Alors, comment choisir votre modèle d'entreprise ? Vous avez une grande idée d'entreprise et vous avez commencé à étudier le marché que vous souhaitez aborder, mais quelle est la prochaine étape ? Comment transformer cette idée en une entreprise crédible ?
C'est ce que nous allons aborder dans cet article où nous commençons à affiner votre idée en quelque chose qui peut gagnez de l'argent . Démarrer une entreprise ne se résume pas simplement à proposer un produit ou un service vous pouvez vendre.
La manière dont vous abordez la génération de revenus à partir de votre idée d'entreprise aura des répercussions différentes sur la structure de votre entreprise et les coûts qui en découlent. Votre « modèle d'entreprise » est une description de l'approche que vous choisissez.
Trouver le bon modèle d’affaires, un modèle d’affaires qui peut faire profit mérite une attention particulière et constitue un élément clé lancer une startup à succès.
Qu’est-ce qu’un modèle d’affaires et pourquoi en ai-je besoin ?
En bref, un modèle économique est une description de la manière dont votre entreprise va réaliser des bénéfices.
Plus largement, il s'agit d'un aperçu complet des opérations d'une entreprise, des clients que vous approcherez, de ce que vous leur vendrez et de la manière dont vous leur vendrez, ainsi que de la manière dont toutes ces différentes parties sont interdépendantes et se soutiennent mutuellement.
Votre modèle d’entreprise est l’image complète de la manière dont vous entendez réussir.
Il existe plusieurs façons de commercialiser le même produit. Votre modèle d'entreprise est pas figé à ce stade de la planification, ni après le lancement de votre entreprise.
Vous serez peut-être surpris d'apprendre que de nombreuses entreprises connaissent au moins un changement majeur dans leur façon de produire et de vendre leur idée principale. Ne soyez pas surpris si vous vivez une expérience similaire.
C'est parce que pour le moment, vous n'aurez qu'un théorie sur la façon dont vous gagnerez de l'argent.
Au cours des prochains articles, nous travaillerons à développer cette théorie en quelque chose que vous pourrez ensuite tester.
Pour l’instant, soyez prêt à vous adapter et à changer.
Il se pourrait que votre initiale approcher simplement ne peut pas Générez le volume de ventes nécessaire pour soutenir les opérations de l'entreprise que vous commencez à planifier. Les clients peuvent aimer un produit, mais si les chiffres ne sont pas au rendez-vous, cela n'aura aucune importance. Il est important d'apprendre cela tôt avant de passer du temps à développer une entreprise qui ne fonctionne tout simplement pas à un niveau fondamental.
Cela signifie que vous devrez également commencer à vous concentrer sur les aspects financiers de votre idée d'entreprise. Combien coûtera réellement la production, la fourniture et la livraison de votre produit à l'échelle requise pour générer suffisamment de bénéfices ?
Nous allons un peu trop vite en besogne, mais une fois que vous avez choisi une approche, vous devrez commencer à jouer avec les chiffres, soit dans un tableur ou dans brixx.
Pour calculer le succès de votre modèle économique, vous devez savoir :
- Votre stratégie de prix
- Vos méthodes pour atteindre votre marché cible qui générera le volume de ventes dont vous avez besoin
- Combien cela coûtera-t-il de créer, de fournir et de commercialiser votre produit ?
Une fois que vous aurez développé davantage votre idée d’entreprise grâce à davantage de recherches et de tests, vous disposerez de toutes les informations dont vous aurez besoin pour évaluer véritablement votre modèle commercial.
Pour l'instant, nous n'avons pas encore de modèle économique ! Alors, commençons.
- Lectures recommandées: Modèle financier vs plan financier
Élaborer plusieurs concepts commerciaux
Imaginez que vous êtes un agriculteur.
(A tous les agriculteurs qui lisent ceci… disons que c’est un agriculteur d’un livre pour enfants – je sais que c’est plus compliqué que ça !)
Vous proposez votre produit sur le marché local pour le vendre ; cela semble une proposition assez simple. Mais la façon dont vous emballez votre produit fait une grande différence. différence à qui est susceptible de l’acheter, ainsi qu’au temps et à l’énergie que vous devez consacrer à la préparation de votre produit.
Voici quelques options que vous pourriez envisager :
- Amenez le bétail au marché et vendez-le.
- Vendre la viande au marché.
- Préparez des tartes et vendez-les au marché.
- Démarrez une entreprise en ligne en vendant des actions d’un animal particulier que vous élevez.
