业务预测与日常预测不同。对于电子商务企业来说，日常财务往往非常简单。一天结束后，只需计算销售额即可知道您的业务毛利是多少。如果你想要更详细一点，扣除日常开支，你就能得到当天的毛利润。
但未来的收益又如何呢？
不幸的是，我们无法预测未来，相反，商业预测是根据现有数据和趋势做出有根据的猜测并推断未来结果。因此，你可以说商业预测更像是一门艺术，而不是一门科学。
所有企业主都应该出于某种原因使用预测。尤其是对于电子商务，业务预测提供了一个暂定的路线图，以便您可以做出更明智、更明智的业务决策。
但是，不要将业务预测与销售预测混淆。
销售预测是对如何管理未来现金流（关于资金如何进出）的估计和评估。换句话说，它是关于预测未来资金何时进出企业，以便您可以发现商机并避免风险或预测问题。
商业预测是一项基本的商业管理概念，通常不会被网上商店考虑，但如果谨慎使用，则可以带来竞争优势。
在这篇文章中，我将介绍：
- 业务预测和销售预测是帮助您的业务增长的宝贵行动
- 拥有准确可靠的电子商务业务预测是关键
- 一旦你确定了目标并掌握了正确的工具，电子商务预测就很容易了
- 最后的思考
谈到电子商务，有一套完全不同的规则。预算和预测对于确保最佳增长至关重要，但我们在 Brixx 博客.
业务预测和销售预测是帮助您的业务增长的宝贵行动
至此，我们介绍了业务预测的基本用途及其与销售预测的区别。两者对您的业务都极为重要，因此我们将在下文中为您更深入地介绍每种预测类型。
业务预测
虽然能够确切地知道一家企业在一段时间内的表现会很好，但预测是仅次于预测的。事实上，商业预测甚至有许多实际的、现实世界的应用。
识别机会
- 电子商务业务预测的一个关键应用是寻找新的增长机会。影响您收入的决策绝不应冲动或武断地做出，并且可以使用预测来评估新机会如何影响您的收入。
评估问题和风险
- 最成功的企业主会做出明智的决定，只承担明智、经过计算的风险。业务预测对于评估风险和预测问题非常有用。
设定目标
- 当您使用业务预测来估计未来收入时，设定目标会更容易，因为您将能够设定既有抱负又可实现的目标。
人力资源
- 业务预测可用于预测何时可能需要进行额外的招聘或解雇。
寻找投资者
- 如果您的业务预测表明业务即将大幅上升，那么它可以通过向投资者展示您的业务所能提供的潜力来帮助赢得投资者。
创建预算
- 您应该始终尽可能高效地分配资源。业务预测可以帮助确保资金和资源不会被滥用或浪费。
销售预测
我们已经讨论了与销售预测相关的两个要点，但在这里我们将稍微扩展一下。
追踪机会
- 基于未来销售预测的行动示例是使用一些资源来监控机会，尝试在人们搜索该产品时定位您的商店。这样，当您最终获得该产品时，您的网站将已经获得访问量，甚至可能已经拥有准备购买的订阅者列表。
预测问题
- 然而，“风险”有不同程度。一个常见的例子是确保你有足够的库存来应对特殊日期，例如黑色星期五、圣诞节或销售期。在这些情况下，预测销售很容易，但方程式中还有许多其他因素，我们稍后会讨论这些因素。如果你的电子商务已经有前几年的数据，那么销售预测就与这些信息密切相关。
- 例如，如果您发现某个月的转化率远低于去年同期，则可以找出原因并解决。可能是某些内容加载不畅或支付网关出现问题，也可能是您的竞争对手采取了行动。
除此之外，销售预测还可以通过其他方式帮助您管理商店：
- 设定目标：确定您想要达到的销售量（与去年的销售量相比），可以激励和指导您日复一日地努力。
- 人力资源：有些时期需要雇佣更多员工，你需要做好计划。了解这些时期何时到来可以为你节省大量资金，避免工作过度。
- 预算：根据需求有效分配资源是一项关键任务，如果没有未来销售规划，这项任务就不可能完成。
拥有准确可靠的电子商务业务预测是关键
电子商务预测分为库存、订单和收货，但其背后有一个过程。该预测需要考虑有多少库存可用于完成订单。它通过预测多个仓库需要多少库存来降低运输成本和时间，从而帮助提高利润。它还可以改善现金流，这是每个人都可以做到的。这些要素结合起来，有助于预测完成当前订单所需的条件，同时预测未来购买的需求。像 Brixx 这样的专业软件可以帮助您的电子商务公司更轻松地进行业务预测。
不稳定的天气预报可能会干扰任何人精心制定的计划，这导致许多人对其可靠性产生怀疑，怀疑天气预报是对是错，还是完全错误。电子商务预测也是如此。库存决定了电子商务提供商做出的任何预测；因此，它是预测和监督数字业务的一个宝贵方面。错误的库存管理可能导致公司管理不善。监控您现在的库存可以决定您将来需要什么。
还有收集入库库存的问题。通过准确预测您的需求并随时掌握下一次补货情况，您可以拥有人力资源来完成订单并保持供应链和运营的正常运转。
简而言之，正确预测电子商务确实很重要。如果没有准确的预测，您将无法为未来的可能性做好规划。
第一次就获得正确预测
然而，在电子商务中，你的表现取决于下一次成功的交易。为了确保你的预测尽可能准确，以下是准确预测业务需求的三种方法：
- 通过建立重新订购触发器来自动补充高需求商品，从而保持领先地位；计算您的交货时间需求和安全库存（以天为单位），为每个商品确定一个固定的数字，并根据需要确定该阈值，但将其用作 基准.
