Dus, hoe kies je je businessmodel? Je hebt een groot idee voor een bedrijf en je bent begonnen met het onderzoeken van de markt die je wilt benaderen, maar wat nu? Hoe nemen we dit zaadje van een idee en koesteren het tot een geloofwaardig bedrijf?
Dat is wat we in dit artikel zullen aanpakken, waarbij we beginnen met het verfijnen van uw idee tot iets dat kan geld verdienenEr komt meer kijken bij het starten van een bedrijf dan alleen een product of dienst bedenken je kunt verkopen.
De manier waarop u inkomsten genereert uit uw bedrijfsidee, heeft verschillende gevolgen voor de structuur van uw bedrijf en de kosten die daarmee gepaard gaan. Uw 'bedrijfsmodel' is een beschrijving van de aanpak die u kiest.
Het vinden van het juiste bedrijfsmodel, een bedrijfsmodel dat kan het maken van winst verdient zorgvuldige aandacht en is een belangrijk onderdeel van het lanceren van een succesvolle startup.
Wat is een bedrijfsmodel en waarom heb ik er een nodig?
Kort gezegd is een bedrijfsmodel een beschrijving van de manier waarop uw bedrijf winst gaat maken.
Breder gezien is het een compleet overzicht van de bedrijfsvoering, de klanten die u benadert, wat en hoe u aan hen verkoopt en hoe al deze verschillende onderdelen met elkaar samenhangen en elkaar ondersteunen.
Uw bedrijfsmodel is het complete plaatje van hoe u succesvol wilt zijn.
Er is meer dan één manier om met hetzelfde product naar de markt te gaan. Uw bedrijfsmodel is niet in steen gebeiteld in deze fase van de planning, en ook niet nadat u uw bedrijf heeft opgericht.
U zult misschien verbaasd zijn om te horen dat veel bedrijven minstens één grote verandering doormaken in de manier waarop ze hun kernidee produceren en verkopen. Wees niet verbaasd als u een soortgelijke ervaring hebt.
Dat komt omdat je op dit moment alleen een theorie over hoe je geld gaat verdienen.
In de komende artikelen werken we aan het uitwerken van deze theorie, zodat u deze kunt testen.
Wees er voorlopig op voorbereid om je aan te passen en te veranderen.
Het kan zijn dat uw eerste eenvoudig benaderen kan niet genereer het verkoopvolume dat nodig is om de activiteiten van het bedrijf dat u gaat plannen te ondersteunen. Klanten kunnen dol zijn op een product, maar als de cijfers gewoon niet kloppen, dan maakt het niet uit. Het is belangrijk om dit vroeg te leren voordat u tijd besteedt aan het opschalen van een bedrijf dat op fundamenteel niveau gewoon niet werkt.
Dit betekent dat u binnenkort ook de financiën rondom uw bedrijfsidee moet gaan uitpluizen. Hoeveel kost het eigenlijk om uw product te produceren, leveren en af te leveren op de schaal die nodig is om voldoende winst te maken?
We lopen hier een beetje op de zaken vooruit, maar als je eenmaal een aanpak hebt gekozen, moet je met de cijfers gaan spelen, hetzij in een spreadsheet of brixx.
Om het succes van uw bedrijfsmodel te berekenen, moet u het volgende weten:
- Uw prijsstrategie
- Uw methoden om uw doel te bereiken doelmarkt die het verkoopvolume genereert dat u nodig hebt
- Hoeveel het kost om uw product te creëren, te leveren en op de markt te brengen
Zodra u uw bedrijfsidee verder heeft ontwikkeld met meer onderzoek en testen, beschikt u over alle informatie die u nodig hebt om uw bedrijfsmodel daadwerkelijk te beoordelen.
Op dit moment hebben we nog helemaal geen businessmodel! Dus laten we beginnen.
- Aanbevolen literatuur: Financieel model versus financieel plan
Het bedenken van verschillende bedrijfsconcepten
Stel je voor dat je boer bent.
(Voor alle boeren die dit lezen... laten we zeggen dat dit een boer uit een kinderboek is - ik weet dat het ingewikkelder is dan dit!)
U brengt uw product naar de lokale markt om te verkopen; het lijkt een eenvoudig voorstel. Maar de manier waarop u uw product verpakt, maakt een groot verschil. verschil op wie het product waarschijnlijk zal kopen, en ook op de tijd en energie die u moet besteden aan het bereiden ervan.
Hier zijn enkele opties die u kunt overwegen:
- Breng vee naar de markt en verkoop het vee.
- Verkoop het vlees op de markt.
- Maak taarten en verkoop ze op de markt.
- Start een online bedrijf door aandelen te verkopen in een bepaald dier dat u fokt.
