Quindi, come scegli il tuo modello di business? Hai una grande idea per un'attività e hai iniziato a fare ricerche sul mercato a cui vuoi rivolgerti, ma cosa succederà dopo? Come prendiamo questo seme di un'idea e lo nutriamo fino a farlo diventare un'attività credibile?
Questo è ciò che affronteremo in questo articolo in cui inizieremo a perfezionare la tua idea in qualcosa che può fare soldi. Avviare un'attività non significa solo ideare un prodotto o un servizio puoi vendere.
Il modo in cui affronti la generazione di entrate dalla tua idea imprenditoriale avrà diverse ramificazioni sulla struttura della tua attività e sui costi che ne derivano. Il tuo "modello di business" è una descrizione dell'approccio che scegli.
Trovare il modello di business giusto, un modello di business che possa fare un profitto merita un'attenzione particolare ed è una componente fondamentale per avviare una startup di successo.
Cos'è un modello di business e perché ne ho bisogno?
In breve, un modello di business è una descrizione di come la tua azienda intende realizzare profitti.
In senso più ampio, si tratta di una panoramica completa delle attività di un'azienda, dei clienti a cui ti rivolgerai, di cosa e come venderai loro e di come tutte queste diverse parti interagiscono e si supportano a vicenda.
Il tuo modello di business è il quadro completo di come intendi raggiungere il successo.
C'è più di un modo per andare sul mercato con lo stesso prodotto. Il tuo modello di business è non scolpito nella pietra in questa fase di pianificazione, né dopo aver avviato la tua attività.
Potresti sorprenderti nel sentire che molte aziende attraversano almeno un cambiamento importante nel modo in cui producono e vendono la loro idea principale. Non sorprenderti se hai un'esperienza simile.
Questo perché al momento avrai solo un teoria su come guadagnerai soldi.
Nei prossimi articoli lavoreremo per trasformare questa teoria in qualcosa che potrete poi testare.
Per ora, siate pronti ad adattarvi e a cambiare.
Potrebbe capitare che il tuo inizialmente avvicinarsi semplicemente non può generare il volume di vendite necessario a supportare le operazioni dell'attività che inizi a pianificare. I clienti possono amare un prodotto, ma se i numeri non tornano, allora non avrà importanza. È importante impararlo in anticipo, prima di dedicare tempo all'espansione di un'attività che semplicemente non funziona a livello di base.
Ciò significa che presto dovrai anche iniziare a concentrarti sugli aspetti finanziari che circondano la tua idea imprenditoriale. Quanto costerà effettivamente produrre, fornire e consegnare il tuo prodotto su scala richiesta per ottenere profitti sufficienti?
Stiamo correndo un po' troppo, ma una volta scelto un approccio, dovrai iniziare a giocare con i numeri in un foglio elettronico o in brixx.
Per calcolare il successo del tuo modello di business dovrai sapere:
- La tua strategia di prezzo
- I tuoi metodi per raggiungere il tuo mercato di riferimento che genererà il volume di vendite di cui hai bisogno
- Quanto costerà creare, fornire e commercializzare il tuo prodotto
Una volta sviluppata ulteriormente la tua idea imprenditoriale con ulteriori ricerche e test, avrai tutte le informazioni necessarie per valutare realmente il tuo modello di business.
Al momento, non abbiamo ancora un modello di business! Quindi, iniziamo.
- Letture consigliate: Modello finanziario vs piano finanziario
Ideazione di diversi concetti aziendali
Immagina di essere un contadino.
(A tutti gli agricoltori che stanno leggendo questo... diciamo che si tratta di un contadino di un libro per bambini. So che è più complicato di così!)
Stai portando il tuo prodotto al mercato locale per venderlo; sembra una proposta abbastanza semplice. Ma il modo in cui confezioni il tuo prodotto fa una grande differenza. differenza a chi è più propenso ad acquistarlo e anche al tempo e all'energia che devi dedicare alla preparazione del tuo prodotto.
Ecco alcune opzioni che potresti prendere in considerazione:
- Portare il bestiame al mercato e venderlo.
- Vendere la carne al mercato.
- Prepara delle torte e vendile al mercato.
- Avvia un'attività online vendendo azioni di uno specifico animale che stai allevando.
- Non andare al mercato, ma vendi la carne direttamente ai ristoranti e alle pasticcerie.
