Устоявшаяся компания обычно опирается на многолетние данные о продажах и исторические сведения для оценки будущих доходов и расходов. Их прогнозы, как правило, основаны на реальных данных о результатах деятельности.
Но что делать, если вы только что начали новый бизнес или еще не составили финансовый прогноз? Без исторических данных начать разработку первого плана может показаться сложной и пугающей задачей. Записей просто не существует, что делает процесс прогнозирования еще более сложным.
Несмотря на это, прогнозирование по-прежнему имеет важное значение. Инвесторы ожидают увидеть прогнозы, а владельцам бизнеса необходимо понимать потенциальные риски и возможности. Даже без данных за прошлые периоды можно составить практический прогноз, используя предположения, исследования и структурированное планирование.
Мы разработали четкий процесс создания Полезный финансовый прогноз без исторических данных.
Начните с предсказуемых аспектов вашего бизнеса.
Даже если вы только начали свой бизнес, некоторые финансовые показатели относительно легко оценить.
Например, ваши постоянные расходы обычно можно спланировать заранее. К ним могут относиться:
- Аренда офиса
- Подписки на программное обеспечение
- Заработная плата первоначального персонала
- Страховые или юридические расходы
Как владелец бизнеса, вы часто контролируете рост этих расходов. Например, именно вы решаете, когда нанимать новых сотрудников или переезжать в более просторное помещение.
Без исторических данных одним из наиболее сложных аспектов прогнозирования является выручка от продаж. различные цены – особенно на этапе тестирования продуктов или маркетинговых стратегий. Эти цифры неопределенны, а значит, для прогнозирования необходим более структурированный подход, а не просто предположения.
Прогнозируйте свои финансы с Brixx
Начните работу с нашим программным обеспечением для прогнозирования, чтобы вы могли планировать будущее своего бизнеса.
Шаг 1: Определите показатели, которые влияют на объем продаж.
Чтобы начать прогнозировать выручку без каких-либо исторических данных, начните с анализа следующих аспектов: ключевые показатели эффективности (KPI) которые влияют на ваши продажи.
В каждом бизнесе существуют определенные этапы, которые сопровождают клиентов от момента обнаружения товара до его фактической покупки. Например, компания электронной коммерции может отслеживать:
- веб-сайт трафик
- Коэффициент конверсии (процент посетителей, совершивших покупку)
- Средняя стоимость заказа
- Маркетинговые затраты на одного посетителя
Используя эти показатели, вы можете оценить выручку своего бизнеса с помощью простой формулы:
Доход = Количество посетителей сайта × Коэффициент конверсии × Средняя стоимость заказа
Чтобы пойти еще дальше, вы можете углубиться в изучение вашего маркетинговые данные для повышения точности. Например, вы можете посмотреть на:
- Органический поисковый трафик
- Прямой трафик
- Платные объявления
- Рефералы в социальных сетях
Каждый из вышеперечисленных каналов, вероятно, будет иметь разные коэффициенты конверсии и стоимость привлечения клиентов. Структурирование прогноза таким образом, чтобы подчеркнуть вышеперечисленные факторы, помогает связать их воедино. маркетинговая деятельность напрямую влияет на выручку.
Такой уровень детализации также повышает эффективность вашего финансового плана при его представлении инвесторам или партнерам.
Шаг 2: Используйте отраслевые показатели и результаты маркетинговых исследований.
Если у вас нет исторических данных, отраслевые ориентиры Они предоставят вам самую ценную информацию, которую вы сможете найти.
«Эталонный показатель» — это среднее значение, и в контексте бизнес-отрасли это означает анализ показателей эффективности конкурентов на вашем рынке и вычисление среднего значения их данных. Эти данные могут включать коэффициенты конверсии или потенциальные затраты на рекламу.
Данные для сравнительного анализа можно найти по следующим ссылкам:
- Отраслевые отчеты и компании, занимающиеся маркетинговыми исследованиями
- Онлайн-ресурсы для бизнеса и примеры успешных проектов.
- Рекламные платформы, такие как Google Ads или Meta Ads
- Установление контактов с профессионалами отрасли или консультантами.
Понимание того, что это такое, действительно очень полезно. средние показатели В вашей отрасли существуют определенные тенденции, но также полезно знать и другие. лучшие показатели эффективности Зная верхние пределы в вашей отрасли, вы можете убедиться в реалистичности своих прогнозов.
Важно отметить, что некоторые показатели (например, ценообразование) будут зависеть от вашей собственной продуктовой стратегии. В таких случаях делайте обоснованные предположения и корректируйте их по мере получения реальных данных.
