初出茅庐的企业家可能陷入的一个陷阱是，在没有测试最小可行产品的情况下陷入昂贵的产品开发流程。在客户反馈介入之前，企业已经投入了大量的时间和金钱。当客户反馈最终介入时，它可能会破坏许多已投入的工作。
为了收集反馈而创建早期原型是避免此问题的好方法。
在这个过程中，我们将构建一种非常特殊的原型类型，称为“最小可行产品”（MVP）。
这一概念在 Eric Ries 的《精益创业》一书中广为人知。他这样定义 MVP：
“最小可行产品是新产品的一个版本，它允许团队收集 用最少的努力获得关于客户的最大程度的验证性学习。”
在继续之前，让我们进一步解释一下这意味着什么。
产品可行性——可行性是什么意思？
您对可行性的解读是关键。
- 如果产品按照您预期的方式运行，那么该产品是否可行？
- 接下来，我如果产品包含您想要的所有功能，那么该产品是否可行？
- 那么产品质量好还能生存下去吗？
这些问题都不能直接确定可行产品是什么样的，因为可行性是一个略有不同的问题。
这取决于你的产品是否成功满足了 市场. 您可以使用的功能 想 包括可能有助于或可能无助于满足这一标准。这就是我们在这里试图揭示的—— 学习 以及 测试 是否具有以下特征： 您认为重要的内容对客户来说实际上也很重要。
功能的质量可能会有所帮助，但如果能满足市场所缺乏的需求，低质量的东西可能仍然有效。
确定哪些功能是必需的以及哪些功能是多余的，这就是‘最小’方面发挥作用的地方。
现在，你可能会想，最小可行产品有什么好处？它不会包含对我的想法来说很重要的所有好东西。如果我试图销售一种不合格的产品，而没有我计划在公司打造的所有优秀品牌、花哨的东西和额外功能，那我只会出丑。
让我告诉你我在发展新业务过程中学到的最重要的一课。有一句老话说：
“你只有一次机会给人留下第一印象”
听起来不错，但这种想法 可以抑制你的 发展商业理念.
让真正的客户通过有形产品（即使是最基本的产品）来参与你的想法，将为你提供比仅仅 研究你的市场 通过通用问卷和竞争对手研究。
它可以帮助你学习， 快速。
什么是 MVP？我的 MVP 应该是什么样的？
保持 MVP 简单至关重要。它应该尽可能低成本、低投入，同时仍然保持可行性。
MVP 可能不会是您在经营企业时最终要销售的产品 - 它是一种工具，可让您快速学习并了解更多有关市场需求的信息 - 您的 MVP 需要具备哪些功能才能取得成功。
如果您打算销售 T 恤，您的 MVP 可能会购买几件印有您设计的低质量 T 恤并尝试出售。通过任何必要的方式销售它们 - eBay、街头销售（您需要许可证）、在活动中销售等。
你试图证明你的独特设计是有需求的，其他任何东西都是多余的。更高质量的 T 恤材料可能会对最终产品有帮助，但现在它只是浪费时间和金钱。跳过任何妨碍学习和最终证明你的产品或服务是 可行.
