八个可能拖慢你的收入规划的错误

规划收入应该感觉像是在为成功开辟一条积极的途径。然而，很多时候，企业最终制定的计划更像是一个充满希望的猜测，而不是一个明确的方向。如果你的收入预测没有完全实现，或者增长感觉停滞不前，你可能正在犯一些常见的错误。

让我们来看看可能阻碍您的收入规划的八个错误，以及如何避免这些错误。

 1. 复制去年的结果

会发生什么：许多企业会根据去年的数据，加上一个百分比，就称之为预测。这种方法虽然快捷，但却忽略了真正推动增长或下降的因素。

一个更好的方法: 制定计划时应考虑 真实输入和数据：您预计会有多少新客户，您的定价模式是什么，您的保留率是多少？

 2. 平等对待每一位顾客

会发生什么并非所有客户都会以相同的方式消费或留在您的公司。将不同类型的客户混在一起会使您的预测变得混乱。

一个更好的方法：将您的收入划分成有意义的类别。您可以按客户类型、所在地区或合同规模进行划分。这将帮助您更准确地规划。

 3. 忘记季节性

会发生什么：没有考虑季节性高峰和低谷的企业可能会因淡季的现金短缺而措手不及。

一个更好的方法回顾过去的模式，并将其融入你的计划中。这样，平静的几个月里你就不会措手不及。

 4. 只计划一个结果

会发生什么：如果您的收入计划只有一个“最佳猜测”，那么当事情没有完全按照计划进行时，您就会陷入困境。

一个更好的方法: 制定至少三个版本的计划，使这些 乐观的, 保守的和 现实. 无论发生什么，您都会做好准备！

 5. 孤立地看待收入

会发生什么：人们很容易庆祝增长，而忽视其对成本、利润或现金流的影响。

一个更好的方法：将收入规划与更广泛的财务预测相结合。只有可持续的增长才是好的。

 6. 各自为政

会发生什么财务部门负责制定计划，而销售和市场营销部门则掌握着最终形成计划的洞见。如果没有他们的投入，您的数据可能会脱节。

一个更好的方法：共同制定收入计划。当每个人都有发言权时，预测会更加切合实际，成功的可能性也更大。

 7. 眺望外面的世界

会发生什么外部环境对您的业务影响巨大。经济形势瞬息万变，新的竞争对手不断涌现，您的供应链也可能出现问题。这一切都可能影响您的收入。

一个更好的方法：保持计划灵活，并定期审查。生活计划会随着世界的变化而调整。

 8. 与电子表格搏斗

会发生什么：电子表格很棒……直到它变得不再好用！错误频出，协作不顺畅，测试“假设”场景耗时耗力。

一个更好的方法: 切换到 专为财务预测和规划打造的工具。使用 Brixx，您可以将收入与成本和现金流联系起来，立即测试场景，并共享更新，而无需电子表格的麻烦。

使用 Brixx 避免错误并进行预测

收入规划并非完美预测未来，而是做好准备。避免这八个错误，您将获得更清晰的预测，做出更明智的决策，并对业务发展方向更有信心。

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