Welkom terug bij de Brixx 'een bedrijfsplan schrijven'-gids. We gaan zo beginnen met Deel 2, dus bekijk zeker Deel 1 Als je het gemist hebt.
Hier doorheen bedrijfsplanning reis, je hebt laten zien dat je grondig de markt onderzocht en voltooid concurrentie analyse. Je hebt ook de unieke aspecten van je product of dienst uitgelegd die je klanten zullen waarderen en die je zullen helpen om de markt te betreden. Zorg ervoor dat je die secties nog eens doorneemt om te zorgen dat het overtuigend is, goed uitgelegd en bij elke stap ondersteund. Je bent echter goed begonnen.
Onderwerpen die we tot nu toe hebben behandeld:
- Sectie 1: Samenvatting
- Sectie 2: Producten en diensten
- Sectie 3: Marktonderzoek
- Sectie 4: Concurrentieanalyse
- Sectie 5: Doelstellingen
Wat leert u in Deel 2?
- Sectie 6: Prijsstrategie
- Wat zijn uw prijzen en waarom?
- Sectie 7: Marketing- en verkoopplan
- Hoe gaat u uw producten of diensten op de markt brengen?
- Wat houdt het verkoopproces in, van begin tot eind?
- Hoofdstuk 8: Operationeel plan
- Wat heeft uw bedrijf nodig om te kunnen functioneren?
- Wie vormen je team en wat zijn hun vaardigheden?
Deze drie secties gaan allemaal over hoe we ons plan gaan uitvoeren. Wat moeten we eigenlijk doen om ons bedrijf te lanceren, te runnen en te laten groeien? Welke methoden gaan we gebruiken om alle opwindende doelen te bereiken die we tot nu toe hebben geschetst? Het is tijd om te schrijven over de praktische kant van je plan. Laten we beginnen.
Hoofdstuk 6: Prijsstrategie
Hier wilt u uw bedrijfsmodel verder schetsen, waarbij u de volgende punten opsomt: prijspunten voor uw producten en hoe u tot die beslissing bent gekomen. U moet verwijzen naar uw eerdere marktonderzoek om uw beslissingen te rechtvaardigen. Leg uit waar uw prijzen zich bevinden in vergelijking met die van uw concurrenten en of u zich richt op het premium- of economy-segment van de markt. Vergelijkt u uw concurrenten of onderbiedt u ze? Wat motiveerde die beslissing? Er zijn een aantal methoden om uw prijspunt te bepalen en nogmaals, u moet aangeven welke methode u hebt gekozen en waarom.
Ten slotte moet u uw winstmarge op elk van uw producten uitleggen. Dit is hoeveel geld u verdient met elke verkoop na de directe kosten van die verkoop is afgehaald. U moet kort iets over de financiën vertellen om aan te tonen dat uw gekozen prijspunt genoeg winst oplevert om uw operationele kosten te dekken.
Hoofdstuk 7: Marketing- en verkoopplan
Je kunt het meest fantastische product ter wereld hebben, maar als je geen plan hebt om het onder de neus van mensen te krijgen (en de juiste neuzen ook nog!), kom je nergens. Neem je marketing strategie Als u het serieus neemt en niet over de vaardigheden beschikt om het goed uit te voeren, zult u outsourcingopties moeten onderzoeken.
U moet een overzicht schrijven van elk van de marketingactiviteiten die u plant en hoe effectief elk van hen zou moeten zijn voor uw groei. Schets de eerste 12 maanden van uw marketing gedetailleerd en zorg ervoor dat u de timing van verschillende marketingactiviteiten weergeeft.
U moet beschrijven hoe u het plan fysiek gaat uitvoeren. Marketing is een tijdrovende bezigheid en kan veel contentcreatie met zich meebrengen (vooral als u een website probeert te promoten). Wie gaat al het werk doen? U moet bepalen of er werk is dat u moet uitbesteden en hoeveel dat zou kunnen kosten.
- Digitale marketing – SEO-strategie, contentmarketing, Google Ads-campagnes (PPC/Pay-Per-Click), betrokkenheid op sociale media.