如果你能证明你的设计能卖出一些 T 恤，那就表明你的设计有市场。而且，最重要的是，你会获得向客户销售的经验。但无论你如何销售 T 恤，从这种经验中学习是很重要的。如果你在销售过程中直接与客户接触，请花时间回头了解他们对你的产品的看法。如果你在网上销售，你可能更感兴趣的是看看销售实际上花费了你多少钱，包括时间、金钱和繁文缛节。
最小可行产品不一定是产品
这个标题令人困惑，我在这里到底在说什么？
请记住，我们正在尝试以最简单的方式最大化验证学习。这可能意味着您需要做的就是在构建完整原型之前制作一个展示产品理念的视频！如果这能帮助您获得有用的反馈，那么这是值得的。
这里有一些其他的想法：
- 付钱给某人，让他为你的想法创建 3D 渲染图，以便在图像或视频中展示。
- 使用更便宜的材料 3D 打印出更简单的产品版本
- 创建视频演示文稿
- 让你的部分服务正常运行，但其余部分则由人员手动完成（即使应用程序在以后被证明可以接管该功能）
- 展示您想要使用的材料，即使它们尚未变成最终产品（如果材料是您的 USP 的关键部分）
- 创建应用程序的 UI 原型，使用拼接图像而不是完整编码。它不是“可用”的，但展示了如何使用它。
您选择的方法需要展示您的 美国药典 清楚地表达观点，以便他们能够给出有效的反馈。
实际上，采用一些数字方法（例如视频展示）非常有用，因为您可以通过 Facebook 群组、电子邮件调查、论坛等方式将其传达给更多人。
我如何使用我的 MVP 来学习和提高？
我将把 MVP 方法分为两类——规划和构建。
规划（理论上的 MVP）：
- 选择最符合这些标准的功能。
- 找出构建这些功能的最简单方法，以便快速测试它们
在上一篇文章中，我们探讨了如何确定您的独特卖点。这应该有助于您确定初始功能列表的优先级。在规划原型时，请务必参考此内容。
构建它（实用 MVP）：
- 构建 MVP – 密切关注您确定的最低要求。避免偏离这条道路的诱惑。
- 显示器 MVP 的工作原理。确保在向客户展示 MVP 时有鼓励和记录反馈的方法。
- 深入了解 来自客户。如果客户讨厌它，为什么？如果他们喜欢它的某些部分，为什么？在此阶段，请与客户保持密切联系，以获取尽可能多的反馈。
- 适应 用这些新信息武装你的产品。开发客户想要的功能，并更改或删除他们不喜欢的功能。
- 重复新密码 这个过程。保持构建、监控和学习的循环，将你的产品打磨成市场真正需要的东西， 而已.
推出最小可行产品，无论其优缺点，可能并不符合每个人的口味。但是，从思考最小可行产品以及您的产品或服务可能具有的功能中可以学到的经验教训适用于所有企业。
此时，对你的商业模式进行测试也至关重要。 定价策略 你打算使用的也需要询问。当你征求反馈时，你需要了解他们是否愿意以你考虑的价格购买你提供的产品。
他们可能喜欢你的产品，但如果价格不合适，可能也需要调整！这是重要的反馈，有助于确定适合你的商业理念的正确定价策略。
你的产品可行吗？解读反馈并调整你的方法
通过这个练习你可能会了解到，你真正热衷的一些东西，以及你认为对你的产品绝对必需的东西，实际上并不是真正的客户会考虑的东西。
从这个练习中我们要记住的不仅仅是顾客的反应本身，还有与人们谈论你的产品或服务并获得诚实、尖锐的反馈的重要性。
有时，您的想法和客户的想法都不切题。尽管客户“永远是对的”，但客户通常并不确切知道他们真正需要什么。下一步是测试来自这两个来源的各种功能，并观察客户对这些想法的反应——无论是通过进行更多客户研究，还是等到您真正开展业务后再获取最有效的反馈形式——销售。
请记住，因为担心产品不够好而开发许多额外功能很可能只会产生更多成本。如果您的核心 MVP 没有收到良好的反馈，那么再多的花哨功能也无法解决这个问题。
对自己诚实一点，如果有必要的话，重新开始吧，从长远来看，这会为你省钱！
您是否应该以最小可行产品来开展您的业务？
最终，这个问题只有你自己才能回答。取决于 业务类型，也许可以通过我们讨论过的 MVP 启动。软件企业通常以这种方式开始，先试水，看看哪些方法有效，哪些方法真正吸引客户。这是一种低成本的启动方式，如果你能证明你的想法有市场，那么获得资金就会更容易。
这个过程的整个概念是，你试图找到一个 可行 尽可能以最简化的方式提供产品。如果确实可行，那么你很有可能利用这种高度简化的产品或服务开展业务。
只要确保它确实可行！认真、诚实地完成收集反馈和做出改变的过程。
可行性应通过早期接触客户和市场来确定。因此，从理论上讲，这是一种比仅仅依靠间接市场研究更安全的创业方式。
如果您的企业是那种可以接受大量变化和试验的企业，那么继续为所有新产品和服务使用 MVP 将会非常有益，并且可以阻止您追逐毫无结果或成本高昂的想法。
您会发现 MVP 的概念并不是在发布后就抛弃的东西——它也是业务增长所必需的持续过程。
下周我们将深入讨论如何营销和销售您的产品。在这里，您将开始计算实际的销售量。这是确定您的商业模式是否可行的关键方面。
