Как написать свой бизнес-план: полная серия (1 из 3)

Написать свой бизнес-план является ключевым, потому что бизнес-план - это обязательный продать свою идею инвесторам или банкам, убедив их финансировать вас. Они не расстанутся со своими деньгами просто так, вам нужно заставьте их поверить в вашу идею столько же, сколько и ты! 

Даже если ты не идя по этому пути финансирования, планирование бизнеса дает вам фокус, направление и ясный путь к достижение ваших целейСтруктура и дисциплина, необходимые для составления бизнес-плана, гарантируют, что вы продумаете каждую сферу запуска бизнеса, и ничто ключевое не будет упущено.

План также поможет вам сохранить в памяти много информации, чтобы вы могли ответить на любые вопросы на месте. Открытие бизнеса — это большой обязательство со значительными последствиями для вашей жизни и финансового положения. Вы обязаны быть усердными в своем планировании.

Что вы узнаете в части 1?

1. Как отформатировать свой бизнес-план
2. Введение в представление вашего плана и его адаптацию для разных аудиторий
3. Раздел 1: Краткое описание
   1.  Ваше деловое предложение!
4. Раздел 2: Продукты и услуги
   • что вы продаете
   • ваша бизнес-модель
5. Раздел 3: Исследование рынка
   • кто ваши целевые клиенты?
   • чего они хотят
   • как вы дадите им то, что они хотят?
6. Раздел 4: Анализ конкурентов
   • кто ваши конкуренты
   • каково ваше конкурентное преимущество?
7. Раздел 5: Цели
   • Чего и когда достигнет бизнес?

Предварительный материал 1: Форматирование вашего бизнес-плана

Подумай о своем бизнес-план немного похоже на резюме, но вместо того, чтобы рассматривать ваши прошлые успехи и представлять вас как личность, оно должно создавать обоснованную, легко понятную картину будущего вашего бизнеса.

Сделайте ключевые моменты понятными и четко изложенными. Если вы пишете свой бизнес-план в Word или аналогичном текстовом редакторе:

• Установите нейтральный шрифт, например Arial.
• Установите междустрочный интервал 1.5.  
• Установите размер шрифта не менее 12.
• Используйте заголовки для структурирования документа. Начните с заголовка H1, а затем используйте H2 для каждого заголовка раздела.
• Где возможно, включайте графики или диаграммы, чтобы разбить многословные страницы и проиллюстрировать ключевые моменты. Если вы включите диаграммы или изображения, читатели БУДУТ их просматривать, поэтому убедитесь, что информация актуальна и полезна. Не включайте диаграммы или изображения просто так.
• Включите подробные справочные материалы в конце бизнес-плана в Приложении. Любые цифры или информация, на которые вы ссылаетесь в плане, должны быть включены сюда. Если приложение начинает становиться огромным (полным интервью, финансовых прогнозных заявлений и т. д.), может быть, стоит иметь его в качестве отдельного документа, который вы можете предоставить в качестве вспомогательной информации вместе с самим бизнес-планом.
• В большинстве разделов вам придется ссылаться на информацию из разных частей бизнес-плана. Самый простой способ сделать это — указать заголовок и номер страницы, на которой эта информация находится, в скобках после упоминания информации. Например, «Мы планируем получить прибыль в размере 50,000 3 фунтов стерлингов в 34-м году (Приложение, Прогноз прибылей и убытков, стр. XNUMX)». При желании вы можете не включать эти ссылки в раздел «Резюме» вашего бизнес-плана, чтобы он оставался понятным и читабельным.
• Включите страницу содержания в начало документа, показывающую номера страниц для каждого раздела плана. Большинство редакторов документов делают это автоматически.

Предварительный материал 2: подумайте о своей аудитории

Если это только для вас, то ваша аудитория — это… вы! Это не нужна означает, что вы свободны от ответственности и можете записать все это стенографически розовый Comic Sans шрифт (если вам не очень нравится розовый Comic Sans).

Бизнес-план должен предоставлять вам всю необходимую информацию — краткий справочник по всему, чем будет заниматься ваш бизнес, из каких частей он состоит, а также по соглашениям, достигнутым вами с поставщиками и партнерами.

