Ketika Anda membuka laporan laba rugi (Laporan Laba Rugi), ada satu angka yang pertama kali dilihat semua orang – laba, atau 'hasil akhir'.
Namun, untuk memahami dengan benar bagaimana kinerja suatu bisnis, perlu dibedakan antara laba dan pendapatan.
Baik Anda sudah lama menjalankan bisnis, atau baru memulai usaha baru, melakukan hal ini dengan benar akan membantu Anda dalam jangka panjang.
Pendapatan vs. laba: gambaran umum
Pendapatan adalah jumlah total uang yang dihasilkan bisnis Anda, sedangkan keuntungan Ini adalah uang yang tersisa setelah Anda mengurangi biaya dan pengeluaran.
Suatu bisnis dapat memiliki angka pendapatan yang kuat tetapi tetap mengalami kesulitan keuangan jika pengeluarannya tinggi. Di sisi lain, bisnis dengan pendapatan yang jauh lebih rendah justru dapat lebih sehat dan stabil jika mempertahankan margin keuntungan yang baik.
Jika Anda mencari gambaran terbaik tentang profitabilitas secara keseluruhan, laba bersih Ini seringkali menjadi yang paling membantu, karena mencerminkan pendapatan setelah semua pengeluaran.
Kelola pendapatan dan laba di Brixx
Mulailah dengan perangkat lunak peramalan kami sehingga Anda dapat merencanakan masa depan bisnis Anda
Apa itu pendapatan?
Pendapatan adalah pendapatan yang diperoleh suatu bisnis dari layanan utamanya, seperti penjualan barang atau jasa. Pendapatan ini juga dapat disebut sebagai penjualan or pergantian.
Ini mewakili jumlah total uang yang diperoleh. sebelum mengurangi pengeluaran apa pun, seperti daftar gaji or menyewa.
Pendapatan adalah inti metrik keuangan Hal ini membantu mengukur kinerja bisnis, membantu mengetahui kapan harus melakukan ekspansi, atau seberapa besar permintaan terhadap layanan atau produk Anda.
Apa itu keuntungan?
Keuntungan Ini adalah jumlah uang yang diterima bisnis setelah dikurangi biaya yang dikeluarkan setelah menjual produk atau jasa. Ini menunjukkan apakah bisnis tersebut benar-benar menghasilkan uang atau tidak.
Ada berbagai jenis keuntungan, tetapi yang paling umum adalah:
- Laba kotor: pendapatan dikurangi biaya barang terjual (COGS)
- Laba operasional: laba setelah biaya operasional
- Batas pemasukan: laba setelah semua pengeluaran, termasuk pajak, bunga, dan pendapatan/pengeluaran non-operasional
Batas pemasukan Biasanya dapat ditemukan sebagai metrik terakhir dalam laporan laba rugi, dan banyak digunakan sebagai indikator kinerja utama (KPI) untuk profitabilitas.
Apa perbedaan antara laba dan pendapatan?
Perbedaan terbesar antara pendapatan dan laba terletak pada waktu perhitungan dilakukan.
- Pendapatan adalah total pendapatan yang diperoleh dari penjualan sebelum biaya
- Keuntungan itulah yang tersisa setelah pengeluaran
- Batas pemasukan merupakan versi laba yang paling lengkap, karena memperhitungkan semuanya.
Contoh singkat pendapatan bersih
Jika bisnis Anda menghasilkan Pendapatan sebesar £100,000 dan memiliki Total pengeluaran sebesar £80,000, kemudian:
Pendapatan bersih = £100,000 – £80,000 = £20,000
Jadi, bisnis Anda mungkin menghasilkan penjualan sebesar £100,000, tetapi Anda hanya dapat menyimpan £20,000 setelah menutupi semua pengeluaran.
Bagaimana cara mendapatkan pendapatan bersih?
