Wie wählen Sie also Ihr Geschäftsmodell aus? Sie haben eine großartige Geschäftsidee und haben mit der Erforschung des Marktes begonnen, den Sie ansprechen möchten, aber wie geht es weiter? Wie können wir diesen Ideenkeim zu einem glaubwürdigen Geschäft entwickeln?
Das ist es, was wir in diesem Artikel angehen werden, in dem wir beginnen, Ihre Idee in etwas zu verfeinern, das Geld verdienen. Zur Gründung eines Unternehmens gehört mehr als nur ein Produkt oder eine Dienstleistung entwickeln Sie können verkaufen.
Die Art und Weise, wie Sie mit Ihrer Geschäftsidee Einnahmen erzielen, hat unterschiedliche Auswirkungen auf die Struktur Ihres Unternehmens und die damit verbundenen Kosten. Ihr „Geschäftsmodell“ ist eine Beschreibung des von Ihnen gewählten Ansatzes.
Das richtige Geschäftsmodell finden, ein Geschäftsmodell, das einen Gewinn machen verdient besondere Aufmerksamkeit und ist ein Schlüsselelement für ein erfolgreiches Startup starten.
Was ist ein Geschäftsmodell und warum brauche ich eines?
Kurz gesagt ist ein Geschäftsmodell eine Beschreibung, wie Ihr Unternehmen Gewinne erzielen wird.
Im weiteren Sinne handelt es sich um einen vollständigen Überblick über die Betriebsabläufe eines Unternehmens: Ihre Kunden, Ihre Verkaufsangebote und die Art und Weise, wie diese verschiedenen Teile miteinander in Beziehung stehen und sich gegenseitig unterstützen.
Ihr Geschäftsmodell stellt die Gesamtdarstellung Ihres Erfolgs dar.
Es gibt mehr als einen Weg, mit demselben Produkt auf den Markt zu gehen. Ihr Geschäftsmodell ist nicht in Stein gemeißelt Dies gilt weder in dieser Planungsphase noch nach der Gründung Ihres Unternehmens.
Es mag Sie überraschen zu hören, dass viele Unternehmen mindestens eine große Veränderung in der Art und Weise durchmachen, wie sie ihre Kernidee in Produkte umsetzen und verkaufen. Seien Sie nicht überrascht, wenn es Ihnen ähnlich ergeht.
Denn im Moment haben Sie nur eine Theorie darüber, wie Sie Geld verdienen werden.
In den nächsten Artikeln werden wir daran arbeiten, diese Theorie in etwas umzusetzen, das Sie dann testen können.
Seien Sie jetzt bereit, sich anzupassen und zu verändern.
Es könnte sich herausstellen, dass Ihre Anfangs- nähern Sie sich einfach kann nicht Erzielen Sie das erforderliche Umsatzvolumen, um den Betrieb des von Ihnen geplanten Unternehmens zu unterstützen. Kunden können ein Produkt lieben, aber wenn die Zahlen einfach nicht stimmen, ist es egal. Es ist wichtig, dies frühzeitig zu lernen, bevor Sie Zeit damit verbringen, ein Unternehmen aufzubauen, das auf der grundlegenden Ebene einfach nicht funktioniert.
Das bedeutet, dass Sie sich auch bald mit den finanziellen Aspekten Ihrer Geschäftsidee befassen müssen. Wie viel wird es tatsächlich kosten, Ihr Produkt in dem erforderlichen Umfang herzustellen, bereitzustellen und auszuliefern, um ausreichend Gewinn zu erzielen?
Wir greifen hier ein wenig vor, aber sobald Sie sich für einen Ansatz entschieden haben, müssen Sie anfangen, mit den Zahlen zu spielen, entweder in einer Kalkulationstabelle oder brixx.
Um den Erfolg Ihres Geschäftsmodells zu berechnen, müssen Sie wissen:
- Ihre Preisstrategie
- Ihre Methoden zur Erreichung Ihrer Zielmarkt die das Umsatzvolumen generieren, das Sie benötigen
- Wie viel kostet die Herstellung, Lieferung und Vermarktung Ihres Produkts
Wenn Sie Ihre Geschäftsidee durch weitere Recherchen und Tests weiterentwickelt haben, verfügen Sie über alle Informationen, die Sie für eine fundierte Bewertung Ihres Geschäftsmodells benötigen.