- N'allez pas du tout au marché, mais vendez la viande directement aux restaurants et aux pâtisseries.
- Ouvrez votre propre boutique de tartes en tant qu’activité secondaire pour vendre vos propres produits.
- Vendez de la viande congelée et des tartes congelées en ligne directement aux consommateurs.
- Vendez la ferme et utilisez votre amour des tartes et votre connaissance des produits de qualité pour démarrer une entreprise de tartes dédiée.
Vous pouvez voir que chaque concept ici commence par le même point de départ, mais le modèle radicalement change l'ensemble forme de l'entreprise. Pour le moment, je les appelle « concepts », car tant que vous n'avez pas plus d'informations, ils ne sont que cela. Ils ne racontent pas l'histoire complète du fonctionnement de votre entreprise et ne constituent donc pas encore le modèle économique complet.
Quelle que soit votre idée, la manière dont vous décidez d’exprimer cette idée en tant qu’entreprise aura à la fois des exigences et des conséquences.
Jetons un œil à quelques exemples sectoriels pour faciliter le processus d’idéation.
Exemples de modèles commerciaux standard de l'industrie
Il existe de nombreux modèles commerciaux différents – et probablement certains qui n’ont pas encore été découverts !
Vous pouvez en trouver beaucoup plus en recherchant votre type d’entreprise + « modèles commerciaux » en ligne. Par exemple : Modèles commerciaux de cafés, modèles commerciaux de vente au détail, modèles commerciaux de logiciels, etc.
Fabricants
Exemple de secteur : Dell, Boeing, l'industrie du vêtement. Les fabricants prennent des matières premières et les utilisent pour créer un produit. Même si ces matières premières sont des produits en elles-mêmes, comme c'est le cas des fabricants d'ordinateurs, par exemple.
Les ventes directes
Exemple de secteur d'activité : Avon, recrutement ou vente à commission, vente en porte-à-porte. Les vendeurs vendent des produits ou des services directement aux consommateurs ou aux entreprises, générant ainsi des revenus pour eux-mêmes, travaillant généralement pour le compte d'une société mère.
Détaillant
Exemple de secteur d'activité : Walmart, épiceries, boucheries, magasins de jouets. Les détaillants achètent auprès de grossistes ou de distributeurs et vendent directement aux consommateurs.
Distributeur
Exemple de secteur : Nestlé et Unilever sont des exemples de grandes entreprises qui incluent la distribution dans leur modèle économique. Les distributeurs vendent généralement à d'autres entreprises plutôt qu'aux consommateurs et gèrent également le transport des marchandises entre les sites. Les distributeurs agissent souvent comme intermédiaires entre les fabricants et les détaillants.
Publicité
Exemple de secteur : journaux, stars de Google, Facebook, YouTube. Toute entreprise qui attire l'attention peut vendre de l'espace, virtuel ou réel, à d'autres entreprises pour y faire de la publicité.
Rasoir / Lame de rasoir
Exemple de secteur : Xerox, Gillette. Une fois qu'un client a acheté un rasoir non jetable, il devra acheter un approvisionnement régulier de lames de rechange. La vente initiale peut être déficitaire (elle peut vous coûter plus cher que le prix de vente), mais les ventes ultérieures de recharges ou de pièces de rechange génèrent un flux de revenus régulier à faible coût.
Abonnements
Exemple de secteur : Netflix, Audible, Amazon Prime, magazines, de nombreuses sociétés de logiciels B2B. Les abonnements impliquent des paiements fréquents et réguliers en échange d'un service continu ou d'une livraison continue de biens à un tarif réduit.
Franchises
Exemple de secteur d'activité : McDonald's, Molly Maid, Athena, BNI, Travel Counsellors. Les franchises sont des entreprises qui fournissent aux entrepreneurs et autres entreprises tout ce dont ils ont besoin pour devenir membres de la franchise, de l'image de marque aux uniformes en passant par les fournitures, ainsi que du soutien et des conseils en échange d'une rémunération. Cela permet à la franchise de croître rapidement en taille, tout en récompensant les franchisés qui développent l'entreprise.
Freemium
Exemple de secteur : LinkedIn, jeux mobiles. Proposez un bon produit ou service gratuitement, mais encouragez les mises à niveau payantes pour augmenter l'utilité du produit ou du service ou pour éliminer certains inconvénients (comme les publicités).