Это живой документ, который вы будете изменять и адаптировать со временем. Он должен предоставить вам ясность и перспективу по мере продвижения вашего бизнеса. 

Если вы пишете свой бизнес-план для прочтения другими людьми, вы чтобы продумать, как вы им это представите:

• Собираетесь ли вы отправить им план как отдельный документ для прочтения? 
• Планируете ли вы провести презентацию лично, а бизнес-план раздать в виде раздаточного материала или отправить по электронной почте?

В любом случае, важно, чтобы документ бизнес-плана мог быть самостоятельным и доносить ваше сообщение связно без вашего участия, чтобы его объяснить. Его будут читать и рассматривать без вашего участия, чтобы соединить все точки – он должен быть заманчивым, разумным и включать основные моменты, которые вы хотите донести о своем бизнесе. 

Если документ бизнес-плана будет сопровождать презентацию, которую вы проводите, то и презентация, и документ должны дополнять друг друга. Вам нужно будет сделать те же самые пункты в презентации, что и в вашем бизнес-плане, чтобы донести их до сознания и убедиться, что между презентацией и вашим планом нет никаких расхождений.

Кроме того, не забудьте отправить своим читателям PDF-версию вашего бизнес-плана, а не документ Word или другую редактируемую версию вашего бизнес-плана. 

Что интересует читателя?

Ваша аудитория и то, что они ищут в бизнес-плане, должны определять, какие части следует выделить. Думайте об этом как о составлении резюме и сопроводительного письма для разных потенциальных работодателей. Вносите изменения в тон вашего бизнес-плана и акценты, которые вы делаете на определенных частях, в зависимости от предполагаемого получателя. 

Но помните, люди, которые увидят вашу презентацию или прочтут ваш план, уже видели или читали сотни or тысячи из них. Они знают, что ищут и какие сигналы хотят видеть. Им нужно чувствовать себя комфортно с точки зрения цифр, а также получить представление о вас и о том, как вы подходите к вещам.

Например, редактируя бизнес-план для инвестора, вы можете подчеркнуть, что собираетесь использовать полученное финансирование, а также окупаемость этих инвестиций, в то время как потенциального коллегу или партнера может больше интересовать общее видение бизнеса.

Технический эксперт в области, в которой вы ведете бизнес, может быть заинтересован в том, чтобы подробно увидеть, как вы преодолеваете определенные сложные препятствия в разработке или реализации вашего бизнеса, в то время как продавец будет заинтересован в понимании вашей бизнес-модели и своего места в ней. Так что, если вы хотите немного больше, узнайте немного о своей целевой аудитории и соответствующим образом адаптируйте свой план.

Насколько продолжительным должен быть мой план?

Это предмет для обсуждения. Ваш план должен быть таким же сложным, как и ваш бизнес. Хорошее практическое правило — включить вводный краткий обзор, разработанный так, чтобы быть заманчивым и убедительным, за которым следует 10–12 страниц объяснений, включая графику и ключевую визуальную информацию. 

Все подробные финансовые отчеты, проектные документы, исходные материалы интервью и другие данные маркетинговых исследований можно поместить в раздел приложений в конце, который может быть настолько длинным, насколько это необходимо. В большинстве случаев вы захотите сделать это легкодоступным для справки, но убедитесь, что это не отягощает сам документ бизнес-плана.

Включение приложения в качестве отдельного документа может создать очень наглядный сигнал о том, сколько у вас исследовательской информации для подкрепления вашего плана. Если у вас нет такого количества исследовательского материала для приложения, сохраните его как часть документа бизнес-плана. 

Почему вы подходите к этому таким образом? Потому что тот, кто хочет продлить вам кредит или инвестировать в ваш бизнес, пропустит «красивые» части и сразу перейдет к сути вопроса. Хотя вы не хотите слишком сильно перегружать свое убедительное введение статистикой и исследованиями, очень важно, чтобы эта работа была доступной, с понятным макетом и страницей содержания.

