Cindercone 如何使用 Brixx？
马丁很幸运地获得了参加备受追捧的 高盛 10k 小型企业 增长计划是重新评估业务的理想方式。课程参与者的任务是确定和执行必要的步骤，使他们能够扩大业务规模、创造就业机会并拓展新市场。然后，他们制定一份准备在业务中实施的业务增长计划。
在课程中，马丁发现 三大主要增长领域 Cindercone。他的下一个挑战是 创建财务模型 在这三种情景中，制定计划和选项。确定的一种途径是将软件创建为订阅而不是服务基础，Martin 需要插入变量来尝试这些想法。“例如，如果团队想要模拟引入一位新顾问来做技术工作——那么需要多少天的工作、以什么速度工作以及随后的业务成本等变量是什么，以计算出潜在增长”，Martin 解释道。事实证明，Brixx 是满足 Martin 期望的理想软件。
自课程结束后，Martin 主要使用 Brixx 来 “假设”情景 价格和人员。“使用 Brixx，员工成本在系统上设置，因此如果我们给员工加薪 x% 或增加一名员工，很容易看到对底线的影响。财务影响可以非常快速轻松地建模。更容易看到我们需要在哪里引进人才才能实现目标。我们的计划是在未来三年内将收入和员工人数翻一番。收入取决于我们销售的小时数，因此我们需要销售和履行的员工人数。我们当然无法在 Excel 上重新创建预测，这将是一个繁重的过程，我不会追求它！”
Cindercone 能利用 Brixx 实现更多目标吗？
Martin 承认，Cindercone 没有充分使用 Brixx。“我们确实发现它比竞争对手更灵活，而且很容易测试不同的场景。我们使用 Sage 为我们的损益表和资产负债表做贡献，但 现金预测 因为我们的业务结构方式。”
Cinderone 是一家精益型企业，他们不需要为业务寻找资金或投资，而这正是许多企业主需要 Brixx 软件的原因。“作为一家软件公司，我们不需要投资实物库存。我们出售知识产权和时间，这对现金状况产生了不同的影响。我们倾向于用现金储蓄来资助网站和营销计划、CRM 升级等。如果我们将来需要投资，我可以想象 Brixx 会如何有助于显示利润预测。如果我们要出售业务，这将非常有助于向潜在买家展示业务的潜力。”
马丁认为 Brixx 是一款很好的工具，但他并不是每周都使用它，但当他有时间仔细思考一个商业想法时，它就非常理想了。“我们偶尔使用它来构建新想法并考虑招聘。我们当然会使用报告，它们很棒，你可以看到修改。我们的审计账户报告是通过会计软件包 Sage 完成的。Brixx 非常适合查看对损益的影响，例如查看招聘对现金状况的影响。”
您希望从 Brixx 看到什么？
如果 Martin 希望看到管道有任何变化，那就是连接系统间信息的 API。“如果能将我们的实际数据从 Sage 直接传输到 Brixx，那就太好了。我看到它与 Xero 有连接，所以希望他们能将其扩展到 Sage，Sage 是英国市场上的巨头之一。API 也可能为 Brixx 创造新的机会！”Martin 补充道。
“收入取决于我们销售的小时数，因此我们需要销售和履行的人员。我们当然无法在 Excel 上重新创建预测，这将是一个繁重的过程，我不会这样做！” Cindercone 总监 Martin Hepworth
由于新冠疫情，Cindercone 的三年计划有些偏离了轨道，但他们正在渡过危机，重新回到战略上。“我们希望开始使用 Brixx 来衡量和比较实际情况，同时使用更可靠的业务模型来预测未来六个月的情况。我们需要一个增长模型来衡量我们的成功。”
最后，马丁说：“新冠肺炎疫情稍微打乱了我们的计划，但我们在收入和数字方面有一个最佳目标。如果你规模太大，你做事的质量就会下降。我们不会冒这个险！”
