Entonces, ¿cómo eliges tu modelo de negocio? Tienes una gran idea para un negocio y has comenzado a investigar el mercado al que quieres dirigirte, pero ¿qué sigue? ¿Cómo tomamos esta semilla de una idea y la convertimos en un negocio creíble?
Eso es lo que abordaremos en este artículo, donde comenzaremos a refinar su idea en algo que pueda hacer dineroIniciar un negocio implica mucho más que simplemente... idear un producto o servicio Puedes vender.
La forma en que aborde la generación de ingresos a partir de su idea de negocio tendrá diferentes ramificaciones en la estructura de su negocio y los costos que conlleva. Su "modelo de negocio" es una descripción del enfoque que elija.
Encontrar el modelo de negocio adecuado, un modelo de negocio que pueda obtener un beneficio Merece una atención cuidadosa y es un componente clave para lanzando una startup exitosa.
¿Qué es un modelo de negocio y por qué necesito uno?
En resumen, un modelo de negocio es una descripción de cómo su empresa logrará obtener ganancias.
En términos más generales, es una descripción completa de las operaciones de una empresa, los clientes a los que se acercará, qué y cómo les venderá y cómo todas estas diferentes partes se interrelacionan y se apoyan entre sí.
Su modelo de negocio es la imagen completa de cómo pretende tener éxito.
Hay más de una forma de llegar al mercado con el mismo producto. Tu modelo de negocio es no escrito en piedra en esta etapa de planificación, ni tampoco después de lanzar su negocio.
Quizás le sorprenda saber que muchas empresas pasan por al menos un cambio importante en la forma en que producen y venden su idea principal. No se sorprenda si tiene una experiencia similar.
Esto se debe a que por el momento solo tendrás una teoría sobre cómo ganarás dinero.
En los próximos artículos, trabajaremos para desarrollar esta teoría y convertirla en algo que luego puedas probar.
Por ahora, prepárate para adaptarte y cambiar.
Podría resultar que tu inicial acercarse simplemente no se puede Generar el volumen de ventas necesario para respaldar las operaciones del negocio que se está planificando. A los clientes les puede encantar un producto, pero si los números no dan resultado, no importará. Es importante aprender esto con anticipación, antes de invertir tiempo en ampliar un negocio que simplemente no funciona a nivel básico.
Esto significa que también tendrás que empezar a centrarte en los aspectos financieros de tu idea de negocio pronto. ¿Cuánto costará realmente producir, suministrar y entregar tu producto en la escala necesaria para obtener suficientes ganancias?
Nos estamos adelantando un poco, pero una vez que hayas elegido un enfoque, tendrás que empezar a jugar con los números, ya sea de forma hoja de cálculo ó en brixx.
Para calcular el éxito de su modelo de negocio necesitará saber:
- Tu estrategia de precios
- Sus métodos para alcanzar su mercado objetivo que generará el volumen de ventas que necesita
- ¿Cuánto costará crear, suministrar y comercializar su producto?
Una vez que haya desarrollado más su idea de negocio con más investigación y pruebas, tendrá toda la información que necesitará para evaluar realmente su modelo de negocio.
En este momento, todavía no tenemos ningún modelo de negocio. Así que, comencemos.
- Lecturas recomendadas: Modelo financiero vs plan financiero
Proponiendo varios conceptos de negocio
Imagínate que eres un agricultor.
(Para cualquier granjero que lea esto… digamos que este es un granjero de un libro para niños. ¡Sé que es más complicado que eso!)
Llevas tu producto al mercado local para venderlo; parece una propuesta bastante simple, pero la forma en que lo empaquetas tiene un gran impacto. la diferencia a quién es probable que lo compre, y también al tiempo y energía que necesita gastar en preparar su producto.
Aquí hay algunas opciones que podría considerar:
- Lleva el ganado al mercado y véndelo.
- Vender la carne en el mercado.
- Hacer pasteles y venderlos en el mercado.
- Inicie un negocio en línea vendiendo acciones de un animal particular que esté criando.
- No vayas al mercado, vende la carne directamente a restaurantes y pastelerías.
- Empiece su propia pastelería como negocio secundario para vender sus propios productos.