Как сделать свой план более четким — что он должен включать?

Цель бизнес-плана — иметь письменную ясность цели, стратегии и плана действий. Написание вашего плана выявит идеи, проблемы и возможности, которые вы раньше не рассматривали. Ваш бизнес-план — это не просто документ, который вы можете использовать для обеспечения инвестиций в свой бизнес, он для вас. Он должен дать вам уверенность, необходимую для этого!

Ваш бизнес-план должен охватывать следующие 5 лет и должен подробно описывать первые 12 месяцев. Вам нужно продемонстрировать свои цели и шаги, которые вы предпримете для их достижения.

Золотое правило бизнес-планов — писать просто и лаконично, но при этом иметь доступную информацию, подкрепляющую ваши заявления и планы.

Вот краткий список того, что следует включить:

• Раздел 1: Резюме
• Раздел 2: Продукты и услуги
• Раздел 3: Исследование рынка
• Раздел 4: Анализ конкурентов
• Раздел 5: Цели
• Раздел 6: Стратегия ценообразования
• Раздел 7: План маркетинга и продаж
• Раздел 8: План операций
• Раздел 9: Финансовый прогноз
• Раздел 10: Приложение

Мы рассмотрим все это. осторожно в следующих разделах мы расскажем вам, что именно вам нужно включить в каждый раздел, и по ходу дела предоставим примеры для написания вашего бизнес-плана. И не волнуйтесь, страшный финансовый раздел будет также четко освещен, у нас есть несколько трюков в рукаве, чтобы сделать это действительно простым для вас!

В этой части мы рассмотрим первые 5 разделов, в которых представлен ваш бизнес-план и изложены основы бизнеса, что именно будет продаваться, кому будет продаваться и как ваш бизнес будет конкурировать с конкурентами.

In Часть 2 мы рассмотрим разделы 6, 7 и 8, в которых подробно описывается ваш ценообразование для бизнеса, стратегия маркетинга и продаж, а также план ваших операций.

Наконец, в Часть 3 мы рассмотрим ваши финансовые прогнозы и то, как лучше всего объяснить цифры, лежащие в основе вашего бизнеса.

Итак, без лишних слов…

Раздел 1: Резюме

Это начало, где вы пишете свой бизнес-план. Здесь вы излагаете свою миссию, цели и то, чего вы стремитесь достичь. Это резюме ключевых моментов, которые вы полностью раскроете в остальной части своего бизнес-плана. 

Вот почему вам действительно стоит заняться этим разделом. последний! В конце концов, это резюме плана, который вы еще не написали. Вам нужно написать каждую часть вашего плана, чтобы вы были в курсе деталей и четко понимали, что важно.

Этот раздел должен быть кратким, интересным и захватывать внимание читателя, чтобы побудить его изучить остальную часть документа. Их время ограничено, и если вы не сможете произвести впечатление на этом этапе, у вас может не быть второго шанса. Не тратьте их время на что-то ненужное, быстро излагайте свою точку зрения, позже вы сможете расширить каждую тему.

Ваше резюме должно включать:

Основы

Название вашей компании и краткий обзор того, чем вы собираетесь заниматься.  

… Хорошо, это факт, но немного скучно. Введение, когда вы пишете свой бизнес-план, должно быть заманчивым! Насколько это инструмент для предоставления информации, бизнес-план также представляет собой убедительное обоснование вашего бизнеса. Вам нужно начать с презентации в лифте, которая включает основы но и продает их читателю.

Высота подъема

Продайте свой бизнес в нескольких предложениях. Какую проблему ваша идея тоже решает? Чего вы хотите достичь? Дайте ясно понять, какая захватывающая возможность здесь есть, но избегайте преувеличений. «Завоюйте мир» — это не такое уж хорошее начало, как вы могли подумать. 

Вот что вам следует сделать:

• Начните с названия компании.
• Цель компании в достижении успеха – кем она хочет стать.
• Более подробное описание – что это за компания и где она будет продавать свою продукцию/услуги.
• Продемонстрируйте две причины, по которым существует спрос на продукт/услугу
• Определите успехи похожих предприятий, но…
• Выделите свой бизнес среди других.
• Упомяните особые навыки команды, которые сыграют роль в успехе.
• Подробно опишите несколько четко определенных вещей, которые ваш бренд/продукт/услуга должен говорить о компании.