Untuk beralih dari pendapatan ke laba bersih, ada beberapa faktor kunci yang perlu dipertimbangkan:
1. Harga Pokok Penjualan (HPP)
Harga Pokok Penjualan (COGS) adalah biaya yang dikeluarkan suatu bisnis untuk memproduksi barang atau memberikan jasa. Pendapatan dikurangi COGS akan memberikan Anda... laba kotor.
2. Biaya operasional
Biaya operasional mencakup semua biaya sehari-hari seperti:
- Upah dan gaji
- Menyewa
- Utilitas
- Perangkat lunak
- Marketing
Laba kotor dikurangi biaya operasional akan memberi Anda laba usaha.
3. Pajak
Semua bisnis membayar pajak berdasarkan pendapatan mereka. Mengurangi pajak akan mendekatkan Anda ke laba bersih.
4. Pendapatan dan Beban Lainnya
Pendapatan dan pengeluaran lainnya dapat mencakup:
- Bunga yang diperoleh
- Bunga yang dibayarkan atas pinjaman
- Biaya satu kali
Setelah mengurangi semua item tersebut, Anda akan mendapatkan laba bersih.
Contoh pendapatan vs. laba
Misalnya, sebuah toko mainan menjual 1,000 mainan dengan harga Masing 10.
- Total pendapatan yang dihasilkan adalah £10,000
- Total biaya yang dikeluarkan adalah £7,000
Jadi untuk menghitung laba bersih: £ 10,000 - £ 7,000 = £ 3,000
Dalam contoh ini, toko mainan tersebut menghasilkan pendapatan sebesar £10,000 tetapi hanya memperoleh keuntungan sebesar £3,000 setelah dikurangi semua pengeluaran.
Cara meningkatkan pendapatan dan laba bersih
Ada banyak cara yang dapat dilakukan bisnis untuk meningkatkan dan memperbaiki penjualan serta profitabilitasnya. Berikut beberapa caranya:
Naikkan harga secara hati-hati.
Kenaikan harga dapat meningkatkan pendapatan dan laba bersih dengan cepat, tetapi hanya jika pelanggan masih melihat nilai tambah yang ditawarkan.
Perluas penawaran produk atau layanan Anda
Menambahkan produk atau layanan baru dapat membantu Anda menjangkau audiens baru dan meningkatkan volume penjualan.
Memperkuat pemasaran
Pemasaran yang lebih baik dapat membantu Anda menarik lebih banyak pelanggan dan meningkatkan penjualan, sehingga membantu meningkatkan pendapatan tanpa perlu perubahan operasional besar.
Kurangi biaya yang tidak perlu
Mengurangi pengeluaran dapat membantu meningkatkan margin keuntungan Anda. Carilah cara untuk merampingkan operasional Anda, menegosiasikan kesepakatan yang lebih baik dengan pemasok, atau mengurangi pemborosan.
Meningkatkan efisiensi
Meningkatkan proses Anda dapat membantu Anda menjadi lebih produktif dan mengurangi biaya. Carilah cara untuk mengotomatiskan tugas, meningkatkan komunikasi, dan menghilangkan hambatan.
Perluas basis pelanggan Anda
Temuan pelanggan baru Biasanya ini berarti Anda dapat menghasilkan lebih banyak pendapatan. Kemitraan, saluran baru, dan pasar baru dapat membantu. Pertimbangkan untuk menjangkau pasar baru atau bermitra dengan bisnis lain untuk menjangkau audiens yang lebih luas.
Tawarkan insentif
Program loyalitas, diskon, dan insentif lainnya dapat meningkatkan frekuensi pemesanan dan nilai rata-rata pesanan.
Setiap bisnis itu unik dan apa yang berhasil untuk satu bisnis mungkin tidak berhasil untuk bisnis lain. Penting untuk mengevaluasi kekuatan, kelemahan, dan peluang bisnis Anda sendiri untuk mengidentifikasi strategi yang paling mungkin berhasil bagi Anda.
