MintMech и Brixx
MintMech использовали Brixx для прогнозирования и моделирования своего финансового будущего.
MintMech
MintMech— гибкая инжиниринговая компания, специализирующаяся на проектировании, производстве и эксплуатации геотехнического бурового оборудования, оборудования для бурения скважин большого диаметра, морского строительства и погрузочно-разгрузочного оборудования на шельфе.
Поиск подходящего инструмента для вашего проекта
Джек Берриман и его деловой партнер Лори Торнтон начали свой бизнес по гибкой разработке после очень подробных финансовых прогнозов с помощью Brixx: «Мы инженеры, не склонные к риску, — нам нужен был четкий, проверенный набор финансовых прогнозов, если мы хотели быть готовыми начать новый бизнес с немедленным поступлением денег».
MintMech специализируется на тяжелой промышленности, горнодобывающей промышленности, оффшорном, морском и подводном секторах, поставляя безопасное, изготовленное на заказ оборудование. Имея более 20 лет совокупного опыта в этой области и работая менеджерами проектов на миллионные проекты, Джек и Лори оба очень хорошо разбирались в бюджетировании и в том, насколько важны цифры для любого бизнеса. Оба работали в одной и той же крупной инжиниринговой фирме и должны были пройти путь от оплачиваемых сотрудников до управления собственной компанией с проектами в стадии разработки, чтобы немедленно оплачивать счета.
Почему стоит остановиться на Brixx?
Джек и Лори прошли бизнес-курс, организованный Советом графства Корнуолл, «Прорыв Корнуолла», нацеленный на стартапы с высоким потенциалом роста. Часть курса охватывала финансовое прогнозирование и денежный поток, которые были продемонстрированы просто в Excel. Пытаясь узнать, есть ли устоявшееся программное обеспечение для обработки цифр, Джек наткнулся на Brixx. После бесплатного пробного периода он решил пойти дальше и платить ежемесячную плату. «Это действительно умное программное обеспечение и очень простое в использовании. Было так полезно увидеть денежный поток в одно-, двух- и трехгодичных блоках».
Необходимость перейти от оплачиваемой работы к функционирующему бизнесу с поступлением денег означала, что паре пришлось тщательно проанализировать риск, проделав множество различные финансовые сценарии.
«Мы применили наш подход к управлению проектами в области инжиниринга и коммерческого управления проектами к тестированию и измерению. Мы тестировали сценарии с различными типами финансирования или финансами, проверяя, как это влияет на денежный поток, если мы выплачиваем его медленно или быстро. Мы могли сравнить это с эффектами денежного потока, если мы платим полную сумму авансом за то, с чего нам нужно начать. Это укрепило нашу уверенность в том, как мы собираемся подойти к началу бизнеса», — говорит Джек.
Как Brixx использовался MintMech?
Brixx позволил MintMech получить твердый контроль над своими расходами, проведя расчеты несколькими различными способами. Они уверенно установили, какими должны быть их ставки после того, как все было включено, чтобы покрыть свои расходы и обеспечить доход. Сравнивая свои рассчитанные ставки с рыночными исследованиями, дуэт был уверен, что принесет максимальную выгоду своим потенциальным клиентам, одновременно гарантируя, что у них будет жизнеспособный бизнес.
«Возможность запуска различных сценариев на Brixx имела решающее значение для нашего первого года планирования».
Готовясь к новому бизнесу, Джек и Лори назначили дату увольнения с работы и основания MintMech.
«Мы перевыполнили наши прогнозные показатели за первые несколько месяцев, это было отличное начало. Мы обновили цифры, приняв во внимание факторы самозанятости — не каждый час вашего рабочего дня оплачивается, плюс есть суммы, которые нужно покрывать, такие как пенсия и отпуск. Мы сбалансировали цифры и по мере продвижения добавляли фактические цифры там, где наши прогнозы были заполнены, чтобы получить постоянно обновляемую картину того, как мы работаем. Мы остались на цели!»
Ценность, полученная от Brixx
«Управление собственным бизнесом означает, что на чертежах есть ваше имя, нет никакой крупной компании, за которой можно было бы спрятаться. Каждый проект, за который вы беретесь, становится вашей последней витриной», — говорит Джек.
«Вы часто слышите выражение «вам нужно работать над своим бизнесом, а не в нем», имея в виду тот факт, что каждая минута, которую вы тратите на работу, которую можно передать на аутсорсинг, стоит вам денег. Из бизнес-курса, который мы прошли, была вероятность, что мы могли бы сделать прогноз в Excel, но соотношение цены и качества, предоставляемое Brixx, не имеет себе равных. Нам потребовались бы часы, чтобы собрать цифры, не говоря уже о гладком финансовые отчеты которые автоматически генерируются Brixx.
Мы придерживались позиции, что если вы взимаете плату за свое время в своем собственном бизнесе по почасовой ставке, вам нужно убедиться, что вы добавляете ценность. Ценность, которую Brixx принесла нашему бизнесу, была блестящей». Джек использовал отчеты Brixx для подачи заявки на банковское финансирование на ранних этапах создания бизнеса. Им не пришлось брать первоначальные кредиты, которые они прогнозировали, потому что они выиграли крупные контракты в первые несколько месяцев.
Моделирование сценариев MintMech
С Brixx вы можете легко включать и выключать элементы, чтобы моделировать сценарии для вашего собственного бизнеса. Джек рекомендовал программное обеспечение для финансового прогнозирования в три других бизнеса, совершенно отличных от его собственного: ресторан, агентство по аренде жилья и строительную фирму.
«Она очень легко адаптируется к любому бизнесу. Строительными блоками являются финансирование, активы, маркетинг и стандартные расходы, которые можно добавлять или убирать. Вы можете моделировать сценарии с ускоренным ростом из-за финансирования или расходов на рекламу или замедлить рост бизнеса, чтобы увидеть, как эти факторы меняют результат. Мы смогли посмотреть, как два месяца отсутствия нового бизнеса повлияют на наш денежный поток, что дало нам несколько наихудших ситуаций для размышлений». Джек смог заранее спланировать, как они будут развивать компанию.
Brixx имеет элемент для добавления сотрудников – сколько месяцев они будут работать, по расходам и регулируемой зарплате, чтобы увидеть, доступно ли это для бизнеса. На ранних этапах планирования MintMech регулярно использовал функцию онлайн-чата, которая была очень полезна для них в расширении их знаний о том, что можно сделать с помощью программного обеспечения.
Нет никого, похожего на Брикса
Хотя на рынке есть много других конкурентов, только несколько гибких инжиниринговых компаний базируются в Великобритании. Еще одна вещь, которая понравилась Джеку в Brixx, — это их понимание корпоративного налога в Великобритании. «Мы могли работать с дивидендами, налогами, себестоимостью продаж и прогнозами для корпоративного налога. Наш бухгалтер тоже был очень впечатлен Brixx».
Так что же ждет будущее гибкой инженерии MintMech? «Наш план — просто пережить первые пару лет торговли и не отставать от наших прогнозов Brixx. Мы хотели бы начать нанимать больше сотрудников в конце 2019 года и, возможно, переехать в новые офисы».
Имея за плечами менее года торговли, Джек и Лори выиграли грант ЕС на финансирование. Частью процесса отбора было представление бизнес-плана с подробными финансами. Отзыв от отборочной комиссии заключался в том, что немногие другие заявители смогли предоставить такие подробные финансовые прогнозы. «Еще раз спасибо, Brixx!».