- Venda carne congelada y pasteles congelados en línea directamente a los consumidores.
- Vende la granja y utiliza tu amor por las tartas y tu conocimiento sobre productos de calidad para iniciar un negocio dedicado a las tartas.
Puedes ver que cada concepto aquí comienza con el mismo punto de partida pero el de venta modelar radicalmente cambios la totalidad forma del negocioPor el momento los llamo "conceptos" porque hasta que no obtengas más información, son solo eso. No cuentan la historia completa de cómo funciona tu negocio, por lo que aún no son el modelo comercial completo.
Cualquiera que sea su idea, la forma en que decida expresar esa idea como negocio tendrá requisitos y consecuencias.
Echemos un vistazo a algunos ejemplos de la industria para ayudar en el proceso de ideación.
Ejemplos de modelos de negocio de la industria estándar
Existen muchos modelos de negocio diferentes, ¡y probablemente algunos que aún no han sido descubiertos!
Puede encontrar muchos más buscando en Internet su tipo de negocio + “modelos de negocio” en línea. Por ejemplo: Modelos de negocio de cafeterías, modelos de negocio minoristas, modelos de negocio de software, etc.
Fabricante
Ejemplo de industria: Dell, Boeing, Apparel. Los fabricantes toman materias primas y las utilizan para crear un producto, incluso si esas materias primas son productos en sí mismas, como es el caso de los fabricantes de computadoras, por ejemplo.
Venta directa
Ejemplo de sector: Avon, contratación o ventas a comisión, venta puerta a puerta. Los vendedores venden productos o servicios directamente a consumidores o empresas, lo que genera ingresos para ellos en el proceso y, por lo general, trabajan en nombre de una empresa matriz.
Minorista
Ejemplo de industria: Walmart, tiendas de comestibles, carnicerías, jugueterías. Los minoristas compran a mayoristas o distribuidores y venden directamente a los consumidores.
Distribuidora
Ejemplo de industria: Nestlé y Unilever son ejemplos de grandes empresas que incluyen la distribución como parte de su modelo de negocio. Los distribuidores generalmente venden a otras empresas en lugar de hacerlo directamente a los consumidores y también se encargan del transporte de las mercancías entre ubicaciones. Los distribuidores suelen actuar como intermediarios entre los fabricantes y los minoristas.
En Redes Sociales
Ejemplo de sector: periódicos, Google, Facebook, estrellas de YouTube. Cualquier empresa que consiga la atención de la gente puede vender espacio, virtual o real, a otras empresas para que hagan publicidad.
Navaja de afeitar / hoja de afeitar
Ejemplo de sector: Xerox, Gillette. Una vez que un cliente ha comprado una máquina de afeitar no desechable, necesitará comprar un suministro constante de hojas de repuesto. La venta inicial puede generar pérdidas (puede costarle más de lo que pagó por la venta), pero las ventas posteriores de repuestos o piezas de repuesto generan un flujo constante de ingresos a bajo costo.
Suscripción
Ejemplo de industria: Netflix, Audible, Amazon Prime, revistas, muchas empresas de software de empresa a empresa. Las suscripciones implican pagos frecuentes y continuos a cambio de un servicio continuo o de la entrega continua de productos a un precio reducido.
RECONOCIMIENTOS
Ejemplos de la industria: McDonalds, Molly Maid, Athena, BNI, Travel Counsellors. Las franquicias son empresas que ofrecen a los empresarios y otras empresas todo lo que necesitan para convertirse en parte de la franquicia, desde la imagen de marca hasta los uniformes y los suministros, además de apoyo y orientación a cambio de una tarifa. Esto permite que la franquicia crezca rápidamente en tamaño, al tiempo que recompensa a los franquiciados que desarrollan el negocio.
Freemium
Ejemplo de sector: LinkedIn, juegos móviles. Ofrezca un buen producto o servicio de forma gratuita, pero fomente actualizaciones pagas para aumentar la utilidad del producto o servicio o eliminar algún inconveniente (como los anuncios).
Ladrillos y clics
Ejemplo de sector: tiendas de ropa, grandes almacenes. Tener una tienda física y una tienda online le brinda a la empresa más de una forma de comunicarse con los clientes y comercializar sus productos, y les brinda a los clientes más opciones en términos de disponibilidad de productos y en la forma de realizar sus compras.
