Компонент подписки можно использовать для моделирования повторяющегося дохода, он позволяет вам задать следующее:
- Цена подписки: Введите цену, которую вы собираетесь взимать за подписку. Если вам нужно изменить цену, например, для моделирования роста цен, нажмите Enter в таблице.
- Период продления: этот параметр позволяет вам установить, как часто будет происходить этот платеж.
- Количество подписок до начала действия плана: введите последнюю дату продления существующих подписок, которые затем будут продлены в течение срока действия вашего плана.
- Установить отмены (отток): этот параметр позволяет ввести количество подписок, которые перестают быть активными в этот период.
- Установите возвраты. Используйте эти данные для ввода количества новых покупок, за которые будет произведен возврат.
- Настройте время получения наличных платежей: Если есть какая-либо задержка в наличных платежах за вашу подписку, установите это здесь. Это повлияет только на отчеты и диаграммы на основе денежного потока.
- Добавить компонент «Стоимость продаж»: Нажмите, чтобы добавить прямую стоимость продаж, связанную с этой подпиской. Это будет добавлено как отдельный компонент в качестве «дочернего» компонента этого компонента в
- план слева.
- Добавить компонент инвентаризации Щелкните, чтобы добавить стоимость инвентаризации, связанную с этой подпиской. Это будет добавлено как отдельный компонент как «дочерний» этого компонента в плане слева.
Значительная часть моделирования бизнеса на основе подписки — это отсрочка доходов. Вот как отсрочка доходов работает в каждом отчете:
- В Cash Flow денежный платеж происходит всякий раз, когда клиент оплачивает подписку.
- В отчете о прибылях и убытках доход от этой транзакции распределяется на весь период продления подписки.
- В балансе подписка отражается как обязательство, которое уменьшается в течение срока подписки.
Далее в статье мы объясним, как это работает в Brixx, на примерах.
Стоимость подписки
Здесь вы можете ввести стоимость вашей подписки. Если вы предлагаете несколько услуг подписки, просто добавьте еще один компонент подписки в свой план Brixx!
Период продления
Здесь вы вводите период продления подписки. Если у вас ежемесячная подписка, введите один месяц, если у вас годовая подписка, введите 12 месяцев.
Период продления определит цифры, которые будут представлены вам в отчете о прибылях и убытках, балансе и денежном потоке.
В приведенном выше примере предлагается 12-месячная подписка на услугу. Если мы посмотрим на баланс, то увидим, что есть некоторые обязательства по предоплате каждый месяц.
Вы также заметите, что платеж уменьшается каждый месяц. Это потому, что вы предоставляете свои услуги клиенту. Следовательно, ваши обязательства по предоплате уменьшатся.
Однако если у вас период продления составляет 1 месяц, то у вас не возникнет никаких обязательств по предоплате, поскольку вы предоставляете свои услуги ежемесячно.
Наконец, если у вас есть 2-месячный период продления, у вас будут обязательства по предоплате, которые составляют половину того, что вы должны, и во втором месяце у вас не будет никаких обязательств по предоплате. Это потому, что к концу второго месяца вы предоставили свою услугу.
Возвращаясь к примеру с 12-месячным периодом продления, давайте посмотрим, как будут выглядеть счет прибылей и убытков и отчет о движении денежных средств.
Как вы видите, P&L не говорит, что вы сразу собрали £120 фунтов наличными. Вместо этого он показывает, что вы собирали £10 каждый месяц.
Если мы посмотрим на отчет о движении денежных средств, то увидим, что деньги были собраны в начале плана. Это потому, что подписка возобновляется в январе. Это когда клиент платит.
Если вы посмотрите на следующий январь, вы увидите, что я собрал еще £120 наличными. Однако P&L продолжает показывать, что каждый месяц того года было получено только £10.
Как вы видите, при учете отложенного дохода, хотя вы получаете деньги сразу, предоплата все равно классифицируется как обязательство, поскольку она представляет собой то, что вы еще не полностью заработали. Вместо этого вы должны ее клиенту.
Количество подписок до начала действия плана
Включите переключатель, чтобы ввести количество подписок, которые вы получили до начала действия плана. Эта опция будет доступна вам только в том случае, если этот компонент начинается в начале вашего плана.
То, насколько далеко вы сможете войти в существующие подписки, зависит от периода их продления.
Если у вас 12-месячный период продления, вы сможете вступить за 12 месяцев до начала плана. Если у вас 3-месячный период продления, вы сможете вступить только за три месяца до начала плана.
Отмены набора (отток)
Компании, предлагающие услуги на основе подписки, могут сталкиваться с рядом отмен каждый месяц. Включите переключатель, чтобы ввести свой процент отмен.
Это коснется только тех подписок, которые подлежат продлению в этот период.
Есть несколько способов ввести показатель отмен (оттока):
- Первый вариант — ввести процент всех подписчиков, которые отменяют подписку за каждый период.
- Вы также можете вручную ввести количество отмен. Если оно колеблется каждый месяц, учтите это с помощью поля «Ввести в таблицу».
Установить возвраты
Подписные сервисы могут время от времени возвращать деньги своим клиентам. Включение переключателя возвратов предоставит вам несколько способов ввода суммы возврата, которую вы получите.
Аналогично вводу данных об отменах вы можете либо ввести процент возвратов, которые вы получите за каждый период, либо вручную ввести это число.
Если вам нужна информация об условиях оплаты, налогах или связанных компонентах, они действуют так же, как и в случае с компонентом дохода.