Im Moment haben wir noch gar kein Geschäftsmodell! Also, fangen wir an.
- Empfohlene Lektüre: Finanzmodell vs. Finanzplan
Entwicklung mehrerer Geschäftskonzepte
Stellen Sie sich vor, Sie sind Landwirt.
(An alle Landwirte, die dies hier lesen: Nehmen wir an, dies ist ein Landwirt aus einem Kinderbuch – ich weiß, dass es komplizierter ist!)
Sie bringen Ihr Produkt auf den lokalen Markt, um es zu verkaufen. Das scheint ein recht einfaches Unterfangen zu sein. Aber die Art und Weise, wie Sie Ihr Produkt verpacken, hat einen großen Einfluss darauf, wie Sie es verpacken. Unterschied davon, wer es wahrscheinlich kaufen wird, und auch von der Zeit und Energie, die Sie in die Vorbereitung Ihres Produkts investieren müssen.
Hier sind einige Optionen, die Sie in Betracht ziehen könnten:
- Bringen Sie das Vieh zum Markt und verkaufen Sie es.
- Verkaufen Sie das Fleisch auf dem Markt.
- Backen Sie Kuchen und verkaufen Sie diese auf dem Markt.
- Starten Sie ein Online-Geschäft, indem Sie Anteile an einem bestimmten Tier verkaufen, das Sie züchten.
- Gehen Sie überhaupt nicht auf den Markt, sondern verkaufen Sie das Fleisch direkt an Restaurants und Pastetenläden.
- Starten Sie als Nebengeschäft Ihren eigenen Kuchenladen, um Ihre eigenen Produkte zu verkaufen.
- Verkaufen Sie Tiefkühlfleisch und Tiefkühlpasteten online direkt an Verbraucher.
- Verkaufen Sie die Farm und nutzen Sie Ihre Liebe zu Kuchen und Ihr Wissen über Qualitätsprodukte, um ein eigenes Kuchengeschäft zu eröffnen.
Sie können sehen, dass jedes Konzept hier mit dem gleichen Ausgangspunkt beginnt, aber die Verkauf Modell radikal Änderungen das ganze Form des Geschäfts. Im Moment nenne ich sie „Konzepte“, denn bis Sie mehr Informationen erhalten, sind sie eben das. Sie erzählen nicht die ganze Geschichte darüber, wie Ihr Unternehmen funktioniert, und stellen daher noch nicht das vollständige Geschäftsmodell dar.
Was auch immer Ihre Idee ist, die Art und Weise, wie Sie diese Idee geschäftlich zum Ausdruck bringen, hat sowohl Anforderungen als auch Konsequenzen.
Schauen wir uns einige Branchenbeispiele an, die den Ideenfindungsprozess unterstützen.
Beispiele für branchenübliche Geschäftsmodelle
Es gibt viele verschiedene Geschäftsmodelle – und einige, die wahrscheinlich noch unentdeckt sind!
Sie können noch viel mehr finden, wenn Sie im Internet nach Ihrer Geschäftsart + „Geschäftsmodellen“ suchen. Z. B. Geschäftsmodelle für Cafés, Geschäftsmodelle für den Einzelhandel, Geschäftsmodelle für Software usw.
Hersteller
Branchenbeispiel: Dell, Boeing, Bekleidung. Hersteller verwenden Rohstoffe und stellen daraus ein Produkt her. Selbst wenn diese Rohstoffe selbst Produkte sind, wie dies beispielsweise bei Computerherstellern der Fall ist.
Direktvertrieb
Branchenbeispiel: Avon, provisionsbasierte Anwerbung oder Verkauf, Haustürverkauf. Verkäufer verkaufen Produkte oder Dienstleistungen direkt an Verbraucher oder Unternehmen und generieren dabei Einnahmen für die Verkäufer. Sie arbeiten normalerweise im Auftrag eines Mutterunternehmens.
Einzelhändler
Branchenbeispiel: Walmart, Lebensmittelhändler, Metzgereien, Spielwarenläden. Einzelhändler kaufen bei Großhändlern oder Distributoren und verkaufen direkt an Verbraucher.
