Utilisez-vous actuellement un service de jardinage pour votre propriété ? Si vous avez la chance d'avoir un jardin au Royaume-Uni, il y a de fortes chances que vous passiez beaucoup de temps à le garder bien rangé.
Bien que de nombreuses personnes aiment entretenir elles-mêmes leurs espaces extérieurs, les exigences croissantes d’un mode de vie actif ont conduit à une augmentation du nombre de personnes qui sous-traitent l’entretien des jardins.
Dans cet article, nous vous guiderons à travers les étapes essentielles pour lancer une entreprise de jardinage prospère au Royaume-Uni, de l'étude de marché à l'obtention de vos premiers clients.
Allons creuser!
Réaliser une étude de marché – comment trouver des clients et des concurrents
Toute entreprise prospère commence par une étude de marché approfondie. Il est essentiel de comprendre vos clients cibles et vos concurrents pour élaborer une stratégie commerciale efficace.
Identifier vos clients cibles
Pour une entreprise de jardinage, vos clients idéaux sont moins qui sont-ils et plus sur quel genre de propriété ils ontVoici quelques profils de clients potentiels en fonction de leurs différents besoins en matière de jardinage :
- Propriétaires avec jardins (grands ou petits)
- Propriétaires
- Les foyers de soins
- Sociétés de gestion immobilière
- Conseils locaux (pour les espaces publics)
- Propriétaires de locations de vacances
- Écoles et universités
Bien sûr, comme pour toutes les entreprises, vous ne pouvez pas cibler tout le monde. Il est préférable de vous concentrer sur une niche, comme l'entretien de jardins résidentiels ou l'entretien de terrains commerciaux. Cela vous permet de vous spécialiser et de vous démarquer sur votre marché.
Recherche de clients
Les entreprises de jardinage étant très locales, vous devrez concentrer votre recherche sur votre zone immédiate. Voici quelques suggestions :
- Parcourez les magazines, journaux et panneaux d'affichage locaux. Les annuaires en ligne peuvent également vous aider.
- Consultez les sites Web immobiliers locaux comme Rightmove pour identifier les zones potentielles
- Rejoignez les groupes Facebook du quartier pour entrer en contact avec les propriétaires
Comprendre vos concurrents
Connaître votre concurrence vous aidera à positionner efficacement votre nouvelle entreprise.
Nous vous recommandons de vous renseigner sur les services qu'ils proposent, leurs tarifs et leur lieu d'implantation. Utilisez les mêmes sources locales pour recueillir ces informations. Si vous vous sentez audacieux, vous pouvez même contacter directement vos concurrents pour obtenir plus d'informations !
Choisir un modèle économique pour votre entreprise de jardinage
Maintenant que vous connaissez votre marché, il est temps de décider de la manière dont vous allez opérer. Il existe deux options :
Modèle de vente directe
C'est le plus simple modèle d'affairesVous commercialisez vos services directement auprès des clients locaux et gérez votre entreprise de manière indépendante.
Modèle de franchise
Vous pouvez également rejoindre une franchise de jardinage. Cela vous permet de bénéficier d'une marque, d'une formation et d'un soutien prêts à l'emploi, mais cela implique des coûts initiaux plus élevés.
Choisissez un modèle qui correspond à vos objectifs financiers et commerciaux. Dans tous les cas, vous devrez analyser quelques chiffres pour déterminer votre seuil de rentabilité.
Choisir une stratégie de prix
Maintenant que vous avez une idée de ce que vous allez faire, vous devez déterminer le prix ! Cela peut dépendre du type de services que vous avez choisi :
- travail d'entretien (comme tondre la pelouse) est généralement facturé à l'heure, entre 20 et 40 £ par heure.
- Projets plus importants (comme l'aménagement paysager) nécessitent un devis pour le travail, ce qui implique de décomposer les coûts des matériaux et de la main-d'œuvre.
Vous devez tenir compte de la concurrence locale lors de la mise en place de vos prix. Si vous fixez des prix trop bas, vous ne parviendrez pas à obtenir une marge bénéficiaire satisfaisante.
Commercialiser votre entreprise de jardinage
La commercialisation d'une nouvelle entreprise de jardinage est essentielle pour commencer à attirer des clients. Nous avons répertorié ci-dessous quelques étapes pour vous aider à démarrer.
Gagnez la confiance de vos clients grâce à de nouveaux avis et à un portfolio
Au début, proposez vos services à des amis ou à des membres de votre famille à un tarif réduit en échange d'avis et de photos. Cela vous aidera à établir votre crédibilité et à créer un portfolio que vous pourrez partager plus tard.
Faites de la publicité localement
- Faites de la publicité dans les journaux et magazines locaux.
- Utilisez les plateformes de médias sociaux comme Instagram ou Facebook pour présenter votre travail.
Si vous vous spécialisez dans la réalisation de gros travaux ou d'aménagement paysager, pensez à investir dans un site web pour améliorer votre présence en ligne.
Créer et gérer votre entreprise de jardinage
Avant de vous lancer dans votre entreprise, vous devrez mettre en place et réaliser certaines choses.
Enregistrement de votre entreprise
Au Royaume-Uni, vous devrez s'inscrire auprès du HMRC à des fins fiscalesTenez des registres détaillés de vos dépenses et de vos revenus afin de simplifier votre déclaration de revenus annuelle.
D’autres pays seront différents, alors assurez-vous de vérifier, une visite du fisc est la dernière chose que vous souhaitez !
Assurance
Envisagez une assurance responsabilité civile pour vous protéger contre les dommages accidentels et une assurance responsabilité civile professionnelle pour avoir l’esprit tranquille.