Revendedor de valor añadido
Ejemplo de sector: revendedor de TI, agente de viajes. Venta de una solución completa compuesta por diferentes productos, con soporte adicional incluido. Los revendedores de valor agregado toman un producto o servicio ya existente y lo revenden, pero con su propio toque o beneficios incluidos.
Empieza a generar tus propios conceptos de negocio
El primer paso para encontrar el modelo de negocio adecuado es plasmar tantas variaciones como sea posible sobre sus ideas de negocio.
No importa si algunas de estas ideas parecen "malas", pero de todas formas, haz una lista de ellas. Es bueno pasar por un proceso de evaluación como este, incluso con ideas que al principio no te gustan. En el futuro, es posible que estés mejor preparado para utilizarlas en tu negocio.
Algunos de los conceptos de negocio que se le ocurran aquí encajarán perfectamente con la investigación de mercado que ha realizado. Pero incluso pequeñas variaciones en la forma en que lleva su idea de negocio al mercado podrían significar que necesita dar un paso atrás en las actividades de investigación de mercado que realizó en etapas anteriores del proceso.
Una ligera inclinación en su propuesta podría cambiar su público objetivo lo suficiente como para que todo su enfoque para llegar a los clientes se vea afectado, desde su estrategia de precios hasta su mensajes de marketing.
Por ejemplo, una empresa de consultoría podría considerar dos métodos para vender sus conocimientos y experiencia a otras empresas:
- Venta de un curso de seminario web en línea, ya sea en vivo o grabado
- Reuniones cara a cara con los clientes, adaptadas a su negocio.
Los seminarios web en línea pueden llegar a un gran volumen de clientes, pero la experiencia será menos personalizada para cada espectador, por lo que el precio tendrá que ser significativamente más bajo.
Las reuniones cara a cara demandarán más tiempo. No podrá atender a muchos clientes a la vez, pero el valor para el cliente será mayor, por lo que el precio que cobre también deberá ser más alto.
Los costos y el enfoque de la Infraestructura empresarial También será completamente diferente. Los seminarios web en línea se centrarán en gran medida en un excelente sitio web que atraiga a muchos clientes potenciales y los impulse a inscribirse en cursos de seminarios web. El modelo de negocio de reuniones cara a cara puede requerir mucho más tiempo dedicado a establecer contactos, organizar reuniones y construir relaciones duraderas.
El producto es el mismo en ambos casos pero el modelo de negocio radicalmente cambios la forma en que opera su negocio y el tipo de clientes que persigue.
Como probablemente ya hayas adivinado, la investigación de mercados nunca termina realmente cuando estás planificando un negocio.
¿Puede su modelo de negocio generar ganancias?
Veamos los factores que debes comprender para calcular si tu modelo de negocio es un éxito. enfoque rentable. Necesitas saber:
- El precio de su producto o servicio (su estrategia de precios)
- Costo de venta de estos productos o servicios (materiales, tarifas de pago, etc.)
- El precio de comercializar sus productos (campañas de marketing, publicidad, etc.)
- Costos de operación de su negocio (alquiler, suscripciones, servicios públicos, etc.)
- El costo de emplear a su personal (salarios, contratistas, beneficios para empleados, etc.)
- Los costos iniciales de instalación de su negocio (compras de equipos, configuración del sitio web, etc.)
El modelo de negocio que usted elija será influir Si tiene en cuenta todos estos puntos, deberá asegurarse de que los números encajen en su plan financiero. Si ya ha comenzado a trabajar en sus proyecciones en Brixx, entonces ya tendrá algunas cifras preliminares sobre sus costos mensuales estimados y tal vez una estimación básica de los ingresos que debe generar cada mes.
Entendiendo, en este punto, si necesitas hacer 100 ventas al mes para punto de equilibrio o 1,000 por mes afectar drásticamente La forma en que piensas sobre tus futuras técnicas de marketing. Lo perfeccionarás más en el próximo artículo, donde analizaremos diferentes estrategias de precios. Este es un aspecto crucial de tu modelo de negocio, por lo que estos dos artículos funcionan de la mano.