- Ga helemaal niet naar de markt, maar verkoop het vlees rechtstreeks aan restaurants en taartenwinkels.
- Begin je eigen taartenwinkel als bijverdienste en verkoop je eigen producten.
- Verkoop diepvriesvlees en diepvriespasteien online rechtstreeks aan consumenten.
- Verkoop de boerderij en gebruik je liefde voor taarten en je kennis van kwaliteitsproducten om een eigen taartenbedrijf te beginnen.
Je ziet dat elk concept hier begint met hetzelfde startpunt, maar de de verkoop van model radicaal veranderingen de gehele vorm van het bedrijf. Op dit moment noem ik ze 'concepten', want totdat je meer informatie krijgt, zijn ze dat gewoon. Ze vertellen niet het hele verhaal van hoe jouw bedrijf opereert en vormen dus nog niet het complete bedrijfsmodel.
Wat uw idee ook is, de manier waarop u dat idee als bedrijf uitwerkt, heeft zowel vereisten als gevolgen.
Laten we eens kijken naar enkele voorbeelden uit de sector die het ideeënvormingsproces kunnen vergemakkelijken.
Voorbeelden van standaardindustrie-bedrijfsmodellen
Er zijn veel verschillende bedrijfsmodellen, en waarschijnlijk zijn er nog een aantal die nog niet ontdekt zijn!
U kunt er nog veel meer vinden door online te zoeken op uw bedrijfstype + 'bedrijfsmodellen'. Bijv. Koffieshop-bedrijfsmodellen, detailhandelsbedrijfsmodellen, softwarebedrijfsmodellen, enz.
Fabrikant
Voorbeeld uit de industrie: Dell, Boeing, Apparel. Fabrikanten nemen grondstoffen en gebruiken deze om een product te maken. Zelfs als die grondstoffen zelf producten zijn, zoals bijvoorbeeld het geval is bij computerfabrikanten.
Directe verkoop
Branchevoorbeeld: Avon, commissiegebaseerde werving of verkoop, deur-aan-deurverkoop. Verkopers verkopen producten of diensten rechtstreeks aan consumenten of bedrijven, en genereren zo inkomsten voor de verkopers, meestal namens een moederbedrijf.
kleinhandelaar
Branchevoorbeeld: Walmart, kruideniers, slagers, speelgoedwinkels. Retailers kopen van groothandelaren of distributeurs en verkopen rechtstreeks aan consumenten.
Distributeur
Branchevoorbeeld: Nestlé en Unilever zijn voorbeelden van grote bedrijven die distributie als onderdeel van hun bedrijfsmodel hebben. Distributeurs verkopen doorgaans aan andere bedrijven in plaats van rechtstreeks aan consumenten en verzorgen ook het transport van goederen tussen locaties. Distributeurs fungeren vaak als tussenpersoon tussen fabrikanten en retailers.
ADVERTISING
Branchevoorbeeld: Kranten, Google, Facebook, YouTube-sterren. Elk bedrijf dat de aandacht van mensen trekt, kan ruimte, virtueel of echt, verkopen aan andere bedrijven om te adverteren.
Scheermes / Scheermesje
Branchevoorbeeld: Xerox, Gillette. Zodra een klant een niet-wegwerpscheermes heeft gekocht, moet hij een constante voorraad vervangende mesjes kopen. De eerste verkoop kan verliesgevend zijn (het kan u meer kosten dan het opleverde), maar verdere verkopen van navullingen of vervangende onderdelen genereren een constante stroom inkomsten tegen lage kosten.
Abonnement
Branchevoorbeeld: Netflix, Audible, Amazon Prime, tijdschriften, veel business-to-business softwarebedrijven. Abonnementen omvatten frequente, doorlopende betalingen in ruil voor voortdurende service, of continue levering van goederen tegen een gereduceerd tarief.
Franchise
Branchevoorbeeld: McDonalds, Molly Maid, Athena, BNI, Travel Counsellors. Franchises zijn bedrijven die ondernemers en andere bedrijven alles bieden wat ze nodig hebben om deel uit te maken van de franchise, van branding tot uniformen tot benodigdheden, samen met ondersteuning en begeleiding in ruil voor een vergoeding. Hierdoor kan de franchise snel groeien, terwijl de franchisenemers die de onderneming ontwikkelen, worden beloond.
freemium
Branchevoorbeeld: LinkedIn, mobiele games. Bied een goed product of dienst gratis aan, maar moedig betaalde upgrades aan om het product of de dienst bruikbaarder te maken of om een nadeel (zoals advertenties) weg te nemen.