Enfin, si vous êtes nouveau dans le métier, des formations sur la santé et la sécurité ou sur la manutention des équipements peuvent renforcer vos compétences et votre confiance.
Financer votre entreprise de jardinage
Le financement peut faire la réussite ou l'échec d'une start-up, mais l'un des avantages d'une entreprise de jardinage est son faible coût de démarrage. La plupart des entreprises de jardinage peuvent être lancées pour moins de 1000 XNUMX £, surtout si vous n'avez pas besoin d'une camionnette. Vos coûts les plus importants comprendront généralement :
- Essence
- Outils et équipement
- Publicité
- Assurance
- Frais comptables
Si vous avez besoin d'une camionnette, vous pouvez en louer une ou en acheter une d'occasion, ce qui peut néanmoins vous permettre de maintenir vos coûts globaux relativement bas. Même avec une camionnette, il n'est généralement pas nécessaire de demander un financement auprès des banques ou des investisseurs, à moins que vous n'ayez besoin d'un investissement important pour l'équipement ou la promotion de votre marque.
Le plan financier
La prochaine étape cruciale est votre plan financier. Prévoir vos revenus et vos dépenses vous aidera à respecter votre budget et éviter de manquer d'argentC'est particulièrement utile si vous envisagez de développer votre entreprise.
Brixx est un excellent outil de prévision financière, en particulier pour les startups, même si vous n'avez pas de formation en comptabilité. Vous pouvez vous inscrire à Brixx et suivez les étapes ci-dessous, ou utilisez un modèle pour créer un prévision des flux de trésorerie dans Excel.
Section 1 : Configuration de votre plan
Lorsque vous démarrez un nouveau plan dans Brixx, vous sélectionnez la durée du plan (par exemple, 3 ans), choisissez votre statut de TVA (le cas échéant) et définissez votre devise.
Une fois que vous avez cliqué sur « Créer un plan », vous verrez une liste de groupes sur la gauche, tels que « Ventes » et « Coûts d'exploitation », dans lesquels vous classerez les éléments commerciaux.
Par exemple, dans la catégorie « Ventes », vous pouvez répertorier « Entretien de jardin à l’heure » et d’autres services selon vos besoins.
Section 2 : Revenus
Pour ce plan, supposons que vous proposez 25 £ par heure pour l'entretien du jardin. Avec 7 heures de travail par jour et 5 jours par semaine, vous pouvez gagner 750 £ par semaine, ce qui représente un total de 3375 135 £ par mois. À capacité maximale, cela représenterait XNUMX unités (heures) vendues chaque mois.
Il est toutefois réaliste de commencer petit. Au début, prévoyez de travailler à environ 50 % de votre capacité, puis augmentez progressivement à mesure que vous gagnez de nouveaux clients.
Vous pouvez suivre vos revenus dans Brixx en créant plusieurs composants pour différents services ou clients. Cette flexibilité permet un suivi détaillé à mesure que votre entreprise se développe.
Section 3 : Coûts des ventes
Vos principales dépenses comprendront l'entretien de l'équipement et le carburant. Pour simplifier, supposons des coûts de 3 £ par heure. Cela signifie que pour chaque 25 £ de revenus, vous ne gagnerez que 22 £ de bénéfice avant impôts.
Ajoutez ces dépenses à votre plan financier et passez à la section suivante.
Section 4 : Actifs
Les actifs sont des éléments tangibles ou intangibles que l'entreprise possède. Cela peut inclure des éléments tels que des tondeuses, des débroussailleuses ou même une camionnette. Par exemple, vous pouvez acheter une camionnette d'occasion pour 7000 500 £ et une tondeuse pour XNUMX £. Dans Brixx, vous pouvez ajouter ces actifs et compte d'amortissement (par exemple, 10 % par an pour la camionnette).
Section 4 : Autres coûts de démarrage
Vous devrez également prendre en compte l'assurance (responsabilité civile et responsabilité professionnelle), dont le coût mensuel est estimé à 17.53 £. De plus, vous pouvez prévoir des dépenses marketing telles que 50 £ par mois pour la publicité imprimée et 25 £ par mois pour les publicités sur les réseaux sociaux sur Facebook.
Une fois tous ces coûts ajoutés à Brixx, vous obtiendrez une image claire de votre flux de trésorerie projeté.
Maintenant que vous êtes opérationnel et que vous générez un revenu stable, vous pouvez commencer à réfléchir à l’étape suivante.
Développer et étendre votre entreprise de jardinage
Une fois que vous aurez trouvé un rythme de travail stable, vous pourriez envisager d'agrandir votre entreprise. L'embauche d'un travailleur supplémentaire peut augmenter votre capacité. Par exemple, l'embauche d'un jardinier stagiaire avec un salaire de 18,000 75 £ vous permettra d'effectuer XNUMX % de travail en plus, augmentant ainsi votre revenu mensuel.
Avec Brixx, vous pouvez modéliser ces scénarios de croissance et voyez comment ils impactent vos finances.
Nous pouvons voir cela reflété sur notre flux de trésorerie et notre tableau de bord ci-dessous.
Conclusion
Démarrer une entreprise de jardinage au Royaume-Uni est une entreprise peu coûteuse avec un bon potentiel de croissance. En vous concentrant sur les clients locaux et en vous bâtissant une solide réputation, vous pouvez développer votre clientèle. Avec les bons outils outil de prévision de démarrage, vous aurez les informations dont vous avez besoin pour maintenir votre entreprise sur la bonne voie et planifier votre expansion future.
En utilisant Brixx pour vos prévisions financières, vous pouvez garantir la prospérité de votre entreprise de jardinage dès le premier jour. Inscrivez-vous dès aujourd'hui pour commencer à planifier votre entreprise et vous préparer au succès.