Шаг 3: Оцените свой уровень уверенности.
На данном этапе сложно строить прогнозы, опираясь только на аналитические данные – частично это зависит от стратегического суждения.
Ваша уровни уверенности Укажите, насколько близко, по вашим ожиданиям, будут ваши показатели к средним показателям по отрасли.
Рассмотрим коэффициенты конверсии для интернет-магазина:
- Если вы создаёте свой веб-сайт самостоятельно, без опыта экспертов, ваши показатели конверсии на начальном этапе могут оказаться ниже средних показателей по отрасли.
- Однако, если в процесс вовлечена опытная команда разработчиков или маркетологов, можно ожидать результатов, близких к этим эталонным показателям.
Отзывы клиентов также могут быть очень важны для определения уровня вашей уверенности. Вот несколько вопросов, которые стоит рассмотреть:
- Насколько положительными были отзывы о вашем продукте или услуге?
- Сколько человек участвовало в тестировании или исследовании?
- Понимали ли клиенты четко ценность продукта?
- Была ли ценовая политика подтверждена в ходе тестирования?
Эти данные помогут определить, следует ли начинать прогнозы с консервативных показателей или же ориентироваться на средние показатели по отрасли.
Шаг 4: Создайте несколько финансовых сценариев.
Прогноз, основанный на одном конкретном случае, редко бывает надежным без исторических данных. Вместо этого следует построить... множественные сценарии финансового прогнозирования для представления различных возможных исходов.
Наиболее распространенный подход включает в себя:
Базовый сценарий
- Это реалистичный прогноз, основанный на средних предположениях и разумных показателях эффективности.
Лучший сценарий
- Это ситуация, когда ваши маркетинговые показатели, внедрение продукта и общий рост превосходят ожидания.
Худший вариант
- Это ситуация, когда вы сталкиваетесь с определенными трудностями, такими как замедление привлечения клиентов или снижение коэффициента конверсии.
Главная цель здесь не в том, чтобы предсказать будущее. Ваша задача — определить диапазон реалистичных сценариев развития событий.
Эти сценарии помогут вам ответить на некоторые важные вопросы по мере вашего роста, например:
- Какой объем финансирования необходим бизнесу?
- Когда бизнес сможет стать прибыльным?
- Насколько сильно рост зависит от эффективности маркетинга?
Отраслевые показатели помогают сделать эти сценарии реалистичными. Например, маловероятно, что новая компания сразу же превзойдет лучшие компании в своем секторе.
Примените эти сценарии ко всему бизнесу.
Убедитесь, что ваши финансовые сценарии не ограничиваются только прогнозами продаж. Как только ваши оценки доходов изменятся, другие аспекты вашего бизнеса также должны будут адаптироваться.
Например:
- В худший вариантПри этом процесс найма может быть отложен, а расходы сокращены.
- В базовый сценарийОжидается умеренный рост, и может быть запланировано постепенное расширение.
- В лучший сценарийБолее высокие показатели продаж могут ускорить процесс найма персонала.
По сути, сценарное моделирование помогает владельцам бизнеса понять, как оперативные решения связаны с финансовыми результатами.
Они помогут вам принимать обоснованные бизнес-решения, основанные не только на догадках.
Уточнение прогноза с течением времени
Финансовый прогноз, составленный без учета исторических данных, — это лишь отправная точка. По мере запуска вашего бизнеса и начала получения реальных результатов, фактические показатели должны заменить предположения.
Со временем фактические данные помогут подтвердить или опровергнуть ваши первоначальные прогнозы. Прогноз неизбежно станет точнее по мере накопления реальных данных о результатах деятельности.
До тех пор, сценарное планирование и предположения, основанные на контрольных показателях. Это позволит вам принимать обоснованные решения – даже без учета прошлых финансовых отчетов.
Начните реализацию своего плана уже сегодня!
Без исторических данных невозможно предсказать будущее. Что вы... Задача состоит в том, чтобы на основе исследований и логических предположений строить обоснованные оценки.
Такие инструменты, как Брикс Это может помочь упростить процесс. Вместо того чтобы полагаться на электронные таблицы или приблизительные оценки, вы можете составить схему своих предположений, протестировать различные сценарии и четко увидеть, как изменения входных данных влияют на результаты. Это позволяет вам построить структурированный, гибкий прогноз — даже если у вас мало данных или их совсем нет.
На начальных этапах ясность важнее точности. С помощью правильных инструментов вы можете составить финансовый прогноз, который укажет вам направление. Начните сегодня с Бесплатная пробная версия 7.
