El componente de suscripción se puede utilizar para modelar ingresos recurrentes y le permite configurar lo siguiente:
- Precio de suscripción: Ingrese el precio que va a cobrar por su suscripción. Si necesita variar el precio, por ejemplo, para modelar un aumento de precio, haga clic en Ingresar en la tabla.
- Período de renovación: esta entrada le permite establecer la frecuencia con la que se realiza este pago.
- Número de suscripciones anteriores al inicio del plan: ingrese la última fecha de renovación de las suscripciones existentes, que luego se configurarán para renovarse durante el período de vigencia de su plan.
- Establecer cancelaciones (churn): Esta entrada permite ingresar el número de suscripciones que dejan de estar activas en ese periodo.
- Establecer reembolsos Utilice esta entrada para ingresar cuántas compras nuevas se reembolsarán.
- Ajustar cuándo se reciben los pagos en efectivo: si hay algún retraso en el pago en efectivo de su suscripción, configure esto aquí. Esto solo afectará los informes y gráficos basados en el flujo de efectivo.
- Agregar un componente de costo de venta: haga clic para agregar un costo de venta directo relacionado con esta suscripción. Esto se agregará como un componente separado como un "hijo" de este componente en el
- Plan a la izquierda.
- Agregar un componente de inventario Haga clic para agregar un costo de inventario relacionado con esta suscripción. Esto se agregará como un componente separado como un "hijo" de este componente en el plan de la izquierda.
Una parte importante de la creación de modelos de negocio basados en suscripciones es la postergación de los ingresos. Así es como funciona la postergación de los ingresos en cada informe:
- En el flujo de caja, un pago en efectivo ocurre cada vez que un cliente paga la suscripción.
- En la cuenta de resultados, los ingresos de esta transacción se distribuyen a lo largo del período de renovación de la suscripción.
- En el balance, la suscripción aparece como un pasivo, que se reduce a lo largo de la duración de la suscripción.
Explicaremos cómo funciona esto en Brixx utilizando ejemplos más adelante en el artículo.
Precio de suscripción
Aquí puedes ingresar el precio de tu suscripción. Si ofreces varios servicios de suscripción, simplemente agrega otro componente de suscripción a tu plan Brixx.
Periodo de renovación
Aquí es donde ingresará el período de renovación de su suscripción. Si tiene una suscripción mensual, deberá ingresar un mes; si tiene una suscripción anual, deberá ingresar 12 meses.
Su período de renovación determinará los números que se le presentarán en su cuenta de pérdidas y ganancias, balance general y flujo de caja.
En el ejemplo anterior, se ofrece una suscripción de 12 meses a un servicio. Si observamos el balance, veremos que hay algunos pasivos por pago anticipado cada mes.
También notarás que el pago disminuye cada mes. Esto se debe a que estás prestando tu servicio al cliente. En consecuencia, tus obligaciones de prepago disminuirán.
Sin embargo, si tiene un período de renovación de 1 mes, entonces no tendrá ninguna obligación de pago anticipado, porque está prestando su servicio mes a mes.
Por último, si tienes un período de renovación de 2 meses, tendrás obligaciones de pago anticipado que son la mitad de lo que debes, y en el segundo mes no tendrás obligaciones de pago anticipado. Esto se debe a que al final del segundo mes ya habrás prestado el servicio.
Volviendo al ejemplo del período de renovación de 12 meses, veamos cómo se verían la cuenta de pérdidas y ganancias y el estado de flujo de caja.
Como puede ver, la cuenta de pérdidas y ganancias no indica que ha recaudado 120 libras en efectivo de inmediato, sino que muestra que ha recaudado 10 libras cada mes.
Si echamos un vistazo al estado de flujo de efectivo, verás que el efectivo se cobró al inicio del plan. Esto se debe a que la suscripción se renueva en enero. Es en ese momento cuando el cliente paga.
Si nos fijamos en el mes de enero, podemos ver que he recaudado otros 120 £ en efectivo. Sin embargo, el estado de resultados sigue mostrando que solo se han obtenido 10 £ cada mes de ese año.
Como puede ver, al contabilizar los ingresos diferidos, si bien cobra el efectivo de inmediato, el pago anticipado se clasifica como un pasivo, ya que representa algo que aún no ha ganado por completo. En cambio, se lo debe al cliente.
Número de suscripciones antes de que comenzara el plan
Activa el interruptor para ingresar la cantidad de suscripciones que recibiste antes de que comenzara el plan. Esta opción solo estará disponible si este componente comienza al comienzo de tu plan.
Hasta qué punto podrás ingresar suscripciones existentes dependerá de tu período de renovación.
Si tienes un periodo de renovación de 12 meses, podrás ingresar hasta 12 meses antes. Mientras que si tienes un periodo de renovación de 3 meses, solo podrás ingresar tres meses antes del inicio del plan.
Cancelaciones de establecimiento (churn)
Las empresas que ofrecen servicios basados en suscripción pueden experimentar una cantidad de cancelaciones cada mes. Activa el interruptor para ingresar tu tasa de cancelación.
Esto sólo afectará a las suscripciones que estén pendientes de renovación durante este período.
Hay algunas formas de ingresar su tasa de cancelación (abandono):
- La primera opción es ingresar un porcentaje de todos los suscriptores que cancelan cada período.
- También puede ingresar manualmente la cantidad de cancelaciones que recibe; si esta fluctúa cada mes, tenga en cuenta esto utilizando la entrada Ingresar en la tabla.
Establecer reembolsos
Es posible que los servicios basados en suscripciones deban reembolsar a sus clientes de vez en cuando. Si activa el botón de reembolsos, tendrá varias formas de ingresar el monto de los reembolsos que recibirá.
De manera similar a la entrada de cancelaciones establecidas, puede ingresar el porcentaje de reembolsos que recibirá por cada período o ingresar este número manualmente.
Si necesita información sobre condiciones de pago, impuestos o componentes vinculados, actúan igual que en el componente de ingresos.
