Het plannen van de omzet moet aanvoelen alsof je een positieve route naar succes creëert. Bedrijven eindigen echter vaak met een plan dat meer een hoopvolle gok is dan een duidelijke richting. Als je omzetprognoses niet helemaal uitkomen, of als de groei stagneert, maak je mogelijk een aantal veelvoorkomende fouten.
Laten we acht van deze fouten doornemen die uw omzetplanning in de weg kunnen staan, en hoe u ze kunt vermijden.
1. De resultaten van vorig jaar kopiëren
Wat gebeurtVeel bedrijven nemen de cijfers van vorig jaar, voegen er een percentage aan toe en noemen dat een prognose. Dat is snel, maar mist wat de werkelijke oorzaak is van groei of krimp.
Een betere manierBaseer uw plan op echte inputs en data: Hoeveel nieuwe klanten verwacht u, wat is uw prijsmodel en wat zijn uw retentiepercentages?
2. Elke klant hetzelfde behandelen
Wat gebeurtNiet alle klanten geven op dezelfde manier geld uit en blijven op dezelfde manier bij u. Het combineren van verschillende soorten klanten vertroebelt uw prognoses.
Een betere manier: Verdeel je omzet in zinvolle groepen. Doe dit op basis van klanttype, regio of contractgrootte. Dit helpt je om nauwkeuriger te plannen.
3. Het vergeten van de seizoensgebondenheid
Wat gebeurtBedrijven die geen rekening houden met seizoensgebonden pieken en dalen, kunnen tijdens rustigere periodes verrast worden door een tekort aan liquide middelen.
Een betere manierKijk naar patronen uit het verleden en laat ze terugkomen in je plan. Zo voorkom je dat de rustige maanden je verrassen.
4. Alleen plannen voor één uitkomst
Wat gebeurt:Als uw omzetplan slechts uitgaat van één 'beste gok', zult u het moeilijk krijgen als de zaken niet helemaal volgens plan verlopen.
Een betere manier:Maak minstens drie versies van uw plan, maak deze optimistisch, conservatiefen realistisch. Je bent klaar voor alles wat er op je pad komt!
5. De inkomsten afzonderlijk bekijken
Wat gebeurt:Het is gemakkelijk om te juichen over toegenomen groei, maar de impact op kosten, winst of cashflow over het hoofd te zien.
Een betere manier: Koppel omzetplanning aan uw bredere financiële prognose. Groei is alleen goed als deze duurzaam is.
6. Plannen in silo's
Wat gebeurt: Financiën maakt het plan, maar sales en marketing beschikken over de inzichten die het vormgeven. Zonder hun input lopen uw cijfers het risico onnauwkeurig te zijn.
Een betere manier: Stel samen je omzetplan op. Wanneer iedereen zijn zegje kan doen, is de prognose realistischer en is de kans op succes groter.
7. De buitenwereld over het hoofd zien
Wat gebeurtDe buitenwereld heeft enorme gevolgen voor uw bedrijf. De economie verandert, er komen nieuwe concurrenten bij en uw toeleveringsketen kan problemen ondervinden. Dit alles kan uw omzet beïnvloeden.
Een betere manier: Houd je plan flexibel en evalueer het regelmatig. Een leefplan past zich aan de wereld aan.
8. Worstelen met spreadsheets
Wat gebeurtSpreadsheets zijn geweldig... totdat ze dat niet meer zijn! Er kunnen fouten in sluipen, samenwerking verloopt moeizaam en het testen van "wat als"-scenario's duurt een eeuwigheid.
Een betere manier: Schakel over naar een hulpmiddel ontwikkeld voor financiële prognoses en planningMet Brixx kunt u opbrengsten koppelen aan kosten en cashflow, direct scenario's testen en updates delen zonder gedoe met spreadsheets.
Voorkom financiële planningsfouten met Brixx
Ga aan de slag met onze prognosesoftware, zodat u de toekomst van uw bedrijf kunt plannen
Vermijd fouten en voorspel met Brixx
Bij omzetplanning gaat het niet om het perfect voorspellen van de toekomst. Het gaat om voorbereid zijn. Door deze acht fouten te vermijden, krijgt u duidelijkere prognoses, neemt u betere beslissingen en krijgt u meer vertrouwen in de richting waarin uw bedrijf zich beweegt.
Wilt u uw opbrengstplanning eenvoudiger maken? Probeer Brixx gratis en ontdek hoe eenvoudig nauwkeurige voorspellingen kunnen zijn.