Pendapatan dan laba dalam alat pemodelan keuangan
Pendapatan dan laba bersih menjadi lebih berharga ketika Anda dapat memprediksinya. Dalam hal ini, alat pemodelan keuanganAnda dapat memperkirakan kinerja di masa mendatang berdasarkan asumsi seperti:
- Pertumbuhan penjualan
- Perubahan harga
- Biaya kepegawaian
- Pengeluaran pemasaran
- Pajak dan bunga pinjaman
Jenis peramalan ini membantu bisnis membuat keputusan strategis yang lebih cerdas, seperti apakah akan merekrut karyawan, meluncurkan produk baru, atau berekspansi ke pasar baru.
Alat seperti Brixx juga dapat memodelkan berbagai skenario (skenario terbaik, skenario yang diharapkan, skenario terburuk), sehingga Anda dapat memahami seberapa sensitif laba bersih Anda terhadap perubahan pendapatan atau pengeluaran. Mulailah dari hari ini untuk melihat bagaimana ini bisa bermanfaat bagi Anda.
Pertanyaan yang sering diajukan
Apakah pendapatan atau laba yang lebih penting?
Pendapatan dan laba keduanya penting bagi bisnis, tetapi dengan cara yang berbeda.
Pendapatan Menunjukkan berapa banyak uang yang dihasilkan bisnis dari penjualan. Bagi bisnis yang baru berdiri atau berkembang pesat, pertumbuhan pendapatan seringkali menjadi fokus utama karena membantu dalam ekspansi.
Keuntungan, Terutama laba bersih, menunjukkan berapa banyak uang yang sebenarnya dapat disimpan oleh bisnis setelah semua pengeluaran.
Singkatnya:
- Pendapatan mengukur skala dan pertumbuhan.
- Laba bersih mengukur profitabilitas dan kekuatan keuangan.
Bisakah keuntungan lebih tinggi dari pendapatan?
Tidak, laba bersih tidak boleh lebih tinggi dari pendapatan..
Pendapatan adalah jumlah total uang yang diperoleh bisnis sebelum dikurangi biaya, sedangkan laba bersih adalah jumlah yang tersisa setelah semua biaya dikurangi.
Karena laba bersih dihitung dari pendapatan, maka laba bersih hanya bisa sama dengan atau kurang dari pendapatan – tidak pernah lebih besar.
Jika pengeluaran lebih tinggi daripada pendapatan yang dihasilkan, bisnis tersebut tidak menghasilkan laba bersih positif; sebaliknya, bisnis tersebut mencatat kerugian.
Apakah pendapatan sama dengan penjualan?
Pendapatan dan penjualan bukanlah hal yang sama persis, meskipun keduanya saling berkaitan.
Penjualan biasanya mengacu pada nilai barang atau jasa yang terjual selama periode tertentu, sedangkan pendapatan mewakili total pendapatan yang diperoleh dari penjualan tersebut.
Karena pendapatan mencerminkan total penghasilan riil yang diperoleh, pendapatan umumnya merupakan ukuran kinerja keuangan yang lebih akurat daripada hanya jumlah penjualan saja.
Berapa banyak pendapatan yang merupakan laba?
Jumlah pendapatan yang dianggap sebagai laba bergantung pada berbagai faktor seperti pengeluaran perusahaan.
Untuk menghitung margin laba bersih, Anda dapat menggunakan rumus berikut:
Margin Keuntungan = (Laba Bersih / Pendapatan) x 100
Rumus ini akan memberi Anda persentase yang mewakili margin keuntungan suatu bisnis. Semakin tinggi persentasenya, semakin besar keuntungan yang diperoleh bisnis tersebut dari pendapatannya.
Perlu dicatat bahwa margin keuntungan dapat sangat bervariasi antar industri, bahkan antar perusahaan dalam industri yang sama. Oleh karena itu, mustahil untuk memberikan jawaban umum atas pertanyaan Anda tanpa informasi spesifik tentang perusahaan dan aktivitas keuangannya.
