TAM, SAM en SOM begrijpen: een uitgebreid overzicht

Wat is TAM SAM SOM?

TAM, SAM en SOM zijn acroniemen die in het bedrijfsleven en marketing worden gebruikt om verschillende aspecten van de omvang en het potentieel van de markt te definiëren. Ze helpen bedrijven om de omvang van hun markt op verschillende niveaus te schatten en zijn cruciaal in strategische planning en marktanalyse.

TAM (Totale bereikbare markt)

TAM verwijst naar de Totaal adresseerbare markt, wat de totale beschikbare omzetkans of totale marktvraag voor een product of dienst is. Het is de breedste metriek, die de gehele markt voor een product of dienst wereldwijd of in een specifiek geografisch gebied vertegenwoordigt. TAM helpt bedrijven om het volledige potentieel van de markt die ze betreden te begrijpen.

SAM (Bedienbare adresseerbare markt)

SAM staat voor Onderhoudbare adresseerbare markt. Het is een subset van TAM en vertegenwoordigt het segment van de markt dat daadwerkelijk kan worden bereikt of bediend door de producten of diensten van een bedrijf. SAM beperkt de focus tot het doelmarktsegment dat binnen het geografische bereik en de reikwijdte van de mogelijkheden van het bedrijf valt.

SOM (Bedienbare verkrijgbare markt)

SOM, of Bruikbare, verkrijgbare markt, is het deel van SAM dat een bedrijf realistisch gezien kan vastleggen of bedienen op de korte tot middellange termijn. Het houdt rekening met de huidige concurrentie en marktbeperkingen. SOM is een praktische maatstaf voor het potentiële marktaandeel van een bedrijf en is vooral belangrijk voor startups en nieuwkomers om een ​​realistische marktpenetratie te schatten.

Waarom het begrijpen van TAM SAM SOM belangrijk is voor uw bedrijfsplan

Wanneer u TAM, SAM en SOM in uw business plan, het biedt een gestructureerde aanpak voor marktanalyse en strategische planning. Deze statistieken helpen bij:

• Realistische doelen stellen:Door inzicht te hebben in de SOM kunnen bedrijven haalbare omzet- en groeidoelstellingen vaststellen.
• Marketing- en verkoopinspanningen op maat makenKennis van de SAM helpt u om uw marketing- en verkoopinspanningen effectiever te richten.
• Investeerders aantrekken:Als u in een ondernemingsplan laat zien dat u TAM, SAM en SOM goed begrijpt, kunt u uw zaak overtuigender presenteren aan potentiële investeerders. U laat hiermee zien dat u een realistisch beeld hebt van het potentieel van uw markt.
• Toewijzing van middelen:Deze statistieken geven aan waar en hoe u middelen inzet voor productontwikkeling, marketing en uitbreiding.

Berekenen van TAM SAM SOM (formule en voorbeelden)

Het berekenen van TAM, SAM en SOM vereist een mix van marktonderzoek, analyse en soms een beetje schatting. Hier zijn manieren om elk te berekenen:

Stap één: Hoe bereken je TAM

• Formule

$\text{TAM}=\text{Totaal aantal klanten op de markt }\times \text{Gemiddelde jaarlijkse omzet per klant}$

Bij deze methode wordt het totale aantal potentiële klanten in een markt vastgesteld en vermenigvuldigd met de gemiddelde omzet die elk van deze klanten naar verwachting jaarlijks zal genereren.

• Rekenvoorbeeld

Stel je een bedrijf voor dat speciale koffiemachines produceert. Om TAM te berekenen met behulp van de bottom-up-benadering, zouden ze:

1. Identificeer het totale aantal koffiedrinkende huishoudens en bedrijven in hun doelmarkt. Stel dat er 10 miljoen koffiedrinkende huishoudens en bedrijven zijn.
2. Bepaal de gemiddelde jaarlijkse uitgaven aan koffiemachines per huishouden/bedrijf. Stel dat het $100 per jaar is.

Dan zou de TAM zijn:

$\text{TAM}=10,000,000\text{(Klanten) }\times \$100\text{ (Gemiddelde omzet per klant)}=\$1,000,000,000$

De TAM voor koffiespecialiteiten in deze markt bedraagt ​​dus 1 miljard dollar.

Stap twee: Hoe SAM berekenen

• Formule

$\text{SAM}=\text{Aantal doelklanten in TAM }\times \text{Gemiddelde jaarlijkse omzet per doelklant}$

Deze berekening is vergelijkbaar met TAM, maar beperkt zich tot het segment van de markt dat uw bedrijf daadwerkelijk kan bedienen. Het houdt rekening met geografische beperkingen, toepasbaarheid van het product/de dienst en andere operationele beperkingen.

