Miete. Wenn Ihr Marketing effektiv ist, bringt es Kunden in Ihr Geschäft oder auf Ihre Website. Jetzt, da sie hier sind, wie überzeugen Sie sie, bei Ihnen zu kaufen? Hier müssen Sie Ihr Wissen über Ihre Zielgruppe und ihre Kaufgewohnheiten wirklich nutzen.
Auch hier müssen praktische Überlegungen angestellt werden. Haben Sie ein Verkaufsteam oder erfolgt die Produkt-/Dienstleistungserbringung über Selbstbedienung? Wie werden Kundenanfragen bearbeitet? Wie erfolgt der Verkauf physisch? Online-Käufe, Haustürverkäufe, Telesales oder Käufe im Geschäft?
Nach einem Kauf stellen sich weitere Fragen. Werden Sie dem Verkauf weitere Angebote unterbreiten oder auf andere Weise regelmäßig Kontakt halten? Besteht nach dem ersten Verkauf eine dauerhafte Beziehung zum Kunden? Werden Schritte unternommen, um die Kundenbeziehung zu pflegen? Hier gibt es Überschneidungen mit Ihrem Marketingplan, aber insgesamt müssen Sie sicherstellen, dass Sie das Gesamtbild zeichnen, wie Sie einen Kunden zu Ihnen bringen, die Beziehung pflegen und ihn zum Kauf überreden. Wenn Sie dies klar darstellen können, wird es einfacher sein, Investoren davon zu überzeugen, dass Sie Ihren Umsatz tatsächlich steigern können.
Abschnitt 8: Betriebsplan
Hier erklären wir, wie das Unternehmen im Alltag laufen und arbeiten wird. Sie müssen die weniger aufregenden (aber ebenso wichtigen) Verpflichtungen abdecken, die Sie als Geschäftsinhaber haben, wie z. B. den Abschluss der die richtige Versicherung, Verwaltung Ihres Personals und die Einhaltung gesetzlicher Anforderungen.
Sie müssen nicht viel schreiben, aber Sie sollten von Anfang an die wesentlichen Anforderungen an die Gründung Ihres ausgewählten Unternehmens darlegen, damit nichts aus heiterem Himmel passiert, was Ihren Start behindert oder Investoren abschreckt. Dies gilt insbesondere, wenn dies große finanzielle oder rechtliche Auswirkungen hat. Sie sollten einen vollständigen und detaillierten Betriebsplan in einem separaten Dokument haben, da Sie bei der Gründung eines Unternehmens sehr viel berücksichtigen müssen.
Wenn Sie zunächst die wichtigsten Punkte hervorheben, zeigen Sie den Investoren, dass Sie auch die praktische Seite einer Unternehmensübernahme gut durchdacht haben und nicht nur den ehrgeizigen Aspekt „mit dieser tollen Idee die Welt erobern“ berücksichtigen.
Ein guter Anfang ist, Ihre Aktivitäten in diese Bereiche aufzuteilen:
- Herstellungsprozesse
- Lieferarten/Logistik
- Zahlungsmethoden
- Lieferanten
- Lokal
- Equipment
- Versicherung
- Gesetzliche Verpflichtungen
- Genehmigungen & Zertifikate
- Mitarbeiter und Management
- Transport
- Verkaufsprozesse
Teil 2: Zusammenfassung
Der Schwerpunkt dieses Blogs lag auf der Fertigstellung des zweiten Teils Ihres Geschäftsplans. Inzwischen sollten Sie Folgendes abgeschlossen haben:
- Abschnitt 6: Preisstrategie – Ihr Geschäftsmodell mit Auflistung der Preise für Ihre Produkte und wie Sie zu dieser Entscheidung gekommen sind.
- Abschnitt 7: Marketing- und Verkaufsplan – eine schriftliche Übersicht über alle von Ihnen geplanten Marketingaktivitäten und wie effektiv jede davon für Ihr Wachstum sein sollte.
- Abschnitt 8: Betriebsplan – die Verpflichtungen, die Sie als Geschäftsinhaber haben, wie z. B. Versicherung und Erfüllung gesetzlicher Anforderungen
Im nächsten Teil (Woche 13) schauen wir uns die beiden verbleibenden Teile Ihres Geschäftsplans an:
- Abschnitt 9: Finanzplan (das ist ein großes Thema)
- Abschnitt 10: Anhang
