¿Utiliza actualmente un servicio de jardinería para su propiedad? Si tiene la suerte de tener un jardín en el Reino Unido, es probable que dedique una buena cantidad de tiempo a mantenerlo ordenado.
Si bien muchas personas disfrutan de mantener sus propios espacios al aire libre, las crecientes demandas de estilos de vida ocupados han llevado a un aumento en la cantidad de personas que subcontratan el mantenimiento de jardines.
En este artículo, lo guiaremos a través de los pasos esenciales para lanzar un negocio de jardinería exitoso en el Reino Unido, desde la investigación de mercado hasta la obtención de sus primeros clientes.
Vamos a cavar en!
Realización de estudios de mercado: cómo encontrar clientes y competidores
Toda empresa exitosa comienza con una investigación de mercado exhaustiva. Comprender a sus clientes objetivo y a sus competidores es fundamental para diseñar una estrategia comercial eficaz.
Identificar a sus clientes objetivo
Para un negocio de jardinería, sus clientes ideales son menos importantes Quienes son y más sobre ¿Qué tipo de propiedad tienen?A continuación se muestran algunos perfiles de clientes potenciales según diferentes requisitos de jardinería:
- Propietarios de viviendas con jardines (grandes o pequeños)
- Los propietarios
- Hogares de cuidado
- Empresas de gestión de la propiedad.
- Ayuntamientos (para espacios públicos)
- Propietarios de alquileres vacacionales
- Escuelas y universidades
Por supuesto, como ocurre con todos los negocios, no puedes dirigirte a todo el mundo. Es mejor centrarse en un nicho, como el mantenimiento de jardines residenciales o el mantenimiento de jardines comerciales. Esto te permite especializarte y destacar en tu mercado.
Búsqueda de clientes
Dado que las empresas de jardinería son muy locales, conviene que centres tu búsqueda en tu zona inmediata. A continuación, te ofrecemos algunas sugerencias:
- Busque en revistas, periódicos y tablones de anuncios de la comunidad. Los directorios en línea también pueden ser de ayuda en este caso.
- Consulte sitios web de propiedades locales como Rightmove para identificar áreas potenciales
- Únase a los grupos de Facebook del vecindario para conectarse con los propietarios de viviendas.
Entendiendo a sus competidores
Conozca a su competencia Le ayudará a posicionar su nuevo negocio de manera efectiva.
Le recomendamos que averigüe qué servicios ofrecen, cuánto cobran y dónde operan. Utilice las mismas fuentes locales para recopilar esta información. Si se siente audaz, ¡incluso podría comunicarse directamente con la competencia para obtener más información!
Cómo elegir un modelo de negocio para su negocio de jardinería
Ahora que ya conoce su mercado, es hora de decidir cómo operará. Existen dos opciones:
Modelo de venta directa
Esta es la forma más sencilla modelo de negocioComercializa tus servicios directamente a clientes locales y gestiona tu negocio de forma independiente.
modelo de franquicia
Otra opción es unirse a una franquicia de jardinería. Esto le proporciona una marca ya establecida, capacitación y soporte, pero implica costos iniciales más elevados.
Elija un modelo que se ajuste a sus objetivos financieros y comerciales. De cualquier manera, deberá hacer algunos cálculos para determinar su punto de equilibrio.
Elección de una estrategia de precios
Ahora que ya tienes una idea de lo que vas a hacer, debes determinar el precio. Esto puede depender del tipo de servicios que hayas elegido:
- Los trabajos de mantenimiento (como cortar el césped) generalmente se cobra por hora, y oscila entre £20 y £40 por hora.
- Proyectos más grandes (como paisajismo) requieren una cotización del trabajo, que implica desglosar los costos de materiales y mano de obra.
Debes tener en cuenta a tu competencia local al establecer tus precios. Si fijas precios demasiado bajos, no lograrás obtener un margen de ganancia saludable.
Comercialización de su negocio de jardinería
Comercializar un nuevo negocio de jardinería es fundamental para empezar a atraer clientes. A continuación, enumeramos algunos pasos para ayudarle a empezar.
Genere confianza en sus clientes con nuevas reseñas y una cartera
Al comenzar, ofrece servicios a tus amigos o familiares a un precio reducido a cambio de reseñas y fotografías. Esto ayuda a generar credibilidad y a crear un portafolio para compartir más adelante.
Anúnciese localmente
- Publicidad en periódicos y revistas locales.
- Utilice plataformas de redes sociales como Instagram o Facebook para mostrar su trabajo.
Si se especializa en realizar trabajos más grandes o paisajismo, considere Invertir en un sitio web para mejorar su presencia en línea.
Cómo configurar y gestionar su negocio de jardinería
Antes de salir y comenzar a operar su negocio, hay algunas cosas que deberá configurar y hacer.
Registrando su negocio
En el Reino Unido, necesitarás Registrarse en HMRC para fines fiscalesMantenga registros detallados de sus gastos e ingresos para agilizar su declaración de impuestos anual.
En otros países esto será diferente, así que asegúrate de verificarlo, ¡la visita del recaudador de impuestos es lo último que quieres!
Seguros
Considere un seguro de responsabilidad civil para protegerse contra daños accidentales y un seguro de indemnización profesional para su tranquilidad.