Ваш собственный набор языка в вашей речи для лифта зависит от вас – есть так много способов, которыми вы можете это сделать. Подумайте о том, что делает ваш бизнес особенным, и почему это будет иметь успех. Будь как максимально конкретный, максимально реалистичный и максимально приземленный. Все, что вы пишете, должно быть понято тем, кто не технический эксперт в этой области. 

На этом этапе планирования, с самого начала, каждому, кто читает эти вступительные абзацы, должно быть ясно, чем занимается ваш бизнес и почему он добьется успеха. 

На кого вы нацелены?

Опишите ваш целевой рынок и идеального клиента.

• Типы клиентов, на которых ориентирован бизнесц.
• Факторы, которые заставят их стать клиентами компании.
• Почему мы обслужим их лучше, чем конкуренты.
• Особое внимание уделено вторичному рынку и причинам, по которым компания будет в нем участвовать.

Как ты собираешься это делать?

Кратко опишите ваш путь к рынку, а также вашу стратегию продаж и маркетинга.

• Как продукция продается клиентам.
• Важность клиентоориентированной стороны бизнеса.
• Дальнейшие тактики повышения узнаваемости бренда.
• Как мы планируем удерживать клиентов.
• Другие пути выхода на рынок, включая интернет и другие рынки, на которые мы хотим выйти.

Сводные финансовые показатели

Цифры высшего уровня, выходящие из вашего финансовый прогноз. Это естественным образом вылезет из финансового раздела, когда мы до него доберемся. 

Что люди сюда включают?

• Ожидаемый доход, который получит бизнес в первый и второй годы.
• Ежемесячные текущие расходы предприятия.
• Стоимость открытия бизнеса.
• Откуда поступает финансирование бизнеса?
• Нужно ли предприятию привлекать какие-либо средства, и если да, то на какие цели?

Эти цифры вы найдете в своем финансовом плане, который мы рассмотрим в формализации. Часть 2.

Твоя команда

Если навыки вашей команды особенно важны для успеха бизнеса или если у них есть особые отраслевые знания, кратко перечислите их.

Если навыки и опыт вашей команды являются важными составляющими успеха вашего бизнеса, вы можете включить следующую информацию:

• Годы соответствующего опыта
• Прошлые успехи в ролях, схожих с этим бизнесом (создание компаний, руководство командами, завершение проектов и т. д.)
• Гарантировать читателю, что основные компетенции предприятия выполняются его сотрудниками.

Если это уместно, вам также следует включить в Приложение к вашему плану полные резюме ключевых людей в компании.

Сделайте свое резюме кратким и понятным. Оно должно быть не более пары страниц. Убедитесь, что оно хорошо написано и рассказывает вашу уникальную историю. Когда вы пишете свой бизнес-план, шоу Демонстрируйте свою страсть, но убедитесь, что она подкреплена вашими исследованиями, а не просто пустыми словами.

Раздел 2: Продукты и услуги

Что вы продаете, в деталях

Здесь мы подробно говорим о том, что вы на самом деле собираетесь продавать. Так что, если вы продаете продукт, то опишите, как он продается, качество и удобство продукта и другие существенные преимущества, которые отличают то, что продает ваш бизнес, от конкурентов. Здесь будет здорово углубиться в детали, но не упускайте из виду необходимость четкого объяснения уникальных преимуществ вашего продукта.

Помните, что хотя ваши инвесторы, скорее всего, являются экспертами в бизнесе, они могут не быть экспертами в вашей конкретной отрасли, поэтому убедитесь, что вы подчеркиваете преимущества вашего продукта для пользователя, а не просто перечисляете технические характеристики. При написании бизнес-плана он должен быть четким и подробным.