- Avvia la tua attività parallela di pasticceria per vendere i tuoi prodotti.
- Vendi carne congelata e torte surgelate online direttamente ai consumatori.
- Vendi la fattoria e sfrutta il tuo amore per le torte e la tua conoscenza dei prodotti di qualità per avviare un'attività dedicata alla produzione di torte.
Si può vedere che ogni concetto qui inizia con lo stesso punto di partenza, ma il vendere online modello radicalmente i cambiamenti l'intero forma del business. Al momento li chiamo "concetti" perché finché non si ottengono più informazioni sono solo questo. Non raccontano la storia completa di come funziona la tua attività, quindi non sono ancora il modello aziendale completo.
Qualunque sia la tua idea, il modo in cui decidi di esprimerla come attività imprenditoriale avrà sia requisiti che conseguenze.
Diamo un'occhiata ad alcuni esempi del settore per facilitare il processo di ideazione.
Esempi di modelli aziendali standard del settore
Esistono molti modelli di business diversi, e probabilmente alcuni non sono ancora stati scoperti!
Puoi trovarne molti altri cercando su Internet il tuo tipo di attività + "modelli di business" online. Ad esempio Modelli di business delle caffetterie, modelli di business al dettaglio, modelli di business del software ecc.
Costruttore
Esempio di settore: Dell, Boeing, Apparel. I produttori prendono le materie prime e le usano per creare un prodotto. Anche se quelle materie prime sono prodotti in sé, come nel caso dei produttori di computer, ad esempio.
Vendite dirette
Esempio di settore: Avon, reclutamento o vendite basate su commissioni, vendita porta a porta. I venditori vendono prodotti o servizi direttamente ai consumatori o alle aziende, generando entrate per i venditori nel processo, di solito lavorando per conto di una società madre.
Rivenditore
Esempio di settore: Walmart, droghieri, macellerie, negozi di giocattoli. I rivenditori acquistano da grossisti o distributori e vendono direttamente ai consumatori.
Distributore
Esempio di settore: Nestle e Unilever sono esempi di grandi aziende che includono la distribuzione come parte del loro modello di business. I distributori in genere vendono ad altre aziende invece che direttamente ai consumatori e gestiscono anche il trasporto di merci tra le sedi. I distributori spesso agiscono come intermediari tra produttori e rivenditori.
Pubblicità
Esempio di settore: giornali, Google, Facebook, star di YouTube. Qualsiasi attività che catturi l'attenzione delle persone può vendere spazi, virtuali o reali, ad altre attività per fare pubblicità.
Rasoio / Lametta
Esempio di settore: Xerox, Gillette. Una volta che un cliente ha acquistato un rasoio non usa e getta, dovrà acquistare una fornitura costante di lame di ricambio. La vendita iniziale potrebbe comportare una perdita (potrebbe costare più di quanto è stata venduta), ma ulteriori vendite di ricariche o parti di ricambio generano un flusso costante di entrate a costi contenuti.
Sottoscrivi
Esempio di settore: Netflix, Audible, Amazon Prime, Magazines, molte aziende di software business-to-business. Gli abbonamenti comportano frequenti pagamenti continuativi in cambio di un servizio continuato o di una consegna continua di beni a una tariffa scontata.
Franchigia
Esempio di settore: McDonalds, Molly Maid, Athena, BNI, Travel Counsellors. I franchising sono attività che forniscono agli imprenditori e ad altre attività tutto ciò di cui hanno bisogno per diventare parte del franchising, dal branding alle uniformi alle forniture, insieme a supporto e guida in cambio di una quota. Ciò consente al franchising di crescere rapidamente in termini di dimensioni, premiando al contempo i franchisee che sviluppano l'attività.
Freemium
Esempio di settore: LinkedIn, giochi per dispositivi mobili. Offri un buon prodotto o servizio gratuitamente, ma incoraggia gli upgrade a pagamento per aumentare l'utilità del prodotto o del servizio o per eliminare alcuni svantaggi (come le pubblicità).
Mattoni e clic
Esempio di settore: Negozi di abbigliamento, grandi magazzini. Avere sia un negozio fisico che online offre all'azienda più di un modo per contattare e commercializzare i clienti, e offre ai clienti più scelta in termini di disponibilità dei prodotti e di come fare shopping.
