欢迎回到 Brixx 的“撰写商业计划书”指南。我们即将开始第二部分，所以请务必查看 部分1 如果你错过了。
在整个过程中 业务规划 旅程中，你已经证明你已经彻底 研究了市场 并完成 竞争对手分析。您还解释了您的产品或服务的独特之处，这些方面您的客户会看重，并有助于您打入市场。请务必回顾这些部分，以确保其令人信服、解释清楚并在每一步都得到支持。不过，您已经有了一个很好的开始。
到目前为止我们已经讨论了哪些主题：
- 第 1 节：执行摘要
- 第 2 部分：产品和服务
- 第三部分：市场调研
- 第 4 部分：竞争对手分析
- 第 5 节：目标
您将在第 2 部分中学习什么？
- 第 6 节：定价策略
- 您的定价是多少？为什么？
- 第 7 部分：营销和销售计划
- 您将如何营销您的产品或服务？
- 从开始到结束，销售过程涉及哪些内容？
- 第 8 部分：运营计划
- 您的企业需要什么才能正常运营？
- 您的团队由谁组成？他们的技能是什么？
这三个部分都是关于我们如何执行计划的。我们实际上需要做什么来启动、运营和发展我们的业务？我们将使用什么方法来实现我们迄今为止概述的所有令人兴奋的目标？现在是时候写下你的计划的实际方面了。让我们开始吧。
第 6 部分：定价策略
在这里你需要进一步概述你的商业模式，列出 价格点 您的产品以及您是如何做出这一决定的。您应该参考您之前的市场研究来证明您的决定。解释您的定价与竞争对手相比处于什么位置，以及您是针对高端市场还是经济型市场。您是在与竞争对手竞争还是在低价竞争？是什么促使您做出这一决定？有多种方法可以确定您的价格点，您应该再次概述您选择哪种方法以及原因。
最后，你应该解释一下你每件产品的利润率。这是你在销售结束后从每笔销售中赚取的钱。 直接成本 的销售额已经下降。您需要简要介绍一下财务状况，以表明您选择的价格点将提供足够的利润来弥补您的运营成本。
第 7 部分：营销和销售计划
你可能拥有世界上最棒的产品，但如果你没有一个计划让它出现在人们的鼻子前（以及合适的鼻子前！），你将一事无成。 营销策略 认真对待，如果您不具备正确执行的技能，您将需要探索外包选项。
你需要为你计划的每项营销活动写一份概述，并 每一个应该有多有效 为您的成长提供参考。详细概述您营销的前 12 个月，并确保展示不同营销活动的时机。
您应该描述如何实际执行该计划。营销是一项耗时的工作，可能涉及大量内容创作（尤其是当您试图推广网站时）。谁来做所有的工作？您必须确定是否有需要外包的工作以及外包的成本是多少。
- 数字营销——SEO 策略、内容营销、谷歌广告活动（PPC/按点击付费）、社交媒体参与。
- 线下营销、报纸、杂志、横幅、传单、网络和其他促销活动。概述每项活动的成本以及您希望通过这些活动吸引哪些目标市场。
销售计划
销售计划描述了您如何完成销售以及您与客户的关系如何从那里发展。它应该包括企业与客户之间的每一次互动。您的营销计划只是成功的一半。如果您的营销有效，它将吸引客户进入您的商店或访问您的网站。现在他们在这里，您如何说服他们从您这里购买？在这里，您确实需要利用您对目标受众及其购买习惯的了解。
同样，还有一些实际问题需要考虑。您有销售团队吗？还是您的产品/服务是自助式的？如何处理客户咨询？如何进行实体销售？在线购买、上门销售、电话销售还是店内购买？
购买完成后，客户会提出更多问题。您会跟进销售并提供进一步优惠还是以其他方式定期保持联系？首次销售后，客户是否与客户保持持续关系？是否采取任何措施来培养客户关系？这与您的营销计划有交叉，但总体而言，您需要确保描绘出完整的画面，将客户带到您的家门口，培养关系并说服他们购买。如果您能清楚地展示这一点，就更容易让投资者相信您确实能够增加销售额。
第 8 部分：运营计划
在这里，我们将解释企业将如何日常运营。您需要承担作为企业主所承担的不那么令人兴奋（但同样重要）的义务，例如 正确的保险, 管理你的员工 并满足法律要求。
您不需要写得很长，但您确实需要提前说明建立所选业务所涉及的重要要求，这样就不会出现任何意外情况，导致您的启动计划失败或吓跑投资者。如果这些情况会带来巨大的经济或法律后果，则尤其如此。您应该在单独的文件中准备一份完整而详细的运营计划，因为在建立业务时您需要考虑大量事项。
现在，强调要点可以向投资者表明，你已经清楚地考虑过开展业务的实际方面，而不仅仅是“用这个绝妙的想法征服世界”的愿望方面。
一个好的开始是将您的活动细分为以下几个领域：
- 生产过程
- 配送方式/物流
- 支付方式
- 供应商
- 房地
- 设备
- 保险
- Legal obligations
- 许可证和证书
- 员工和管理
- 交通
- 销售流程
第2部分：摘要
本博客的重点是完成您的商业计划的第二部分。到目前为止，您应该已经完成：
- 第 6 部分：定价策略——您的商业模式，列出您的产品价格点以及您如何做出该决定。
- 第 7 部分：营销和销售计划——概述您计划的每项营销活动以及每项活动对您的发展有多大帮助。
- 第 8 部分：运营计划——您作为企业主的义务，例如保险和满足法律要求
在下一部分（第 13 周）中，我们将研究您的商业计划的剩余两个部分：
- 第 9 部分：财务计划（很重要）
- 第 10 节：附录