Distributer
Branchenbeispiel: Nestlé und Unilever sind Beispiele für große Unternehmen, deren Geschäftsmodell den Vertrieb umfasst. Vertriebshändler verkaufen ihre Waren im Allgemeinen an andere Unternehmen und nicht direkt an Verbraucher und kümmern sich auch um den Transport der Waren zwischen den Standorten. Vertriebshändler fungieren häufig als Vermittler zwischen Herstellern und Einzelhändlern.
Marketing
Branchenbeispiele: Zeitungen, Google, Facebook, YouTube-Stars. Jedes Unternehmen, das die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich zieht, kann anderen Unternehmen virtuelle oder reale Werbeflächen verkaufen.
Rasiermesser / Rasierklinge
Branchenbeispiel: Xerox, Gillette. Wenn ein Kunde einen Rasierer gekauft hat, der nicht zum Einmalgebrauch bestimmt ist, muss er einen stetigen Vorrat an Ersatzklingen kaufen. Der erste Verkauf kann ein Verlustgeschäft sein (es kann mehr kosten, als es eingebracht hat), aber weitere Verkäufe von Nachfüllpackungen oder Ersatzteilen generieren einen stetigen Einkommensstrom bei geringen Kosten.
Abonnement
Branchenbeispiele: Netflix, Audible, Amazon Prime, Zeitschriften, viele Business-to-Business-Softwareunternehmen. Abonnements beinhalten regelmäßige laufende Zahlungen im Gegenzug für fortgesetzten Service oder kontinuierliche Lieferung von Waren zu einem ermäßigten Preis.
Franchise
Branchenbeispiele: McDonalds, Molly Maid, Athena, BNI, Travel Counsellors. Franchises sind Unternehmen, die Unternehmern und anderen Unternehmen alles bieten, was sie brauchen, um Teil des Franchise zu werden, von der Markenbildung über Uniformen bis hin zu Zubehör, zusammen mit Unterstützung und Beratung gegen eine Gebühr. Dadurch kann das Franchise schnell wachsen und die Franchisenehmer, die das Geschäft entwickeln, werden belohnt.
Freemium
Branchenbeispiel: LinkedIn, Handyspiele. Bieten Sie ein gutes Produkt oder einen guten Service kostenlos an, fördern Sie aber kostenpflichtige Upgrades, um entweder den Nutzen des Produkts oder des Services zu erhöhen oder einige Nachteile (wie Werbung) zu beseitigen.
Ziegel und Klicks
Branchenbeispiel: Bekleidungsgeschäfte, Kaufhäuser. Sowohl ein Ladengeschäft als auch ein Online-Shop bieten dem Unternehmen mehr als eine Möglichkeit, mit Kunden in Kontakt zu treten und sie zu vermarkten. Zudem haben die Kunden mehr Auswahl hinsichtlich der Produktverfügbarkeit und der Einkaufsmöglichkeiten.
Value-Added-Reseller
Branchenbeispiel: IT-Wiederverkäufer, Reisebüro. Verkauf einer Komplettpaketlösung aus verschiedenen Produkten mit zusätzlichem Support. Value-Added-Wiederverkäufer nehmen ein bereits vorhandenes Produkt oder eine vorhandene Dienstleistung und verkaufen es weiter, allerdings mit einer eigenen Note oder zusätzlichen Vorteilen.
Beginnen Sie mit der Entwicklung Ihrer eigenen Geschäftskonzepte
Der erste Schritt auf dem Weg zum richtigen Geschäftsmodell besteht darin, möglichst viele Varianten Ihrer Geschäftsidee aufzuschreiben.
Es macht nichts, wenn einige dieser Ideen „schlecht“ aussehen – listen Sie sie trotzdem auf. Es ist gut, einen solchen Bewertungsprozess durchzuführen, auch bei Ideen, die Sie zunächst ablehnen. In Zukunft sind Sie dann vielleicht besser gerüstet, um sie in Ihrem Unternehmen zu nutzen.