Rivenditore a valore aggiunto
Esempio di settore: rivenditore IT, agente di viaggio. Vendita di una soluzione completa di pacchetti composta da prodotti diversi, con supporto aggiuntivo incluso. I rivenditori a valore aggiunto prendono un prodotto o un servizio già esistente e lo rivendono, ma con il loro tocco o i loro vantaggi inclusi.
Inizia a generare i tuoi concetti aziendali
Il primo passo per trovare il modello di business giusto è quello di elaborare quante più varianti possibili delle proprie idee imprenditoriali.
Non importa se alcune di queste idee sembrano "cattive" idee: elencale comunque. È bene passare attraverso un processo di valutazione come questo, anche con idee che inizialmente non ti piacciono. In futuro, potresti essere meglio equipaggiato per utilizzarle nella tua attività.
Alcuni dei concetti aziendali che ti vengono in mente qui si adatteranno bene alla ricerca di mercato che hai fatto. Ma anche piccole variazioni nel modo in cui porti la tua idea aziendale sul mercato potrebbero significare che devi fare un passo indietro nelle attività di ricerca di mercato dalla prima parte del processo.
Una leggera inclinazione della tua proposta potrebbe modificare il tuo pubblico di destinazione abbastanza da influenzare l'intero approccio al raggiungimento dei clienti, dalla strategia dei prezzi al tuo messaggi di marketing.
Ad esempio, un'azienda di consulenza potrebbe prendere in considerazione due metodi per vendere le proprie conoscenze ed esperienze ad altre aziende:
- Vendere un corso webinar online, in diretta o registrato
- Incontri faccia a faccia con i clienti, personalizzati in base al loro business
I webinar online potrebbero essere in grado di raggiungere un volume elevato di clienti, ma l'esperienza sarà meno personalizzata per ogni spettatore, quindi il prezzo dovrà essere significativamente più basso.
Gli incontri faccia a faccia richiederanno più tempo. Non sarai in grado di gestire molti clienti contemporaneamente, ma il valore per il cliente sarà maggiore, quindi anche il prezzo che applicherai dovrebbe essere più alto.
I costi e l'attenzione del infrastruttura aziendale sarà completamente diverso. I webinar online si concentreranno molto su un sito web fantastico che attrae molti potenziali clienti e li spinge a iscriversi ai corsi webinar. Il modello di business degli incontri faccia a faccia potrebbe richiedere molto più tempo dedicato al networking, all'organizzazione di incontri e alla costruzione di relazioni durature.
Il prodotto è il stesso in entrambi i casi ma il modello di business radicalmente i cambiamenti il modo in cui opera la tua attività e il tipo di clienti che ti rivolgi.
Come avrai ormai capito, quando si pianifica un'attività, la ricerca di mercato non finisce mai.
Il tuo modello di business può generare profitti?
Diamo un'occhiata ai fattori che devi comprendere per calcolare se il tuo modello di business è un approccio redditizio. Devi sapere:
- Il prezzo del tuo prodotto o servizio (la tua strategia di prezzo)
- Costi di vendita di questi prodotti o servizi (materiali, commissioni di pagamento, ecc.)
- Il prezzo del marketing dei tuoi prodotti (campagne di marketing, pubblicità ecc.)
- Costi di gestione della tua attività (affitto, abbonamenti, utenze, ecc.)
- Il costo dell'impiego del personale (stipendi, appaltatori, benefit per i dipendenti, ecc.)
- I costi iniziali di avvio della tua attività (acquisto di attrezzature, configurazione del sito web, ecc.)
Il modello di business che sceglierai sarà influenza tutti questi punti e dovrai assicurarti che i numeri funzionino nel tuo piano finanziario. Se hai già iniziato a lavorare sulle tue proiezioni in Brixx, allora avrai già alcuni numeri iniziali sui tuoi costi mensili stimati e forse una stima di base delle entrate che devi realizzare ogni mese.
Capire, a questo punto, se hai bisogno di fare 100 vendite al mese per pareggiare o 1,000 al mese saranno influenzare drasticamente il modo in cui pensi alle tue eventuali tecniche di marketing. Perfezionerai ulteriormente questo aspetto nel prossimo articolo, in cui esamineremo diverse strategie di prezzo. Questo è un aspetto cruciale del tuo modello di business, quindi questi due articoli funzionano di pari passo.
