Бизнес-прогнозирование отличается от ежедневного. Ежедневные финансовые показатели, как правило, довольно просты для бизнеса электронной коммерции. Когда день заканчивается, просто подсчитайте свои продажи, чтобы узнать, сколько принес ваш бизнес. Если вы хотите пофантазировать, вычтите свои ежедневные расходы, и вы получите валовую прибыль за день.
Но как насчет будущих доходов?
К сожалению, мы не можем предсказать будущее, вместо этого бизнес-прогнозирование заключается в создании обоснованных предположений и выводе будущих результатов из имеющихся данных и тенденций. Таким образом, можно сказать, что бизнес-прогнозирование — это скорее искусство, чем наука.
Все владельцы бизнеса должны использовать прогнозирование по той или иной причине. Особенно для электронной коммерции, бизнес-прогнозирование обеспечивает предварительную дорожную карту, чтобы вы могли принимать более разумные и обоснованные бизнес-решения.
Однако не стоит путать бизнес-прогнозирование с прогнозированием продаж.
Прогноз продаж — это оценка и расчет того, как управлять будущим денежным потоком (относительно того, как деньги будут поступать и уходить). Другими словами, это прогнозирование того, когда деньги будут поступать и уходить из бизнеса в будущем, чтобы вы могли заметить бизнес-возможности и избежать рисков или предвидеть проблемы.
Бизнес-прогнозирование — это базовая концепция управления бизнесом, которая обычно не принимается во внимание в интернет-магазинах, но может обеспечить конкурентные преимущества при грамотном использовании.
В этом посте я расскажу:
- Бизнес-прогнозирование и прогнозирование продаж — это ценные действия, которые помогут вашему бизнесу расти.
- Наличие точного и надежного прогноза для бизнеса в сфере электронной коммерции имеет решающее значение
- Прогнозирование электронной коммерции становится простым, если у вас есть цели и нужные инструменты.
- Заключение
Когда дело доходит до мира электронной коммерции, здесь действует совершенно другой набор правил. Бюджетирование и прогнозирование имеют решающее значение для обеспечения оптимального роста, но мы освещаем множество тем, связанных с электронной коммерцией, на Блог Брикса.
Бизнес-прогнозирование и прогнозирование продаж — это ценные действия, которые помогут вашему бизнесу расти.
Итак, мы рассмотрели основы того, для чего используется бизнес-прогнозирование, и его разницу с прогнозированием продаж. Оба чрезвычайно важны для вашего бизнеса, поэтому ниже мы немного углубимся в каждый из этих типов прогнозов.
Бизнес-прогнозирование
Хотя было бы неплохо знать наверняка, как будет работать бизнес с течением времени, прогнозирование — это вторая лучшая вещь. На самом деле, бизнес-прогнозирование даже имеет ряд практических, реальных применений.
Определение возможностей
- Ключевым применением прогнозирования бизнеса электронной коммерции является поиск новых возможностей для роста. Решения, которые влияют на ваш доход, никогда не должны приниматься импульсивно или произвольно, а прогнозирование можно использовать для оценки того, как новая возможность может повлиять на ваш доход.
Оценка проблем и рисков
- Самые успешные владельцы бизнеса принимают разумные решения и идут только на разумные, рассчитанные риски. Бизнес-прогнозирование очень полезно для оценки рисков и предвидения проблем.
Ставить цели
- Ставить цели проще, когда вы используете бизнес-прогнозирование для оценки будущих доходов, поскольку вы можете ставить цели, которые одновременно амбициозны и достижимы.
Набор персонала
- Бизнес-прогнозирование можно использовать для прогнозирования того, когда вам может потребоваться дополнительный найм или увольнение сотрудников.
Поиск инвесторов
- Если прогнозы вашего бизнеса указывают на неизбежный значительный подъем деловой активности, это может помочь привлечь инвесторов, показав им потенциал вашего бизнеса.
Создание бюджетов
- Всегда следует распределять ресурсы максимально эффективно. Бизнес-прогнозирование может помочь убедиться, что деньги и ресурсы не используются не по назначению и не тратятся впустую.
Прогнозирование продаж
Мы затронули два основных момента, связанных с прогнозированием продаж, но сейчас мы немного подробнее остановимся на них.
Отслеживание возможностей
- Примером действия, основанного на прогнозе будущих продаж, может быть использование некоторых ресурсов для мониторинга возможностей в попытке позиционировать ваш магазин для случаев, когда люди ищут этот продукт. Таким образом, когда вы в конечном итоге получите продукт, ваш веб-сайт уже будет получать посещения и, возможно, даже уже будет иметь список подписчиков, готовых к покупке.
Предвосхищая проблему
- Однако существуют различные уровни «риска». Распространенным примером является обеспечение достаточного запаса для особых дат, таких как Черная пятница, Рождество или период распродаж. В этих случаях предсказать продажи легко, но в уравнении есть много дополнительных факторов, и мы рассмотрим их позже. Если у вашей электронной коммерции уже есть данные за предыдущие годы, прогнозирование продаж идет рука об руку с этой информацией.