Einige der Geschäftskonzepte, die Sie hier entwickeln, werden gut zu der Marktforschung passen, die Sie durchgeführt haben. Aber selbst geringfügige Abweichungen in der Art und Weise, wie Sie Ihre Geschäftsidee auf den Markt bringen, können bedeuten, dass Sie einen Schritt zurücktreten und die Marktforschungsaktivitäten von früher im Prozess wieder aufnehmen müssen.
Eine leichte Änderung Ihres Angebots kann Ihre Zielgruppe so stark verändern, dass Ihr gesamter Ansatz zur Kundenansprache davon betroffen ist – von Ihrer Preisstrategie bis zu Ihrem Marketingbotschaften.
Ein Beratungsunternehmen könnte beispielsweise zwei Methoden in Betracht ziehen, um sein Wissen und seine Erfahrung an andere Unternehmen zu verkaufen:
- Verkauf eines Online-Webinarkurses, entweder live oder aufgezeichnet
- Persönliche Treffen mit Kunden, zugeschnitten auf ihr Geschäft
Mit Online-Webinaren lässt sich möglicherweise eine große Anzahl von Kunden erreichen, das Erlebnis ist jedoch weniger auf den einzelnen Zuschauer zugeschnitten, sodass der Preis erheblich niedriger sein muss.
Persönliche Treffen werden zeitaufwändiger sein. Sie werden nicht viele Kunden auf einmal annehmen können, aber der Wert für den Kunden wird höher sein, sodass auch der Preis, den Sie verlangen, höher sein sollte.
Die Kosten und der Schwerpunkt der Geschäftsinfrastruktur wird auch völlig anders sein. Bei Online-Webinaren wird der Schwerpunkt auf einer großartigen Website liegen, die viele potenzielle Kunden anzieht und sie dazu bringt, sich für Webinar-Kurse anzumelden. Das Geschäftsmodell der persönlichen Treffen könnte deutlich mehr Zeit für das Networking, die Organisation von Treffen und den Aufbau langfristiger Beziehungen erfordern.
Das Produkt ist die gleich in beiden Fällen, aber die Geschäftsmodell radikal Änderungen die Art und Weise, wie Ihr Unternehmen arbeitet und welche Art von Kunden Sie ansprechen möchten.
Wie Sie vielleicht schon vermutet haben, ist die Marktforschung bei der Geschäftsplanung nie wirklich abgeschlossen.
Ist Ihr Geschäftsmodell rentabel?
Schauen wir uns die Faktoren an, die Sie verstehen müssen, um zu berechnen, ob Ihr Geschäftsmodell ein profitabler Ansatz. Du musst wissen:
- Der Preis Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung (Ihre Preisstrategie)
- Kosten für den Verkauf dieser Produkte oder Dienstleistungen (Materialien, Zahlungsgebühren usw.)
- Die Kosten für die Vermarktung Ihrer Produkte (Marketingkampagnen, Werbung usw.)
- Kosten für den Betrieb Ihres Unternehmens (Miete, Abonnements, Nebenkosten usw.)
- Die Kosten für die Beschäftigung Ihres Personals (Gehälter, Vertragspartner, Sozialleistungen usw.)
- Die anfänglichen Einrichtungskosten Ihres Unternehmens (Gerätekauf, Einrichtung der Website usw.)
Das von Ihnen gewählte Geschäftsmodell wird beeinflussen all diese Punkte und Sie müssen sicherstellen, dass die Zahlen in Ihrem Finanzplan funktionieren. Wenn Sie bereits mit der Erstellung Ihrer Prognosen in Brixx begonnen haben, verfügen Sie bereits über einige erste Zahlen zu Ihren geschätzten monatlichen Kosten und möglicherweise eine grundlegende Schätzung des Umsatzes, den Sie jeden Monat erzielen müssen.
Verstehen Sie an diesem Punkt, ob Sie 100 Verkäufe pro Monat machen müssen, um Break-even oder 1,000 pro Monat werden drastisch beeinflussen die Art und Weise, wie Sie über Ihre späteren Marketingtechniken nachdenken. Sie werden dies im nächsten Artikel weiter verfeinern, in dem wir verschiedene Preisstrategien durchgehen. Dies ist ein entscheidender Aspekt Ihres Geschäftsmodells, daher arbeiten diese beiden Artikel Hand in Hand.
