在本文中，我们将研究如何查找和利用 独特的卖点 您的产品或服务。
它应该能帮助你确定应该创建什么才能在竞争对手中脱颖而出并吸引客户。这将使你最大限度地减少花在不必要功能上的时间，并确保你在构建人们真正想要的东西。
是什么让您的产品与竞争对手不同？为什么您的客户会喜欢它们？在早期阶段确定这些要点将帮助您构建专注于目标市场真正想要的功能的原型。
你的优势是什么——你的独特卖点是什么？
第一步是仔细思考你的竞争优势是什么。也就是说，你的企业有什么特点让人们从你而不是竞争对手那里购买。你的企业有什么与众不同之处，让你拥有 竞争优势?
您独特的销售主张将成为您最终的商业宣传的一部分，并且应该非常容易理解。拥有易于理解的价值点最终也会帮助您向投资者推销您的想法，而不仅仅是向客户推销。
现在，你可能永远不需要正式向投资者“推销”你的业务，但推销远不止于此。它概括了你的业务是什么，并简明扼要地解释了为什么它会成功。当你制定完整的商业计划时，它也会成为你的执行摘要的一部分。
如何识别你的竞争优势
我们需要从许多问题开始：
- 该企业是否具有独特的“特色”，从而吸引不寻常的或通常难以吸引的目标市场？
- 企业是否使用优质的材料、程序或经验来使自己脱颖而出？
- 您是否提供与竞争对手类似的体验，但更便宜或更快捷？
- 您是否正在进入一个新市场，而这个市场的客户之前从未接触过您的产品？没有什么比这更好的了！
对于某些人来说，可能很容易确定自己的 USP 是什么。
有时，想出一个独特的卖点可能很棘手。因此，为了找到你的“优势”，让我们将其分解为几个步骤。首先，让我们看看你上周确定的市场定位的一些大类。我们在这里广泛关注价格、质量和目标受众。
提出以下问题：
- 您是唯一的优质选择吗？
- 您是唯一的预算选择吗？
- 您是否解决了竞争对手所面临的问题？
- 您是专门为某一特定市场领域提供服务的唯一选择吗？
如果你是上述类别中唯一的选择，那就太好了！你需要把这作为主要关注点 设计原型 （最终也是您的品牌！）。
如果您的企业没有尝试进行革命性创新，而是遵循既定路径，那么您可能不会认为该企业是“独一无二的”。如果您不清楚自己是这些广泛战略中的唯一选择，那么还有什么让您与众不同呢？
下一步我们需要深入挖掘一下。
让我们看看高级选项——您的高级产品比其他高级产品好在哪里？
- 更好的客户服务
- 更快捷的送货选择
- 更好的包装
- 材料/颜色/形状更加多样化
- 更薄/更小/更轻/更强大
- 更优质的材料
- 更容易理解
- 更好的购买体验
- 更完善的产品保障
- 更好的公司精神
- 符合道德标准的材料
你的业务可能与竞争对手非常相似，但什么能让客户 选择你的企业而不是竞争对手?
在 Brixx，我们的竞争对手是复杂的电子表格和其他通常更昂贵的产品，这些产品难以使用，并且针对财务专家。对于初创公司和企业主来说，它们提供了令人沮丧的体验。
相比之下，我们的财务预测软件注重易用性和流畅的用户体验。这是我们要解决的问题，也是我们的独特卖点。我们设计的功能和信息重点是展示我们的软件让预测（通常相当复杂）变得更容易为任何人所用，无论他们的背景如何。而且价格也非常实惠！
我们会不断评估这个想法，因为您认为的 USP 可能与您的客户认为的不一样。我们从客户那里收到了很多积极的反馈，这些反馈证实了这一立场，并证明我们关注的是正确的点。您在完成此过程时也需要这样做。
如果您仍在努力确定您的 USP，那么是时候回到您的客户和竞争对手研究了！
在第 3 周，我们花了很多时间收集竞争对手的详细信息。如果他们的营销工作做得不错，那么他们的信息应该会非常清楚地告诉你他们的卖点是什么。注意他们的口号和网站页面顶部的大标题。他们关注的是什么？他们认为在你的行业中什么是重要的？
我需要多个 USP 吗？
拥有多个 USP 很棒。但是，首先你需要专注于 最重要的 缩小一个范围。
为此，请考虑以下事项：
- 哪一个 USP 最容易理解？
- 您的 USP 和竞争对手相比有何最大区别？
- 哪一个 USP 对顾客的购买决策影响最大？
针对上述品质，为您确定的每一个 USP 打分。哪一个是您的想法最重要的卖点？
我的目标市场是否想要我设计的功能？
这是一个大问题。
