Então, como você escolhe seu modelo de negócio? Você tem uma grande ideia para um negócio e começou a pesquisar o mercado que quer abordar, mas o que vem depois? Como pegamos essa semente de uma ideia e a nutrimos para um negócio confiável?
É isso que abordaremos neste artigo, onde começaremos a refinar sua ideia em algo que pode ganhar dinheiro. Começar um negócio envolve mais do que apenas criando um produto ou serviço você pode vender.
A maneira como você aborda a geração de receita a partir da sua ideia de negócio terá diferentes ramificações na estrutura do seu negócio e nos custos que vêm com ele. Seu "modelo de negócio" é uma descrição da abordagem que você escolhe.
Encontrar o modelo de negócio certo, um modelo de negócio que possa fazer um lucro merece atenção cuidadosa e é um componente essencial para lançando uma startup de sucesso.
O que é um modelo de negócio e por que preciso de um?
Resumindo, um modelo de negócio é uma descrição de como sua empresa pretende obter lucro.
De forma mais ampla, é uma visão geral completa das operações de um negócio, dos clientes que você abordará, do que e como você venderá a eles e como todas essas diferentes partes se inter-relacionam e se apoiam.
Seu modelo de negócio é a imagem completa de como você pretende ter sucesso.
Há mais de uma maneira de ir ao mercado com o mesmo produto. Seu modelo de negócios é não definido em pedra nesta fase do planejamento, nem depois de lançar seu negócio.
Você pode se surpreender ao saber que muitas empresas passam por pelo menos uma grande mudança na forma como produzem e vendem sua ideia principal. Não se surpreenda se tiver uma experiência semelhante.
Isso porque no momento você só terá um teoria sobre como você ganhará dinheiro.
Nos próximos artigos, trabalharemos para transformar essa teoria em algo que você poderá testar.
Por enquanto, esteja pronto para se adaptar e mudar.
Pode acontecer que o seu do estado inicial, abordagem simples não pode gerar o volume de vendas necessário para dar suporte às operações do negócio que você começa a planejar. Os clientes podem amar um produto, mas se os números simplesmente não derem certo, então não importa. É importante aprender isso cedo antes de gastar tempo escalando um negócio que simplesmente não funciona em um nível fundamental.
Isso significa que você também precisará começar a aprimorar as finanças em torno da sua ideia de negócio em breve. Quanto custará realmente produzir, fornecer e entregar seu produto na escala necessária para gerar lucro suficiente?
Estamos nos adiantando um pouco aqui, mas depois de escolher uma abordagem, você precisará começar a brincar com os números de uma forma planilha ou em brixx.
Para calcular o sucesso do seu modelo de negócio, você precisará saber:
- Sua estratégia de preços
- Seus métodos para atingir seu mercado alvo que irá gerar o volume de vendas que você precisa
- Quanto custará criar, fornecer e comercializar seu produto
Depois de desenvolver ainda mais sua ideia de negócio com mais pesquisas e testes, você terá todas as informações necessárias para realmente avaliar seu modelo de negócio.
No momento, ainda não temos um modelo de negócio! Então, vamos começar.
- Leitura recomendada: Modelo Financeiro vs Plano Financeiro
Apresentando vários conceitos de negócios
Imagine que você é um fazendeiro.
(Para qualquer fazendeiro que esteja lendo isso... digamos que este é um fazendeiro de um livro infantil - eu sei que é mais complicado do que isso!)
Você está levando seu produto ao mercado local para vender; parece uma proposta bastante simples. Mas a maneira como você embala seu produto faz uma grande diferença. diferença para quem provavelmente irá comprá-lo e também para o tempo e a energia que você precisa gastar na preparação do seu produto.
Aqui estão algumas opções que você pode considerar:
- Leve o gado ao mercado e venda-o.
- Venda a carne no mercado.
- Faça tortas e venda-as no mercado.
- Comece um negócio online vendendo ações de um animal específico que você está criando.
- Não vá ao mercado, mas venda a carne diretamente para restaurantes e lojas de tortas.
