Como o Brixx foi usado pela Cindercone?
Martin teve a sorte de se qualificar para uma vaga no tão cobiçado Goldman Sachs 10k Pequenas Empresas programa de crescimento, a maneira ideal de reavaliar o negócio. Os participantes do curso são encarregados de identificar e executar as etapas necessárias para permitir que eles escalem seus empreendimentos, criem empregos e se expandam para novos mercados. Eles então desenvolvem um plano de crescimento empresarial que estão preparados para implementar de volta em seus negócios.
No percurso, Martin identificou três áreas principais de crescimento para Cindercone. Seu próximo desafio era criar um modelo financeiro desses três cenários, para desenvolver planos e opções dentro deles. Uma via identificada foi criar software como uma assinatura em vez de uma base de serviço e Martin precisava conectar variáveis para testar ideias. “Por exemplo, se a equipe quisesse modelar a contratação de um novo consultor para fazer trabalho técnico – quais seriam as variáveis para quantos dias de trabalho seriam necessários, a que taxa e o custo subsequente para o negócio para elaborar o crescimento potencial”, explica Martin. O Brixx provou ser o software ideal para atender às expectativas de Martin.
Desde que o curso terminou, Martin tem usado principalmente o Brixx para cenários 'e se' sobre preços e pessoas. “Com o Brixx, os custos dos funcionários são configurados no sistema, então é fácil ver o efeito no resultado final se dermos um aumento de salário de x% aos funcionários ou trouxermos uma pessoa extra. O efeito financeiro pode ser modelado de forma muito rápida e fácil. É mais fácil ver onde precisamos trazer pessoas para atingir as metas. Nosso plano era dobrar a receita e o número de funcionários nos próximos três anos. A receita depende de quantas horas vendemos, então precisamos de número de funcionários para vender e atender. Certamente não teríamos conseguido recriar projeções no Excel, teria sido um processo tão oneroso que eu não teria feito isso!”
A Cindercone pode fazer mais com Brixx?
Martin confessa que a Cindercone não usa Brixx tanto quanto deveria e poderia. “Nós achamos que ele é mais flexível do que seus concorrentes e foi fácil testar diferentes cenários. Nós usamos salva para o nosso P&L e balanço, mas não faça muito com previsão de caixa por causa da maneira como estruturamos o negócio.”
A Cinderone opera como um negócio enxuto e não precisou obter financiamento ou investimento para o negócio, que é o ponto em que muitos empresários precisam do software Brixx. “Como uma empresa de software, não precisamos investir em estoque físico. Vendemos nossa propriedade intelectual e tempo, o que dá um efeito diferente na posição de caixa. Costumamos economizar para financiar planos de site e marketing, atualização de CRM etc. com nossas economias de caixa. Se precisarmos de investimento no futuro, posso ver como o Brixx seria útil para mostrar as projeções de lucro. Se fôssemos vender o negócio, seria ótimo para demonstrar o potencial do negócio para compradores em potencial.”
Considerando o Brixx uma boa ferramenta, Martin não o usa toda semana, mas quando ele tem tempo focado para pensar em uma ideia de negócio, é o ideal. “Nós o usamos em uma base ad hoc para modelar novas ideias e analisar o recrutamento. Nós certamente usamos os relatórios, eles são bons e você pode ver as modificações. Nossos relatórios de contas auditados são feitos por meio do pacote de software de contabilidade Sage. O Brixx é ótimo para ver o efeito no lucro e na perda, por exemplo, ver o efeito na posição de caixa pelo recrutamento.”
O que você gostaria de ver do Brixx?
Se há alguma mudança que Martin gostaria de ver no pipeline, é uma API para conectar informações entre sistemas. “Seria ótimo obter nossos dados reais da Sage diretamente para a Brixx. Vejo que há uma conexão com a Xero, então espero que eles a estendam para a Sage, que é uma das grandes empresas no mercado do Reino Unido. Uma API também pode criar novas oportunidades para a Brixx!” acrescenta Martin.
“A receita depende de quantas horas vendemos, então precisamos de pessoal para vender e cumprir. Certamente não teríamos conseguido recriar projeções no Excel, seria um processo tão oneroso que eu não teria feito isso!” Martin Hepworth, Diretor da Cindercone
Tendo tido seu plano de três anos um pouco desviado do curso pela COVID-19, a Cindercone está superando a crise e então voltando à sua estratégia. “Queremos começar a usar o Brixx para medir e comparar os números reais junto com um modelo mais sólido do negócio com projeções para os próximos seis meses. Precisamos de um modelo de crescimento para medir nosso sucesso.”
Em uma nota final, Martin diz “A COVID-19 bagunçou um pouco nossos planos, mas temos um ponto doce em receita e números em mente. Se você ficar muito grande, a qualidade do que você faz diminui. Isso não é algo que vamos arriscar!”.