- Например, если вы понимаете, что коэффициент конверсии за определенный месяц намного ниже, чем за тот же период предыдущего года, вы можете определить причину и устранить ее. Возможно, проблема в том, что что-то не загружается должным образом, или в платежном шлюзе, или, может быть, ваши конкуренты предприняли какие-то действия.
Кроме того, прогнозирование продаж может помочь вам и в других вопросах при управлении вашим магазином:
- Постановка целей: определение объема продаж, которого вы хотите достичь, по сравнению с объемом предыдущего года может мотивировать вас и направлять вас изо дня в день.
- Кадровые ресурсы: есть некоторые периоды, когда требуется больше сотрудников, и вам нужно будет это спланировать. Знание того, когда могут наступить такие периоды, сэкономит вам много денег и позволит избежать перегрузки работой.
- Бюджетирование: эффективное распределение ресурсов на основе потребностей — ключевая задача, которую невозможно выполнить без планирования будущих продаж.
Наличие точного и надежного прогноза для бизнеса в сфере электронной коммерции имеет решающее значение
Прогнозирование электронной коммерции делится на запасы, заказы и получение, но за этим стоит процесс. Это прогнозирование требует учета того, сколько запасов доступно для выполнения заказа. Это помогает в конечном итоге, прогнозируя, сколько запасов нужно нескольким складам, чтобы сократить расходы на доставку и время. Это также улучшает денежный поток, что может получить каждый. Эти элементы объединяются, чтобы пролить свет на прогнозирование того, что необходимо для выполнения текущего списка заказов, при этом прогнозируя спрос на будущие покупки. Существует специализированное программное обеспечение, такое как Brixx, которое поможет сделать бизнес-прогнозирование для вашей компании электронной коммерции намного проще.
Неточечные прогнозы погоды могут помешать самым лучшим планам любого человека, заставляя многих сомневаться в его надежности с точки зрения того, был ли прогноз верным или неверным, или просто ошибочным. Прогнозирование электронной коммерции работает таким же образом. Инвентарь диктует любые прогнозы, которые делает поставщик электронной коммерции; поэтому это бесценный аспект прогнозирования и контроля цифрового бизнеса. Неправильное управление запасами может привести к тому, что компании будут неправильно управлять своими ресурсами. Мониторинг того, что у вас есть на складе сейчас, определяет, что вам понадобится в будущем.
Также есть вопрос сбора входящих запасов. Точно предсказывая, что вам нужно, и оставаясь на вершине своего следующего пополнения, вы можете иметь ручные ресурсы для выполнения заказов и поддерживать цепочку поставок и операции в движении.
Короче говоря, правильное прогнозирование электронной коммерции имеет значение. Без точного прогноза вы не сможете планировать возможности завтрашнего дня.
Получение правильного прогноза с первого раза
Однако в электронной коммерции вы настолько хороши, насколько хороша ваша следующая успешная транзакция. Чтобы быть уверенным, что ваши прогнозы будут верными как можно чаще, вот три способа точного прогнозирования потребностей вашего бизнеса:
- Оставайтесь впереди, установив триггер повторного заказа для автоматического пополнения запасов товаров с высоким спросом; рассчитайте спрос на время выполнения заказа и резервный запас в днях, указав точное число для каждого товара и только это пороговое значение по мере необходимости, но используйте его как эталонный тест.
- Поэкспериментируйте немного, поскольку прогнозирование имеет все формы и размеры. Попробуйте несколько разных методов, чтобы увидеть, какой из них лучше всего подходит вам. Обязательно включите внутренние и внешние факторы и создайте несколько сценариев на основе лучших и худших случаев, а также учтите возможности между ними.
Внедрив надежный процесс прогнозирования в свою бизнес-модель, вы наверняка насладитесь светлым будущим. Вы будете готовы ко многим, если не к большинству, возможных сценариев.
- Узнать больше о Интеграция электронной коммерции
Прогнозирование электронной коммерции становится простым, если у вас есть цели и нужные инструменты.
Прогнозирование электронной коммерции, вкратце, представляет собой процесс определения того, какой бюджет вы потратите, на что (и на какие платформы и маркетинговые стратегии), а также расчета того, что прибыль на инвестиции выглядит как. Это своего рода рабочая электронная таблица, которая помогает вам узнать, что и где вы тратите, как вы управляете своими деньгами, какую прибыль вы можете ожидать и многое другое.
Единственное, что ищут компании, — это ясность или информированный подход к прогнозированию эффективности электронной коммерции на следующие 12–18 месяцев. Прогнозирование должно происходить одновременно с выяснением того, что ищут ваши клиенты, выстраиванием вашей контент-стратегии, настройкой рекламных кампаний и другими цифровыми тактиками. Скорость, время и способность к многозадачности — это все.
