¿Cómo utilizó Cindercone el grado Brixx?
Martín tuvo la suerte de calificar para un lugar en el codiciado Goldman Sachs 10k Pequeñas empresas Programa de crecimiento, la forma ideal de reevaluar el negocio. Los participantes del curso tienen la tarea de identificar y ejecutar los pasos necesarios para permitirles ampliar sus emprendimientos, crear empleo y expandirse a nuevos mercados. Luego, desarrollan un plan de crecimiento empresarial que están preparados para implementar nuevamente en sus negocios.
En el curso, Martín identificó tres áreas principales de crecimiento para Cindercone. Su siguiente desafío fue crear un modelo financiero De esos tres escenarios, se desarrollaron planes y opciones dentro de ellos. Una de las opciones identificadas fue crear software como suscripción en lugar de como servicio, y Martin necesitaba incorporar variables para probar ideas. “Por ejemplo, si el equipo quería modelar la contratación de un nuevo consultor para realizar trabajo técnico, ¿cuáles serían las variables para la cantidad de días de trabajo necesarios, a qué ritmo y el costo posterior para la empresa para calcular el crecimiento potencial?”, explica Martin. Brixx demostró ser el software ideal para satisfacer las expectativas de Martin.
Desde que terminó el curso, Martin ha utilizado principalmente Brixx para escenarios de 'qué pasaría si...' “Con Brixx, los costes de los empleados se configuran en el sistema, por lo que es fácil ver el efecto en el resultado final si damos un aumento salarial del x% a los empleados o contratamos a una persona adicional. El efecto financiero se puede modelar de forma muy rápida y sencilla. Es más fácil ver dónde necesitamos contratar personal para alcanzar los objetivos. Nuestro plan era duplicar los ingresos y la plantilla en los próximos tres años. Los ingresos dependen de la cantidad de horas que vendemos, por lo que necesitamos personal para vender y cumplir con los plazos. Sin duda, no habríamos podido recrear las proyecciones en Excel, habría sido un proceso tan oneroso que no lo habría llevado a cabo”.
¿Puede Cindercone hacer más con Brixx?
Martin confiesa que Cindercone no utiliza Brixx tanto como debería y podría. “Nos pareció más flexible que sus competidores y fue fácil probar diferentes escenarios. Usamos Brixx Sage para nuestro estado de resultados y balance general, pero no hacemos mucho con previsión de efectivo “Por la forma en que hemos estructurado el negocio”.
Cinderone funciona como una empresa austera y no ha necesitado buscar financiación o inversiones para el negocio, que es el punto en el que muchos propietarios de empresas necesitan el software de Brixx. “Como empresa de software, no necesitamos invertir en stock físico. Vendemos nuestra propiedad intelectual y nuestro tiempo, lo que tiene un efecto diferente en la posición de efectivo. Tendemos a ahorrar para financiar planes de marketing y sitios web, actualizaciones de CRM, etc. con nuestros ahorros en efectivo. Si necesitáramos inversiones en el futuro, puedo ver cómo Brixx sería útil para mostrar las proyecciones de ganancias. Si tuviéramos que vender el negocio, sería genial para demostrar el potencial del negocio a los posibles compradores”.
Martin considera que Brixx es una buena herramienta, pero no la utiliza todas las semanas, pero cuando tiene tiempo para pensar en una idea de negocio, es ideal. “La utilizamos de forma puntual para modelar nuevas ideas y analizar la contratación. Sin duda, utilizamos los informes, son muy útiles y se pueden ver las modificaciones. Nuestros informes de cuentas auditadas se realizan a través del paquete de software de contabilidad Sage. Brixx es ideal para ver el efecto en las ganancias y pérdidas, por ejemplo, para ver el efecto en la posición de efectivo por contratación”.
¿Qué te gustaría ver de Brixx?
Si hay algún cambio que a Martin le gustaría ver en el futuro, es una API para conectar la información entre sistemas. “Sería genial poder enviar nuestros datos reales de Sage directamente a Brixx. Veo que hay una conexión con Xero, así que espero que la extiendan a Sage, que es uno de los grandes actores del mercado del Reino Unido. ¡Una API también podría crear nuevas oportunidades para Brixx!”, añade Martin.
“Los ingresos dependen de la cantidad de horas que vendemos, por lo que necesitamos contar con personal para vender y cumplir con los pedidos. Sin duda no habríamos podido recrear las proyecciones en Excel, habría sido un proceso tan engorroso que no lo habría llevado a cabo”. Martin Hepworth, director de Cindercone
Después de que el COVID-19 haya desviado un poco su plan trienal, Cindercone está superando la crisis y luego retomando su estrategia. “Queremos comenzar a usar Brixx para medir y comparar los datos reales junto con un modelo más sólido del negocio con proyecciones para los próximos seis meses. Necesitamos un modelo de crecimiento para medir nuestro éxito”.
Por último, Martin afirma que “la COVID-19 ha trastocado un poco nuestros planes, pero tenemos en mente un punto óptimo en cuanto a ingresos y cifras. Si crecemos demasiado, la calidad de lo que hacemos disminuye. ¡No vamos a arriesgarnos a eso!”.