Des briques et des clics
Exemple de secteur : magasins de vêtements, grands magasins. Disposer d'une boutique physique et d'une boutique en ligne offre à l'entreprise plusieurs moyens de contacter et de commercialiser ses produits auprès des clients, et offre aux clients davantage de choix en termes de disponibilité des produits et de mode d'achat.
Revendeur à valeur ajoutée
Exemple de secteur : revendeur informatique, agence de voyages. Vente d'une solution complète composée de différents produits, avec un support supplémentaire. Les revendeurs à valeur ajoutée prennent un produit ou un service déjà existant et le revendent, mais avec leur propre touche ou avantages inclus.
Commencez à générer vos propres concepts commerciaux
La première étape pour trouver le bon modèle commercial consiste à noter autant de variantes que possible de vos idées commerciales.
Peu importe si certaines de ces idées vous semblent mauvaises, dressez-en quand même la liste. Il est bon de passer par un processus d'évaluation comme celui-ci, même pour les idées que vous désapprouvez au départ. À l'avenir, vous serez peut-être mieux équipé pour les utiliser dans votre entreprise.
Certains des concepts commerciaux que vous proposez ici s'adapteront parfaitement à l'étude de marché que vous avez réalisée. Mais même de légères variations dans la manière dont vous présentez votre idée commerciale sur le marché pourraient vous obliger à prendre du recul par rapport aux activités d'étude de marché réalisées plus tôt dans le processus.
Une légère inclinaison de votre proposition pourrait modifier suffisamment votre public cible pour que l'ensemble de votre approche pour atteindre les clients soit impacté - de votre stratégie de tarification à votre messages marketing.
Par exemple, une entreprise de conseil peut envisager deux méthodes pour vendre ses connaissances et son expérience à d’autres entreprises :
- Vendre un cours webinaire en ligne, en direct ou enregistré
- Des rencontres en face à face avec les clients, adaptées à leur activité
Les webinaires en ligne peuvent être en mesure de toucher un volume élevé de clients, mais l'expérience sera moins personnalisée pour chaque spectateur, le prix devra donc être considérablement plus bas.
Les réunions en face à face prendront plus de temps. Vous ne pourrez pas prendre en charge plusieurs clients à la fois, mais la valeur pour le client sera plus élevée, donc le prix que vous facturerez devra l'être également.
Les coûts et l’orientation de la Infrastructures d'entreprise Les webinaires en ligne seront également complètement différents. L'accent sera mis sur un excellent site Web qui attire de nombreux clients potentiels et les incite à s'inscrire à des cours en webinaire. Le modèle commercial des réunions en face à face peut nécessiter beaucoup plus de temps consacré au réseautage, à l'organisation de réunions et à l'établissement de relations durables.
Le produit est le même dans les deux cas mais le modèle d'affaires radicalement change la manière dont votre entreprise fonctionne et le type de clients que vous ciblez.
Comme vous l’avez peut-être deviné maintenant, l’étude de marché ne s’arrête jamais vraiment lorsque vous planifiez une entreprise.
Votre modèle d’affaires peut-il générer des bénéfices ?
Examinons les facteurs que vous devez comprendre pour calculer si votre modèle d’entreprise est un approche rentable. Tu dois savoir:
- Le prix de votre produit ou de vos services (votre stratégie de prix)
- Coût de vente de ces produits ou services (matériaux, frais de paiement, etc.)
- Le prix de la commercialisation de vos produits (campagnes marketing, publicité, etc.)
- Coût d'exploitation de votre entreprise (loyer, abonnements, services publics, etc.)
- Le coût de l'emploi de votre personnel (salaires, entrepreneurs, avantages sociaux, etc.)
- Les coûts initiaux de configuration de votre entreprise (achats d'équipement, configuration du site Web, etc.)
Le modèle d’entreprise que vous choisissez sera influencer tous ces points et vous devrez vous assurer que les chiffres correspondent à votre plan financier. Si vous avez déjà commencé à travailler sur vos projections dans Brixx, vous aurez déjà quelques chiffres préliminaires sur vos coûts mensuels estimés et peut-être une estimation de base des revenus que vous devez générer chaque mois.
Comprendre, à ce stade, si vous devez réaliser 100 ventes par mois pour seuil de rentabilité ou 1,000 XNUMX par mois affecter considérablement la façon dont vous envisagez vos techniques marketing. Vous affinerez cela plus en détail dans le prochain article où nous passerons en revue différentes stratégies de tarification. Il s'agit d'un aspect crucial de votre modèle commercial, ces deux articles fonctionnent donc de concert.