Объясните свою бизнес-модель

Две компании могут работать в одной и той же отрасли, но поставлять свою продукцию совершенно разными способами, фокусируясь на получении прибыли разными способами. Используйте этот раздел, чтобы рассказать о том, как вы будете зарабатывать деньги на продуктах или услугах, которые вы собираетесь предоставлять. Объясните, как вы будете получать прибыль, и опишите каналы, через которые вы будете продавать.

Раздел 3: Исследование рынка

Обзор рынка

Опишите качества рынка, на котором вы будете продавать. Он растущий, высококлассный или вечнозеленый (работает круглый год)? Дайте общий обзор, а затем сосредоточьтесь на возможностях, которые вы видите на рынке для вашего продукта.

Вам нужно продемонстрировать, что вы провели свое исследование, а не просто идете вслепую. Чем больше вы осведомлены, тем убедительнее вы будете, и инвесторы будут уверены, что у вас есть необходимые для успеха знания. 

Вы ориентируетесь на клиентов

Каковы ваши целевая демографическая группа клиентов? Что мотивирует их покупать? Когда вы пишете свой бизнес-план, гПять приблизительных цифр заинтересованных рынков, доступных для вашего бизнеса. Объясните, насколько большой сегмент рынка будет заинтересован в вашем продукте и какой сегмент этого рынка, по вашему мнению, вы действительно можете охватить.

Кратко опишите, как вы пришли к этим числам в ходе своего исследования, чтобы не создавалось впечатления, будто вы берете цифры из воздуха. Не пишите ничего, если вы не можете это подтвердить!

Раздел 4: Анализ конкурентов

Кто ваши конкуренты?

Предоставьте обзор ваших основных конкурентов. Сколько у них клиентов и насколько они устоялись? Дайте краткий анализ вашего бизнеса в сравнении с вашими конкурентами, подчеркнув сильные и слабые стороны каждого.

Это задача SWOT-анализ был создан для, так что не стесняйтесь использовать эту технику. Убедитесь, что вы охватываете нескольких конкурентов, чтобы быть тщательным и продемонстрировать свою осведомленность о рынке. 

Идеальное исследование невозможно — если что-то неизвестно или просто вероятно, то это следует включить, прокомментировав, насколько вероятны эти цифры, или включить диапазон цифр или среднее значение.

Объясните, как вы получите конкурентное преимущество

Теперь вы определили свой конкурентов, как вы будете с ними конкурировать? Когда вы напишете свой бизнес-план, y Вам нужно показать, что ваша компания собирается сделать, чтобы выделиться среди устоявшихся конкурентов. Если вы выходите на зрелый рынок, вам нужно быть абсолютно ясным, как вы собираетесь завоевать новый интерес или переманить клиентов у ваших конкурентов.

Сосредоточьтесь на возможностях, которые вы видите, чтобы продать свой продукт или услугу таким образом, чтобы превзойти своих конкурентов. Кроме того, вы можете описать, как вы сделаете свой бренд известным, чтобы поощрять лояльность клиентов и создавать прочные отношения.

Раздел 5: Цели

Когда вы пишете свой бизнес-план, oопишите краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные цели бизнеса.

Сделайте свои цели измеримыми и достижимыми. Еще раз: «Завоевать рынок» — не очень хорошая цель.

Хорошим руководством будет придерживаться SMART (конкретные, измеримые, достижимые, реалистичные и ограниченные по времени) цели. Цели должны подкрепляться стратегиями, которые вы изложили в своем бизнес-плане, и, что особенно важно, финансовыми прогнозами из вашего финансового плана. Обратитесь к ключевым статистическим данным из вашего финансового плана (не волнуйтесь, мы доберемся до финансов), которые подтвердят вашу способность достигать своих целей.

Резюме части 1

Теперь вы отлично начали писать свой бизнес-план. Теперь у вас должно быть:

• Управляющее резюме
• Продукты и услуги 
• Исследования рынка 
• Анализ конкурентов
• Цели

В следующей части мы рассмотрим следующие разделы бизнес-плана:

• В сРаздел 6: Стратегия ценообразования
• Далее, сРаздел 7: План маркетинга и продаж
• Затем, сраздел 8: План операций