Определите финансовые цели
Многим предприятиям в отраслях с нехваткой наличности пришлось столкнуться с большими трудностями в необычной динамике, которая была и есть пандемией. Электронная коммерция стала счастливым исключением. С начала 2020 года индустрия электронной коммерции смогла внедрять инновации и расширяться.
Заглядывая в будущее, вам, как предпринимателю электронной коммерции, следует определить, чего вы хотите для своего бизнеса в ближайшие месяцы и годы.
- Хотите собрать больше информации о клиентах?
- Хотите ли вы увеличить денежный поток?
- Хотите ли вы погасить долги?
Прежде чем приступить к составлению бюджета, вы должны знать, на что вы его составляете. Как только вы узнаете, каковы ваши цели, вам будет легче проложить путь к ним.
Сбалансируйте рост с вашим фондом на черный день
Это лучшее время для предприятий электронной коммерции, чтобы создать фонд на черный день, продолжая при этом преследовать свои финансовые цели. Крах рынка или всплеск безработицы могут нанести значительный удар по потребительским расходам. Поскольку доходы от электронной коммерции исходят от потребителей, стоит планировать ряд потенциальных будущих событий, основанных на колебаниях расходов и сезонных изменениях. Рассматривая свои текущие доходы и расходы, вы должны иметь представление об успехе своей компании по сравнению с предыдущим годом, кварталом или месяцем. Отсюда вы можете определить, следует ли вам попытаться расширить свой бизнес в краткосрочной перспективе, сохранить его текущий курс или сократить его.
Возможно, вы захотите попробовать:
- Пересмотр любых фиксированных расходов
- Отмена ненужных обязательств или подписок
- Перевод краткосрочной прибыли на сберегательный счет
- Использование государственных программ кредитования для достижения роста
Бюджет из нескольких прогнозов
Неопределенность трудно планировать, особенно для предприятий электронной коммерции, которые полагаются на потребительские расходы. Имея это в виду, когда вы составляете бюджет для будущего вашего бизнеса электронной коммерции, вы должны прогнозировать превышение ваших целей, достижение ваших целей и невыполнение ваших целей. В сегодняшнем экономическом климате практически невозможно точно предсказать сценарии доходов. Тем не менее, вы можете сделать все возможное, чтобы определить, как будет выглядеть большой успех, умеренный успех и неудача. Затем изучите, как каждый сценарий повлияет на здоровье бизнеса. Предприятия электронной коммерции часто видят сильно различающиеся результаты изо дня в день. Создавая несколько «прогнозов», вы можете проактивно реагировать на несколько фактических сценариев.
Придерживайтесь своего бюджета и обновляйте его
Бюджеты хороши ровно настолько, насколько вы преданы им. После того, как вы составили бюджет на следующий квартал или год, вы должны следовать бюджету, который вы создали для достижения своих целей. Однако никто не может предсказать будущее, поэтому ваш бюджет должен быть гибким. Вот почему вы создадите несколько прогнозов и сценариев, которые помогут вам лучше подготовиться к тому, что может встретиться на вашем пути.
Некоторые рекомендации по прогнозированию для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции:
- Определите временной интервал, на который вы планируете бюджет, например, квартальный (это популярный вариант).
- Проанализируйте постоянные и переменные затраты, которые вы можете сократить, устранить или избежать для достижения своих целей.
- Если ваши цели основаны на данных, спрогнозируйте, сколько посетителей сайта или покупателей вам понадобится, чтобы прийти к обоснованным выводам.
- Если ваши цели основаны на выручке, спрогнозируйте, какой объем валовой прибыли и физических запасов вам придется переместить, чтобы достичь своих целей.
- Помните, что сезонный спрос часто влияет на бизнес в сфере электронной коммерции.
- Не забудьте учесть деньги, отложенные в фонд на черный день.
Планирование в неопределенные времена, ну, неопределенно. Бизнес электронной коммерции особенно восприимчив к поведению потребителей и внезапным спадам располагаемого дохода. Вам нужно будет сделать все возможное, чтобы сделать обоснованные прогнозы и бюджет соответственно.
В то время как многие компании электронной коммерции, как и многие другие, продолжают спорить о том, какие инструменты лучше всего использовать для прогнозирования своего будущего, электронные таблицы против автоматизированного программного обеспечения – для предприятий электронной коммерции по-прежнему важно иметь прогнозы и модели.
Использование специализированного программного обеспечения для прогнозирования, такого как Brixx, может не только сэкономить время и ценные ресурсы вашего бизнеса, но и уменьшить погрешность и помочь вам делать прогнозы на 10 лет вперед. Многие программные решения, такие как Brixx, предлагают интеграцию в бухгалтерские инструменты, такие как Xero or Quickbooks. Это значительно упрощает сравнение ваших прогнозов с фактическими данными.
Такие инструменты, как Brixx, используемые как отдельно, так и в сочетании с Xero, направлены на то, чтобы максимально упростить бизнес-проектирование и планирование с помощью специализированных решений для стартапов, предприятий и партнерской программы, доступной для бухгалтеров. Посмотрите, как Brixx может быть полезен вам уже сегодня.