• Rekenvoorbeeld

Om verder te gaan met het koffiemachinebedrijf, stel dat ze alleen stedelijke gebieden bedienen, die 60% van de totale markt vormen. De SAM-berekening zou dan zijn:

1. Bereken het aantal doelklanten in TAM (stedelijke gebieden). Dat is 60% van 10 miljoen, dus 6 miljoen klanten.
2. De gemiddelde jaarlijkse omzet per klant blijft $ 100.

Dan zou de SAM zijn:

SAM=6,000,000 (doelklanten) × $100 (omzet per klant) = $600,000,000

De SAM voor de stedelijke markt voor speciale koffiemachines bedraagt ​​600 miljoen dollar.

Stap drie: Hoe SOM te berekenen

• Formule

SOM=SAM×Verwacht marktaandeel

Bij deze berekening wordt geschat welk percentage van de SAM uw bedrijf op korte termijn realistisch gezien kan veroveren. Hierbij wordt rekening gehouden met factoren als concurrentie, merksterkte, marktpenetratiestrategieën en operationele capaciteiten.

• Rekenvoorbeeld

Voor de SOM, laten we zeggen dat het koffiemachinebedrijf verwacht 10% van de SAM te veroveren in de eerste paar jaar vanwege concurrentie en merkpositionering. De SOM-berekening zou zijn:

SOM = $ 600,000,000 (SAM) × 10% (verwacht marktaandeel) = $ 60,000,000

De SOM, of het op korte termijn haalbare marktaandeel voor het koffiezetapparaatbedrijf in stedelijke gebieden, bedraagt ​​dus 60 miljoen dollar.

Voorbeelden van TAM SAM SOM

E-commerce bedrijf

Voor een e-commercebedrijf dat handgemaakte kunstnijverheid verkoopt:

• TAM: De TAM zou de wereldwijde online markt voor handgemaakte ambachten omvatten. Laten we zeggen dat dit na onderzoek wordt geschat op $ 5 miljard per jaar.
• SAM: De SAM zou worden beperkt tot de online markt voor handgemaakte ambachten in landen waar het bedrijf actief is. Als het bedrijf actief is in de VS en Canada, en de marktwaarde in deze landen $ 1 miljard bedraagt, zou dat de SAM zijn.
• SOM: De SOM kan worden bepaald door het initiële marktbereik en de concurrentie van het bedrijf. Als het bedrijf schat 5% van de SAM in de eerste paar jaar te veroveren, zou de SOM $ 50 miljoen zijn.

Adviesbureau

Voor een adviesbureau gespecialiseerd in digitale marketing:

• TAM: De TAM zou de totale wereldwijde uitgaven aan digitale marketingadviesdiensten kunnen zijn. Stel dat dit rond de $ 30 miljard is.
• SAM: De SAM voor het bedrijf zou het deel van de TAM zijn dat door het bedrijf kan worden bediend. Als het bedrijf zich specialiseert in kleine tot middelgrote bedrijven in Europa, en deze markt is $ 3 miljard waard, dan is dat de SAM.
• SOM:Ervan uitgaande dat het bedrijf een gevestigde naam heeft en verwacht 10% van de SAM te verwerven vanwege zijn sterke klantenbestand en reputatie, zou de SOM $ 300 miljoen bedragen.

Wij kunnen helpen

Concluderend is het cruciaal om uw markt te begrijpen via TAM, SAM en SOM, maar net zo belangrijk is het vermogen om deze inzichten te vertalen naar uitvoerbare strategieën. Dit is waar brixx stapt in en biedt een robuuste en intuïtieve software voor bedrijfsplanning, waarmee u uw marktanalyse kunt omzetten in een uitgebreid en haalbaar bedrijfsplan.

Met Brixx kunt u naadloos verkoopprognoses en budgetplannen maken en belangrijke financiële statistieken bekijken, zoals nettowinst en EBITDA. Of u nu een startup of een groot bedrijf bent, Brixx's scala aan tools is geschikt voor elke bedrijfsgrootte en -behoefte. Omarm de kracht van geïnformeerde besluitvorming met Brixx's financiële prognosemogelijkheden en stem uw bedrijfsstrategieën af op de marktrealiteit. Begin uw reis met een Gratis 7-dagproef en ontdek hoe Brixx de hoeksteen van de strategische planning van uw bedrijf kan zijn.