MintMech e Brixx
A MintMech utilizou o Brixx para ajudar a prever e modelar seu futuro financeiro.
Máquina de Mint
Máquina de Mint, uma empresa de engenharia ágil, especializada em projeto, fabricação e operação de equipamentos de perfuração geotécnica, perfuração de grande diâmetro, construção marítima e manuseio offshore.
Encontrando a ferramenta certa para seu projeto
Jack Berryman e a parceira de negócios Laurie Thornton começaram seu negócio de engenharia ágil após projeções financeiras muito detalhadas com a ajuda da Brixx: “Somos engenheiros avessos a riscos – precisávamos de um conjunto claro e testado de projeções financeiras se quiséssemos estar prontos para começar um novo negócio com dinheiro entrando imediatamente.”
A MintMech é especializada em setores de indústria pesada, mineração, offshore, marítimo e submarino, fornecendo equipamentos seguros e personalizados. Com mais de 20 anos de experiência combinada na área e tendo trabalhado como gerentes de projeto em projetos de milhões de libras, Jack e Laurie tinham um ótimo entendimento de orçamento e da importância dos números para qualquer negócio. Ambos trabalhavam na mesma grande empresa de engenharia e tiveram que negociar sua saída de funcionários pagos para administrar sua própria empresa com projetos em andamento para pagar as contas imediatamente.
Por que optar pelo Brixx?
Jack e Laurie fizeram um curso de negócios administrado pelo Cornwall County Council, 'Breakthrough Cornwall', voltado para startups com alto potencial de crescimento. Parte do curso cobriu previsão financeira e fluxo de caixa, que foram demonstrados simplesmente no Excel. Procurando para ver se havia um software estabelecido para executar os números, Jack encontrou o Brixx. Após um período de teste gratuito, ele decidiu ir em frente e pagar uma taxa mensal. "É um software realmente inteligente e muito fácil de usar. Foi muito útil ver o fluxo de caixa em blocos de um, dois e três anos.”
A necessidade de deixar de ter um emprego remunerado e entrar num negócio funcional com dinheiro a entrar significou que a dupla teve de analisar cuidadosamente o risco, correndo muitos riscos. diferentes cenários financeiros.
“Nós levamos nossa atitude de engenharia e gerenciamento de projetos comerciais para testar e medir. Testamos cenários com diferentes tipos de financiamento ou financiamento, verificando como isso afetava o fluxo de caixa se pagássemos lentamente ou rapidamente. Poderíamos comparar isso com os efeitos do fluxo de caixa se pagássemos integralmente adiantado pelo que precisávamos para começar. Isso construiu nossa confiança em como iríamos abordar o início do negócio”, diz Jack.
Como o Brixx foi usado pela MintMech?
Brixx permitiu que a MintMech tivesse um controle firme sobre seus custos ao executar os números de várias maneiras diferentes. Eles estabeleceram com confiança quais seriam suas taxas depois que tudo tivesse sido incluído, para cobrir seus custos e gerar renda. Comparando suas taxas calculadas com pesquisas de mercado, a dupla estava confiante de trazer o máximo valor para seus clientes em potencial, ao mesmo tempo em que garantiam que tinham um negócio viável.
“Ser capaz de executar uma variedade de cenários no Brixx foi crucial para nosso primeiro ano de planejamento.”
Em preparação para seu novo negócio, Jack e Laurie definiram uma data para pedir demissão de seus empregos e fundar a MintMech.
“Superamos nossos números projetados nos primeiros meses, foi um ótimo começo. Atualizamos os números levando em consideração fatores de trabalho autônomo – nem toda hora do seu dia de trabalho é cobrável, além de haver somas a cobrir, como pensão e férias. Equilibramos os números e, à medida que avançávamos, adicionamos números reais onde nossas projeções tinham sido preenchidas para obter uma imagem constantemente atualizada de como estávamos nos saindo. Permanecemos no alvo!”
O valor obtido com Brixx
“Administrar seu próprio negócio significa que seu nome está nos desenhos, não há nenhuma grande empresa para se esconder atrás. Cada projeto que você empreende se torna sua mais nova vitrine”, diz Jack.
“Você costuma ouvir a expressão 'você precisa trabalhar no seu negócio, não nele', referindo-se ao fato de que cada minuto que você gasta fazendo um trabalho que pode ser terceirizado está custando dinheiro. No curso de negócios que fizemos, era possível que pudéssemos ter feito nossa previsão no Excel, mas o valor pelo dinheiro entregue pelo Brixx é imbatível. Levaríamos horas para reunir os números, sem falar na astúcia relatórios financeiros que são gerados automaticamente pelo Brixx.
Nós assumimos a atitude de que se você cobra seu tempo para seu próprio negócio a uma taxa horária, você precisa ter certeza de que está agregando valor. O valor que a Brixx trouxe para o nosso negócio foi brilhante.” Jack usou os relatórios da Brixx para solicitar financiamento bancário nos estágios iniciais da criação do negócio. Eles não tiveram que tomar empréstimos originais, o que eles previram, porque ganharam grandes contratos nos primeiros meses.
Modelagem de cenários MintMech
Com o Brixx, você pode ligar e desligar itens facilmente para modelar cenários para seu próprio negócio. Jack recomendou o software de previsão financeira para três outros negócios completamente diferentes do seu – um restaurante, um aluguel de temporada e uma construtora.
“É muito adaptável a qualquer negócio. Os blocos de construção são financiamento, ativos, marketing e custos padrão que podem ser adicionados ou retirados. Você pode modelar os cenários com crescimento acelerado devido ao financiamento ou gastos com publicidade, ou desacelerar o crescimento do negócio para ver como esses fatores mudam o resultado. Conseguimos ver como dois meses sem novos negócios afetariam nosso fluxo de caixa, dando-nos algumas situações de pior caso para pensar.” Jack conseguiu planejar com antecedência como eles fariam a empresa crescer.
A Brixx tem um elemento para adicionar funcionários – por quantos meses eles serão empregados, sobre custos e um salário ajustável para ver se é acessível para o negócio. Nos estágios iniciais de planejamento, a MintMech fez uso regular da função de chat online, o que foi muito útil para eles na extensão de seu conhecimento sobre o que poderia ser feito com o software.
Não há outros como Brixx
Embora existam muitos outros concorrentes no mercado, apenas algumas empresas de engenharia ágil são sediadas no Reino Unido. Outra coisa que Jack gostou na Brixx é sua compreensão do imposto corporativo do Reino Unido. “Podemos calcular dividendos, impostos, custo de vendas e projeções para imposto corporativo. Nosso contador também ficou muito impressionado com a Brixx.”
Então, o que o futuro reserva para a engenharia ágil da MintMech? “Nosso plano é simplesmente passar pelos primeiros dois anos de negociação e permanecer no caminho certo com nossas previsões Brixx. Gostaríamos de começar a empregar mais funcionários no final de 2019 e possivelmente mudar para novos escritórios.”
Com menos de um ano de negociação em seus currículos, Jack e Laurie ganharam uma bolsa da UE para financiamento. Parte do processo de seleção foi apresentar um plano de negócios com finanças detalhadas. O feedback do comitê de seleção foi que poucos outros candidatos foram capazes de fornecer projeções financeiras tão detalhadas. "Obrigado novamente, Brixx!".