- 进行一些实验，因为预测的形式和规模各不相同。尝试几种不同的方法，看看哪种方法最适合您。一定要考虑内部和外部因素，并根据最佳和最坏情况创建多种情景，同时考虑两者之间的可能性。
通过将可靠的预测流程纳入您的业务模式，您一定会拥有光明的未来。您将为许多（如果不是大多数）可能的情况做好准备。
- 进一步了解 电子商务整合
一旦你确定了目标并掌握了正确的工具，电子商务预测就很容易了
简而言之，电子商务预测就是预测你将花费多少预算、花在什么地方（以及哪些平台和营销策略），并计算出 投资回报 看起来像。它是一种工作电子表格，可以帮助您了解您在何处消费、如何管理资金、可以预期的回报等。
企业需要的是清晰的信息或明智的方法来预测未来 12 到 18 个月的电子商务表现。预测应该与弄清客户的需求、制定内容策略、设置广告活动和其他数字策略同时进行。速度、时机和多任务处理能力至关重要。
确定财务目标
疫情肆虐，许多资金匮乏的行业企业都面临巨大困难。电子商务是个幸运的例外。自 2020 年初以来，电子商务行业一直在创新和扩张。
展望未来，作为一家电子商务企业，您应该确定未来几个月和几年您的企业的目标。
- 您想收集更多客户信息吗？
- 您想增加现金流吗？
- 你愿意还清债务吗？
在开始预算之前，你应该知道预算的目的。一旦你知道你的目标是什么，就会更容易制定实现目标的路径。
用应急基金平衡增长
现在是电子商务企业在追求财务目标的同时建立应急基金的黄金时期。市场崩溃或失业率飙升可能会严重影响消费者支出。由于电子商务收入来自消费者，因此值得根据支出波动和季节性变化为多种潜在未来做好规划。通过查看您当前的收入和支出，您应该对公司与上一年、上一季度或上一月相比的成功有一个了解。从那里，您可以确定您是否应该尝试在短期内发展业务、维持现有水平或收缩规模。
您可能想尝试：
- 重新协商任何固定费用
- 取消不必要的承诺或订阅
- 将短期利润收益转入储蓄账户
- 利用政府贷款计划实现增长
根据多个预测制定预算
不确定性很难规划，尤其是对于依赖消费者支出的电子商务企业而言。考虑到这一点，在为电子商务企业的未来制定预算时，您应该预测超出目标、达到目标和未达到目标的情况。在当今的经济环境下，几乎不可能准确预测收入情况。但是，您可以尽力确定巨大成功、轻微成功和失败的情况。然后，检查每种情况将如何影响业务健康。电子商务企业通常会看到每天的结果差异很大。通过创建多个“预测”，您可以主动应对多种实际情况。
坚持并更新你的预算
预算的好坏取决于你对预算的投入程度。一旦你为下一季度或下一年度制定了预算，你就应该遵循你为实现目标而制定的预算。然而，没有人能预测未来，所以你的预算应该具有灵活性。这就是为什么你需要创建多个预测和方案，以帮助你更好地为可能发生的事情做好准备。
预测电子商务业务时的一些最佳做法：
- 确定预算的时间范围，例如按季度，这是一个常见的选择。
- 分析您可以减少、消除或避免的固定成本或可变成本，以实现您的目标。
- 如果您的目标是基于数据的，请预测需要多少网站访问者或买家才能得出合理的结论。
- 如果您的目标是基于收入的，请预测一下您需要转移多少毛利润和实物库存才能实现您的目标。
- 请记住，季节性需求经常会影响电子商务业务。
- 记得将存入应急基金的钱记入账户。
在不确定时期进行规划，确实很不确定。电子商务企业特别容易受到消费者行为和可支配收入突然下降的影响。您需要尽最大努力做出明智的预测并据此制定预算。
尽管许多电子商务企业和许多其他企业一样，仍在争论使用什么工具来预测未来的最佳发展方向—— 电子表格与自动化软件 – 对于电子商务企业来说，制定预测和模型仍然至关重要。
使用 Brixx 等专业预测软件不仅可以节省您的业务时间和宝贵的资源，还可以降低错误率，并帮助您预测未来 10 年的情况。许多软件解决方案（如 Brixx）都提供与会计工具的集成，例如 Xero的 or 的Quickbooks。这使得将您的预测与实际情况进行比较变得更加容易。
像 Brixx 这样的工具，无论是独立使用还是与 Xero 一起使用，都旨在通过针对初创企业、企业和会计师可用的合作伙伴计划提供专用解决方案，使业务预测和规划尽可能简单 - 立即了解 Brixx 如何为您服务。