Por último, si eres nuevo en el oficio, los cursos de capacitación sobre salud y seguridad o manipulación de equipos pueden mejorar tus habilidades y confianza.
Financiando su negocio de jardinería
La financiación puede hacer o deshacer una empresa emergente, pero una de las ventajas de un negocio de jardinería es su bajo coste inicial. La mayoría de los negocios de jardinería se pueden iniciar por menos de 1000 libras, especialmente si no necesitas una furgoneta. Los costes más importantes suelen incluir:
- Gasolina
- Herramientas y Equipamiento
- En Redes Sociales
- Seguros
- honorarios de contabilidad
Si necesita una furgoneta, puede alquilarla o comprarla de segunda mano, lo que puede mantener los costes generales relativamente bajos. Incluso con una furgoneta, no suele ser necesario solicitar financiación empresarial a través de bancos o inversores, a menos que necesite una inversión importante en equipamiento o imagen de marca.
El plan financiero
El siguiente paso crucial es el tuyo plan financieroPrever sus ingresos y gastos le ayudará a mantenerse dentro de su presupuesto y evitar quedarse sin efectivoEs especialmente útil si planea expandir su negocio.
Brixx es un gran herramienta para la previsión financiera, especialmente para empresas emergentes, incluso si no tienes experiencia en contabilidad. Puedes registrarte en Brixx y siga los pasos a continuación, o use una plantilla para crear una previsión de flujo de caja en Excel.
Sección 1: Configuración de su plan
Al iniciar un nuevo plan en Brixx, seleccionará la duración del plan (por ejemplo, 3 años), elegirá su estado de IVA (si corresponde) y configurará su moneda.
Una vez que haga clic en "crear plan", verá una lista de grupos a la izquierda, como "Ventas" y "Costos operativos", donde categorizará los elementos comerciales.
Por ejemplo, en la categoría “Ventas”, podría incluir “Mantenimiento de jardín por hora” y otros servicios según sea necesario.
Sección 2: Ingresos
Para este plan, supongamos que ofreces 25 libras esterlinas por hora para el mantenimiento del jardín. Con 7 horas de trabajo al día y 5 días a la semana, puedes ganar 750 libras esterlinas a la semana, lo que supone un total de 3375 libras esterlinas al mes. A máxima capacidad, esto supondría vender 135 unidades (horas) cada mes.
Sin embargo, es realista empezar con poco. En los primeros días, espere trabajar aproximadamente al 50 % de su capacidad y aumente gradualmente a medida que gane más clientes.
Puede realizar un seguimiento de los ingresos en Brixx mediante la creación de múltiples componentes para diferentes servicios o clientes. Esta flexibilidad permite un seguimiento detallado a medida que su negocio crece.
Sección 3: Costos de ventas
Sus principales gastos incluirán el mantenimiento del equipo y el combustible. Para simplificar, supongamos que los costos son de £3 por hora. Esto significa que por cada £25 de ingresos, solo obtendrá £22 en ganancias antes de impuestos.
Agregue estos gastos a su plan financiero y pase a la siguiente sección.
Sección 4: Activos
Los activos son elementos tangibles o intangibles que posee la empresa. Esto puede incluir elementos como cortadoras de césped, desbrozadoras o incluso una camioneta. Por ejemplo, puede comprar una camioneta de segunda mano por £ 7000 y una cortadora de césped por £ 500. En Brixx, puede agregar estos activos y contabilizar la depreciación (por ejemplo, 10% anual para la furgoneta).
Sección 4: Otros costos de puesta en marcha
También deberás tener en cuenta el seguro (tanto de responsabilidad civil como de responsabilidad profesional), con un coste mensual estimado de 17.53 libras esterlinas. Además, puedes planificar gastos de marketing, como 50 libras esterlinas al mes para publicidad impresa y 25 libras esterlinas al mes para anuncios en redes sociales en Facebook.
Una vez que se agreguen todos estos costos a Brixx, obtendrá una imagen clara de su flujo de caja proyectado.
Ahora que ya está en funcionamiento y generando un ingreso estable, puede comenzar a pensar en el siguiente paso.
Cómo hacer crecer y expandir su negocio de jardinería
Una vez que haya establecido un flujo constante de trabajo, puede considerar la posibilidad de ampliar su negocio. Contratar a un trabajador adicional puede aumentar su capacidad. Por ejemplo, contratar a un jardinero en prácticas con un salario de 18,000 libras le permitirá asumir un 75 % más de trabajo, lo que aumentará sus ingresos mensuales.
Con Brixx, puedes modelar estos escenarios de crecimiento y vea cómo impactan sus finanzas.
Podemos ver esto reflejado en nuestro flujo de caja y en el panel de control a continuación.
Conclusión
Iniciar un negocio de jardinería en el Reino Unido es una iniciativa de bajo costo con un buen potencial de crecimiento. Si se centra en los clientes locales y se crea una reputación sólida, puede aumentar su base de clientes. Con la información adecuada herramienta de previsión de startupsTendrá la información que necesita para mantener su negocio en marcha y planificar una expansión futura.
Si utiliza Brixx para realizar sus previsiones financieras, podrá asegurarse de que su negocio de jardinería prospere desde el primer día. Regístrese hoy mismo para comenzar a planificar su negocio y prepararse para el éxito.