Stenen en klikken
Branchevoorbeeld: Kledingwinkels, warenhuizen. Door zowel een fysieke als online winkel te hebben, heeft het bedrijf meer dan één manier om contact te leggen met klanten en hen te benaderen, en krijgen klanten meer keuze in termen van productbeschikbaarheid en in de manier waarop ze winkelen.
Reseller met toegevoegde waarde
Branchevoorbeeld: IT-wederverkoper, reisagent. Verkoopt een complete pakketoplossing die bestaat uit verschillende producten, met extra ondersteuning. Value-added resellers nemen een bestaand product of dienst en verkopen deze opnieuw, maar dan met hun eigen draai of voordelen.
Begin met het genereren van uw eigen bedrijfsconcepten
De eerste stap bij het vinden van het juiste bedrijfsmodel is om zoveel mogelijk variaties op uw bedrijfsideeën te bedenken.
Het maakt niet uit of sommige van deze ideeën eruit zien als 'slechte' ideeën – som ze in ieder geval op. Het is goed om een evaluatieproces als dit te doorlopen, zelfs met ideeën die u in eerste instantie afkeurt. In de toekomst bent u wellicht beter toegerust om ze in uw bedrijf te gebruiken.
Sommige van de bedrijfsconcepten die u hier bedenkt, passen goed bij het marktonderzoek dat u hebt gedaan. Maar zelfs kleine variaties in hoe u uw bedrijfsidee op de markt brengt, kunnen betekenen dat u een stap terug moet doen in de marktonderzoeksactiviteiten van eerder in het proces.
Een kleine kanteling van uw propositie kan uw doelgroep zodanig veranderen dat uw hele aanpak om klanten te bereiken wordt beïnvloed – van uw prijsstrategie tot uw marketingberichten.
Een adviesbureau kan bijvoorbeeld twee methoden overwegen om zijn kennis en ervaring aan andere bedrijven te verkopen:
- Een online webinarcursus verkopen, live of opgenomen
- Persoonlijke ontmoetingen met klanten, afgestemd op hun bedrijf
Online webinars kunnen wellicht een groot aantal klanten bereiken, maar de ervaring is minder afgestemd op elke kijker. De prijs zal daarom aanzienlijk lager zijn.
Face-to-face meetings zullen meer tijd kosten. Je kunt niet veel klanten tegelijk aannemen, maar de waarde voor de klant zal hoger zijn, dus de prijs die je rekent zou ook hoger moeten zijn.
De kosten en de focus van de bedrijfsinfrastructuur zal ook compleet anders zijn. Online webinars zullen een enorme focus hebben op een geweldige website die veel potentiële klanten aantrekt en hen aanzet tot het inschrijven voor webinarcursussen. Het businessmodel van face-to-facevergaderingen vereist mogelijk veel meer tijd die besteed wordt aan netwerken, het organiseren van vergaderingen en het opbouwen van langdurige relaties.
Het produkt is de dezelfde in beide gevallen maar de bedrijfsmodel radicaal veranderingen de manier waarop uw bedrijf opereert en het type klanten dat u wilt bereiken.
Zoals u inmiddels wel geraden heeft, houdt marktonderzoek nooit op als u een bedrijf opzet.
Kan uw bedrijfsmodel winst opleveren?
Laten we eens kijken naar de factoren die u moet begrijpen om te berekenen of uw bedrijfsmodel een winstgevende aanpak. Je moet weten:
- De prijs van uw product of dienst (uw prijsstrategie)
- Kosten voor de verkoop van deze producten of diensten (materialen, betalingskosten etc.)
- De prijs voor het op de markt brengen van uw producten (marketingcampagnes, advertenties, etc.)
- Kosten voor de exploitatie van uw bedrijf (huur, abonnementen, nutsvoorzieningen etc.)
- De kosten voor het in dienst nemen van uw personeel (salarissen, contractanten, personeelsvoordelen etc.)
- De initiële opstartkosten van uw bedrijf (aankopen van apparatuur, opzetten van een website, enz.)
Het bedrijfsmodel dat u kiest, zal beïnvloeden al deze punten en je moet ervoor zorgen dat de cijfers passen in je financiële plan. Als je al bent begonnen met het werken aan je projecties in Brixx, dan heb je al wat vroege cijfers over je geschatte maandelijkse kosten en misschien een basisschatting van de inkomsten die je elke maand moet maken.
Op dit punt is het duidelijk of u 100 verkopen per maand moet doen om breakeven of 1,000 per maand zal drastisch beïnvloeden de manier waarop u denkt over uw uiteindelijke marketingtechnieken. U zult dit verder verfijnen in het volgende artikel waarin we verschillende prijsstrategieën bespreken. Dit is een cruciaal aspect van uw bedrijfsmodel, dus deze twee artikelen werken hand in hand.