- Abra sua própria loja de tortas como um negócio paralelo para vender seus próprios produtos.
- Venda carne congelada e tortas congeladas on-line diretamente aos consumidores.
- Venda a fazenda e use seu amor por tortas e seu conhecimento sobre produtos de qualidade para começar um negócio especializado em tortas.
Você pode ver que cada conceito aqui começa com o mesmo ponto de partida, mas o venda modelo radicalmente alterar a toda forma do negócio. No momento, estou chamando-os de "conceitos" porque, até que você tenha mais informações, eles são apenas isso. Eles não contam a história completa de como seu negócio opera, então ainda não são o modelo de negócio completo.
Seja qual for sua ideia, a maneira como você decide expressá-la como um negócio terá requisitos e consequências.
Vamos dar uma olhada em alguns exemplos do setor para ajudar no processo de ideação.
Exemplos de modelos de negócios padrão da indústria
Existem muitos modelos de negócios diferentes – e provavelmente alguns que ainda não foram descobertos!
Você pode encontrar muito mais pesquisando na internet o seu tipo de negócio + “modelos de negócio” online. Por exemplo. Modelos de negócios de cafeterias, modelos de negócios de varejo, modelos de negócios de software, etc.
Fabricante
Exemplo de indústria: Dell, Boeing, Vestuário. Os fabricantes pegam matérias-primas e as usam para criar um produto. Mesmo que essas matérias-primas sejam produtos em si, como é o caso dos fabricantes de computadores, por exemplo.
Vendas diretas
Exemplo de indústria: Avon, recrutamento ou vendas com base em comissão, vendas porta a porta. Vendedores vendem produtos ou serviços diretamente a consumidores ou empresas, gerando receita para os vendedores no processo, geralmente trabalhando em nome de uma empresa-mãe.
Varejista
Exemplo de indústria: Walmart, mercearias, açougues, lojas de brinquedos. Varejistas compram de atacadistas ou distribuidores e vendem diretamente aos consumidores.
Distributer
Exemplo de indústria: Nestlé e Unilever são exemplos de grandes empresas que incluem distribuição como parte de seu modelo de negócios. Distribuidores geralmente vendem para outras empresas em vez de diretamente para consumidores e também lidam com o transporte de mercadorias entre os locais. Distribuidores frequentemente agem como intermediários entre fabricantes e varejistas.
Publicidade
Exemplo de indústria: Jornais, Google, Facebook, estrelas do YouTube. Qualquer negócio que chame a atenção das pessoas pode vender espaço, virtual ou real, para outros negócios anunciarem.
Navalha / Lâmina de barbear
Exemplo de indústria: Xerox, Gillette. Uma vez que um cliente tenha comprado um barbeador não descartável, ele precisará comprar um suprimento constante de lâminas de reposição. A venda inicial pode dar prejuízo (pode custar mais do que foi vendido), mas vendas posteriores de refis ou peças de reposição geram um fluxo constante de renda a um custo baixo.
Subscreva
Exemplo de indústria: Netflix, Audible, Amazon Prime, Magazines, muitas empresas de software business-to-business. Assinaturas envolvem pagamentos frequentes e contínuos em troca de serviço contínuo ou entrega contínua de produtos a uma taxa com desconto.
Franquia
Exemplo de indústria: McDonalds, Molly Maid, Athena, BNI, Travel Counsellors. Franquias são negócios que fornecem a empreendedores e outras empresas tudo o que eles precisam para se tornarem parte da franquia, desde a marca até uniformes e suprimentos, juntamente com suporte e orientação em troca de uma taxa. Isso permite que a franquia cresça rapidamente em tamanho, ao mesmo tempo em que recompensa os franqueados que desenvolvem o negócio.
Freemium
Exemplo de indústria: LinkedIn, jogos para celular. Ofereça um bom produto ou serviço de graça, mas incentive atualizações pagas para aumentar a utilidade do produto ou serviço ou se livrar de algum prejuízo (como anúncios).
