Il componente di abbonamento può essere utilizzato per modellare i ricavi ricorrenti e consente di impostare quanto segue:
- Prezzo di abbonamento: inserisci il prezzo che intendi addebitare per il tuo abbonamento. Se hai bisogno di variare il prezzo, ad esempio per modellare un aumento di prezzo, clicca su Inserisci nella tabella.
- Periodo di rinnovo: questo input consente di impostare la frequenza con cui avviene questo pagamento
- Numero di abbonamenti prima dell'inizio del piano: inserisci l'ultima data di rinnovo degli abbonamenti esistenti, che verranno quindi impostati per il rinnovo durante il periodo di validità del tuo piano.
- Imposta annullamenti (churn): questo input consente di immettere il numero di abbonamenti che cessano di essere attivi in quel periodo.
- Imposta rimborsi Utilizza questo input per immettere quanti nuovi acquisti verranno rimborsati.
- Regola quando vengono ricevuti i pagamenti in contanti: se c'è un ritardo nel pagamento in contanti per il tuo abbonamento, impostalo qui. Ciò avrà effetto solo sui report e grafici basati sul flusso di cassa.
- Aggiungi un componente Costo delle vendite: fai clic per aggiungere un costo di vendita diretto correlato a questo abbonamento. Questo verrà aggiunto come componente separato come "figlio" di questo componente in
- piano a sinistra.
- Aggiungi un componente Inventario Fai clic per aggiungere un costo di inventario correlato a questo abbonamento. Questo verrà aggiunto come componente separato come "figlio" di questo componente nel piano a sinistra.
Una parte importante della modellazione di un business basato su abbonamento è il differimento dei ricavi. Ecco come funziona il differimento dei ricavi in ogni report:
- Nel flusso di cassa, un pagamento in contanti avviene ogni volta che un cliente paga l'abbonamento.
- Nel conto profitti e perdite, i ricavi derivanti da questa transazione vengono ripartiti sul periodo di rinnovo dell'abbonamento.
- Nel bilancio, la sottoscrizione è indicata come una passività, la cui entità si riduce con l'aumentare della durata della sottoscrizione.
Più avanti nell'articolo spiegheremo come funziona in Brixx utilizzando degli esempi.
Prezzo di abbonamento
Qui puoi inserire il prezzo del tuo abbonamento. Se offri più servizi di abbonamento, aggiungi semplicemente un altro componente di abbonamento al tuo piano Brixx!
Periodo di rinnovo
Qui è dove inserirai il periodo di rinnovo dell'abbonamento. Se hai un abbonamento mensile, inserirai un mese, se hai un abbonamento annuale, inserirai 12 mesi.
Il periodo di rinnovo determinerà i numeri che ti verranno presentati nel tuo conto profitti e perdite, nel tuo bilancio e nel flusso di cassa.
Nell'esempio sopra, viene offerto un abbonamento di 12 mesi per un servizio. Se guardiamo il bilancio, vedrai che ci sono alcune passività di pagamento anticipato ogni mese.
Noterai anche che il pagamento diminuisce ogni mese. Questo perché stai fornendo il tuo servizio al cliente. Di conseguenza, le tue passività di prepagamento diminuiranno.
Se invece hai un periodo di rinnovo di 1 mese, non avrai alcun obbligo di pagamento anticipato, perché erogherai il servizio mese per mese.
Infine, se hai un periodo di rinnovo di 2 mesi, avrai delle passività di prepagamento che sono la metà di quanto devi, e nel secondo mese non avrai alcuna passività di prepagamento. Questo perché entro la fine del secondo mese, hai fornito il tuo servizio.
Tornando all'esempio del periodo di rinnovo di 12 mesi, diamo un'occhiata a come apparirebbero il conto profitti e perdite e il rendiconto finanziario.
Come puoi vedere, il P&L non dice che hai raccolto £120 sterline in contanti subito. Invece, mostra che hai raccolto £10 ogni mese.
Se diamo un'occhiata al rendiconto finanziario, vedremo che il denaro è stato riscosso all'inizio del piano. Questo perché l'abbonamento si rinnova a gennaio. Questo è il momento in cui il cliente paga.
Se guardate al prossimo gennaio, potete vedere che ho raccolto altre £120 in contanti. Tuttavia, il P&L continua a mostrare che sono state guadagnate solo £10 ogni mese di quell'anno.
Come puoi vedere, quando si contabilizzano i ricavi differiti, mentre riscuoti denaro subito, il pagamento anticipato è comunque classificato come passività poiché rappresenta qualcosa che non hai ancora guadagnato completamente. Invece, lo devi al cliente.
Numero di abbonamenti prima dell'inizio del piano
Attiva l'interruttore per immettere il numero di abbonamenti ricevuti prima dell'inizio del piano. Questa opzione sarà disponibile solo se questo componente inizia all'inizio del tuo piano.
La data entro cui potrai inserire gli abbonamenti esistenti dipende dal periodo di rinnovo.
Se hai un periodo di rinnovo di 12 mesi, potrai entrare fino a 12 mesi prima. Mentre se hai un periodo di rinnovo di 3 mesi, potrai entrare solo tre mesi prima dell'inizio del piano.
Imposta annullamenti (churn)
Le aziende che offrono servizi in abbonamento potrebbero riscontrare un certo numero di cancellazioni ogni mese. Attiva l'interruttore per immettere il tasso di cancellazione.
Ciò riguarderà solo gli abbonamenti in scadenza durante questo periodo.
Esistono diversi modi per immettere il tasso di cancellazione (churn):
- La prima opzione consiste nell'inserire una percentuale di tutti gli abbonati che annullano ogni periodo.
- Puoi anche inserire manualmente l'importo delle cancellazioni che ricevi: se varia ogni mese, tienine conto utilizzando il campo Inserisci nella tabella.
Imposta rimborsi
I servizi basati su abbonamento potrebbero dover rimborsare i propri clienti di tanto in tanto. Attivando l'opzione set refunds avrai diversi modi per immettere l'importo dei rimborsi che ricevi.
Analogamente all'inserimento delle cancellazioni impostate, puoi immettere la percentuale di rimborsi che ricevi per ciascun periodo oppure immettere manualmente questo numero.
Se hai bisogno di informazioni sulle condizioni di pagamento, sulle imposte o sulle componenti collegate, queste funzionano come per la componente di reddito.