- Offline marketing, krant, tijdschrift, banner, folder, netwerken en andere promotionele activiteiten. Schets de kosten van elk van deze activiteiten en welke doelmarkten u ermee wilt aanspreken.
Het verkoopplan
Een verkoopplan beschrijft hoe u verkopen voltooit en hoe uw relatie met uw klanten zich vanaf daar ontwikkelt. Het moet elke interactie tussen het bedrijf en de klant omvatten. Uw marketingplan is slechts de helft van de strijd. Als uw marketing effectief is, brengt het klanten naar uw winkel of naar uw website. Nu ze hier zijn, hoe overtuigt u ze om bij u te kopen? Hier moet u echt uw kennis van uw doelgroep en hun koopgedrag benutten.
Nogmaals, er zijn ook praktische overwegingen om door te nemen. Hebt u een verkoopteam of is uw product/service selfservice? Hoe worden vragen van klanten afgehandeld? Hoe zal de verkoop fysiek plaatsvinden? Online aankopen, deur-aan-deurverkoop, telefonische verkoop of aankopen in de winkel?
Er worden nog meer vragen gesteld nadat een aankoop is gedaan. Gaat u de verkoop opvolgen met verdere aanbiedingen of blijft u op een andere manier regelmatig in contact? Is er een doorlopende relatie met de klant die volgt op de eerste verkoop? Worden er stappen ondernomen om de klantrelatie te koesteren? Er is hier sprake van overlapping met uw marketingplan, maar over het algemeen moet u ervoor zorgen dat u het complete plaatje schetst van het naar uw voordeur brengen van een klant, het koesteren van de relatie en het overtuigen van hen om te kopen. Als u dit duidelijk kunt laten zien, is het gemakkelijker om investeerders ervan te overtuigen dat u uw verkoop daadwerkelijk kunt laten groeien.
Hoofdstuk 8: Operationeel plan
Hier leggen we uit hoe het bedrijf gaat draaien en hoe het dagelijks functioneert. U moet de minder opwindende (maar net zo essentiële) verplichtingen dekken die u als bedrijfseigenaar hebt, zoals het afsluiten van de juiste verzekering, het managen van uw personeel en voldoen aan wettelijke vereisten.
U hoeft niet lang te schrijven, maar u wilt wel openhartig zijn over de belangrijke vereisten die gepaard gaan met het opzetten van uw gekozen bedrijf, zodat er niets uit het niets komt dat uw lancering kan verstoren of investeerders kan afschrikken. Dit geldt met name als ze grote financiële of juridische gevolgen hebben. U moet een compleet en gedetailleerd operationeel plan in een apart document hebben, omdat er enorm veel is waar u rekening mee moet houden bij het opzetten van een bedrijf.
Door de belangrijkste punten te benadrukken, laat u investeerders zien dat u goed hebt nagedacht over de praktische kant van het overnemen van een bedrijf, en niet alleen over de ambitieuze kant van 'de wereld veroveren met dit geweldige idee'.
Een goed begin is om uw activiteiten op te splitsen in de volgende gebieden:
- Productieprocessen
- Leveringsmethoden/logistiek
- Betaalmethoden
- Leveranciers
- pand
- Apparatuur
- Verzekeringen
- Wettelijke verplichtingen
- Vergunningen & certificaten
- Personeel en management
- Vervoer
- Verkoopprocessen
Deel 2: samenvatting
De focus van deze blog was het voltooien van het tweede deel van uw bedrijfsplan. U zou nu het volgende moeten hebben voltooid:
- Hoofdstuk 6: Prijsstrategie – uw bedrijfsmodel, met een opsomming van de prijspunten voor uw producten en hoe u tot die beslissing bent gekomen.
- Sectie 7: Marketing- en verkoopplan – schrijf een overzicht van elk van de marketingactiviteiten die u plant en hoe effectief elk van hen moet zijn voor uw groei.
- Hoofdstuk 8: Operationeel plan – de verplichtingen die u als bedrijfseigenaar hebt, zoals verzekeringen en het voldoen aan wettelijke vereisten
In het volgende deel (week 13) kijken we naar de twee resterende delen van uw bedrijfsplan:
- Hoofdstuk 9: Financieel plan (het is een groot plan)
- Sectie 10: Bijlage