我们在第 3 周的市场调研中开始回答这个问题。在这两篇文章中，我们讨论了如何了解客户需求、进行问卷调查、制作客户角色等。
利用这些信息，我们研究了您可以收集有关您销售的市场信息的方法。这应该有助于推动您的想法和产品或服务的初始原型。
对于智能手机应用，你的应用可能拥有大量创新功能，远多于在短时间内编写代码的实际能力。它们看起来都很重要，很难削减它们！
对于实体产品业务，例如时尚包袋产品，您可能会考虑多种设计。它们可能使用不同的材料、不同的缝合技术，并且具有不同的尺寸和形状。它们可能都旨在让您的产品在竞争对手中脱颖而出，但需要考虑的因素有很多。不仅如此，要获得优质产品可能需要多次迭代和原型设计。
对于服务企业，您可能正在考虑咨询方案的策略。您可能拥有丰富的行业经验和建议，可以将其货币化。您如何专注于正确的领域，以提供人们愿意付费的价值？
咖啡店可能会在供应咖啡的同时提供各种各样的三明治——他们可以为顾客提供面包（类似 Subway）、配料、酱料，甚至不同种类的火腿三明治的选择！这让他们进一步考虑他们想要添加的原料的质量以及从哪里采购这些原料。
现在您应该已经想出了很多您认为可以击败竞争对手并赢得客户的功能。
我们如何知道这些功能中的哪些真正适合市场，而无需构建所有这些功能并启动我的整个业务？我们如何才能知道这些想法是否值得追求？是否有我可以遵循的流程？
从好处而不是特点开始
好的，首先让我们确保我们在讨论功能时意见一致。不同行业之间存在很大差异。人们在思考自己的想法时犯的一个关键错误是 差异 之间 功能 以及 优势.
优点 是您在本章前面已经识别出的那种 USP。
优势示例：
- 它比其他解决方案更快
- 更易于使用
- 这更符合道德规范
产品特性 您的产品或服务有哪些特点可以带来以下好处：
- 由于有比较功能，通过我的网站查找保险更快
- 由于直观的导航和搜索功能，我的应用程序更易于使用
- 这更符合道德规范，因为我的包装采用可回收材料
因此，您可以看到，无论您想出了多长的功能列表，现在都必须将它们与它们支持的好处明确对齐。由于您已经确定了您的业务相对于竞争对手的最重要优势，因此这应该很容易！
从理论上讲，你的功能列表应该优先考虑。当然，实际上这要困难得多。在评估每个功能时，诚实地考虑它是否真的是你 USP 的关键非常重要。有时你真正喜欢的功能在这种测试下变得不那么重要，而当你有远见时，这可能很难。
请记住，真正的考验是当客户告诉你他们的想法时，他们不会有所保留！他们会用钱包投票。在权衡任何特定功能的真正重要性时，牢记这一现实检查有助于保持诚实。
根据特征的复杂性和影响来评估特征
完成第一步后，您应该已经大幅缩小了功能列表。这并不意味着您以后不能重新考虑这些功能。这只是意味着目前它们的优先级较低。
您可以采取进一步措施来确定这些功能的优先级。您需要考虑它们的复杂性及其影响。
特征复杂性
特征的复杂度可以从两个角度来判断：
- 建造起来复杂吗？
- 解释起来复杂吗？
如果可以的话，这两种形式的复杂性都会让你降低功能的优先级。请记住，一个功能可能很容易解释，但构建起来却很复杂——这意味着它可能仍然值得追求，特别是如果你判断影响很大（我们接下来会谈到这一点）。
如果某个功能支持您的 USP，但很难解释它是如何实现的，那么也值得仔细考虑其重要性。
功能影响
单个功能对支持您的 USP 有多有效？如果您专注于比竞争对手更快地提供产品或服务，您可能已经确定了支持此目标的几个功能。它们对这一目标的贡献并不相同。找出这些功能中哪些对这一目标影响最大。
评估剩余功能的影响和复杂性后，这将进一步帮助您确定它们的优先级。此时，您应该有一个真正有针对性的列表。
将优先功能列表转变为原型
对于初创公司来说，可能需要很长时间才能发现他们的目标受众 通 需求。即使是成熟的企业可能仍在试图弄清楚为什么他们的客户真正喜欢他们的产品！
许多初创公司陷入了躲藏的陷阱，他们先打造出他们能想到的最好的产品，几个月后再向客户展示。他们担心，除非他们能提供代表其商业理念最佳形式的高质量产品，否则产品将被拒绝。
然而，在将原型产品交付给客户之前，花太多时间苦苦思索产品功能将会带来灾难。尽管你有所担心，但你必须尽早让客户了解情况，以确保你制造的产品是他们真正想要的。