Tijolos e cliques
Exemplo de indústria: Lojas de roupas, lojas de departamento. Ter uma loja física e online dá ao negócio mais de uma maneira de contatar e comercializar para os clientes, e dá aos clientes mais escolha em termos de disponibilidade de produtos e em como eles fazem suas compras.
Revendedor de valor agregado
Exemplo de indústria: revendedor de TI, agente de viagens. Vender uma solução de pacote completo feita de produtos diferentes, com suporte adicional incluído. Revendedores de valor agregado pegam um produto ou serviço já existente e o revendem, mas com seu próprio toque ou benefícios incluídos.
Comece a gerar seus próprios conceitos de negócios
O primeiro passo para encontrar o modelo de negócio certo é analisar o máximo possível de variações das suas ideias de negócio.
Não importa se algumas dessas ideias parecem ideias 'ruins' – liste-as de qualquer forma. É bom passar por um processo de avaliação como esse, mesmo com ideias que você inicialmente desfavorece. No futuro, você pode estar mais bem equipado para utilizá-las em seu negócio.
Alguns dos conceitos de negócios que você criar aqui vão se encaixar bem com a pesquisa de mercado que você fez. Mas mesmo pequenas variações em como você traz sua ideia de negócio para o mercado podem significar que você precisa dar um passo para trás nas atividades de pesquisa de mercado do início do processo.
Uma ligeira inclinação na sua proposta pode mudar o seu público-alvo o suficiente para que toda a sua abordagem para alcançar os clientes seja impactada - desde a sua estratégia de preços até a sua mensagens de marketing.
Por exemplo, uma empresa de consultoria pode considerar dois métodos de vender seu conhecimento e experiência para outras empresas:
- Venda de um curso de webinar online, ao vivo ou gravado
- Reuniões presenciais com clientes, adaptadas aos seus negócios
Os webinars on-line podem atingir um grande volume de clientes, mas a experiência será menos personalizada para cada espectador, então o preço terá que ser significativamente menor.
Reuniões cara a cara consumirão mais tempo. Você não poderá atender muitos clientes de uma vez, mas o valor para o cliente será maior, então o preço que você cobrará também deve ser maior.
Os custos e o foco do infraestrutura empresarial será completamente diferente também. Webinars online terão um grande foco em um ótimo site que atraia muitos clientes em potencial e os leve a se inscreverem em cursos de webinar. O modelo de negócios de reuniões presenciais pode exigir muito mais tempo gasto em networking, organização de reuniões e construção de relacionamentos duradouros.
o produto é o mesmo em ambos os casos, mas o modelo de negócio radicalmente alterar a maneira como sua empresa opera e o tipo de cliente que você busca.
Como você já deve ter imaginado, a pesquisa de mercado nunca termina quando você está planejando um negócio.
Seu modelo de negócio pode dar lucro?
Vamos analisar os fatores que você precisa entender para calcular se seu modelo de negócios é um abordagem lucrativa. Você precisa saber:
- O preço do seu produto ou serviço (sua estratégia de preços)
- Custo de venda desses produtos ou serviços (materiais, taxas de pagamento etc.)
- O preço de marketing dos seus produtos (campanhas de marketing, publicidade etc.)
- Custo de operação do seu negócio (aluguel, assinaturas, serviços públicos etc.)
- O custo de contratação de sua equipe (salários, contratados, benefícios aos funcionários, etc.)
- Os custos iniciais de configuração do seu negócio (compras de equipamentos, configuração do site, etc.)
O modelo de negócio que você escolher irá influência todos esses pontos e você precisará garantir que os números funcionem em seu plano financeiro. Se você já começou a trabalhar em suas projeções no Brixx, então você já terá alguns números iniciais sobre seus custos mensais estimados e talvez uma estimativa básica da receita que você deve fazer a cada mês.
Entendendo, neste ponto, se você precisa fazer 100 vendas por mês para breakeven ou 1,000 por mês irá afetar drasticamente a maneira como você pensa sobre suas técnicas de marketing eventuais. Você vai refinar isso mais no próximo artigo, onde abordaremos diferentes estratégias de preços. Este é um aspecto crucial do seu modelo de negócios, então esses dois artigos trabalham lado a lado.
