Die Umsatzplanung sollte sich anfühlen, als würden Sie einen positiven Weg zum Erfolg ebnen. Oftmals endet das Ergebnis jedoch mit einem Plan, der eher auf einer hoffnungsvollen Vermutung als auf einer klaren Richtung beruht. Wenn Ihre Umsatzprognosen nicht ganz zutreffen oder das Wachstum ins Stocken gerät, könnten Sie über einige häufige Fehler stolpern.
Lassen Sie uns acht dieser Fehler durchgehen, die Ihre Umsatzplanung behindern könnten, und wie Sie sie vermeiden können.
1. Kopieren der Ergebnisse des letzten Jahres
Was ist loss: Viele Unternehmen nehmen die Zahlen des letzten Jahres, addieren einen Prozentsatz und nennen das eine Prognose. Das geht zwar schnell, lässt aber die wahren Ursachen für Wachstum oder Rückgang außer Acht.
Ein besserer Weg: Basieren Sie Ihren Plan auf reale Eingaben und Daten: Wie viele Neukunden erwarten Sie, wie sieht Ihr Preismodell aus und wie hoch sind Ihre Kundenbindungsraten?
2. Jeden Kunden gleich behandeln
Was ist loss: Nicht alle Kunden geben dasselbe Geld aus und bleiben Ihnen auf die gleiche Weise treu. Die Mischung verschiedener Kundentypen verfälscht Ihre Prognosen.
Ein besserer Weg: Teilen Sie Ihren Umsatz in sinnvolle Gruppen auf. Tun Sie dies nach Kundentyp, Region oder Vertragsgröße. Dies hilft Ihnen, genauer zu planen.
3. Saisonalität vergessen
Was ist loss: Unternehmen, die saisonale Spitzen und Einbrüche nicht berücksichtigen, können in ruhigeren Zeiten von Liquiditätsengpässen überrascht werden.
Ein besserer Weg: Betrachten Sie vergangene Muster und berücksichtigen Sie diese in Ihrem Plan. Auf diese Weise werden Sie von den ruhigen Monaten nicht überrascht.
4. Nur ein Ergebnis planen
Was ist loss: Wenn Ihr Umsatzplan nur eine einzige „beste Schätzung“ enthält, werden Sie Schwierigkeiten haben, wenn die Dinge nicht genau nach Plan laufen.
Ein besserer Weg: Entwerfen Sie mindestens drei Versionen Ihres Plans. Machen Sie diese optimistisch, konservativund realistisch. Sie sind für alles gerüstet, was auf Sie zukommt!
5. Umsatz isoliert betrachten
Was ist loss: Es ist leicht, ein gesteigertes Wachstum zu feiern, ohne die Auswirkungen auf Kosten, Gewinn oder Cashflow zu berücksichtigen.
Ein besserer Weg: Verbinden Sie die Umsatzplanung mit Ihrer umfassenderen Finanzprognose. Wachstum ist nur dann gut, wenn es nachhaltig ist.
6. Planung in Silos
Was ist loss: Die Finanzabteilung erstellt den Plan, doch Vertrieb und Marketing verfügen über die Erkenntnisse, die ihn prägen. Ohne ihren Input laufen Sie Gefahr, dass Ihre Zahlen nicht mehr aktuell sind.
Ein besserer Weg: Erstellen Sie Ihren Umsatzplan gemeinsam. Wenn jeder zu Wort kommt, ist die Prognose realistischer und die Erfolgsaussichten höher.
7. Die Außenwelt überblicken
Was ist loss: Die Außenwelt hat enorme Auswirkungen auf Ihr Unternehmen. Die Wirtschaft verändert sich, neue Wettbewerber treten auf den Plan und Ihre Lieferkette kann ins Stocken geraten. All dies kann sich auf Ihren Umsatz auswirken.
Ein besserer Weg: Halten Sie Ihren Plan flexibel und überprüfen Sie ihn regelmäßig. Ein Lebensplan passt sich an, so wie die Welt sich anpasst.
8. Mit Tabellenkalkulationen ringen
Was ist loss: Tabellenkalkulationen sind großartig … bis sie es nicht mehr sind! Es können sich Fehler einschleichen, die Zusammenarbeit ist umständlich und das Testen von „Was wäre wenn“-Szenarien dauert ewig.
Ein besserer Weg: Wechseln Sie zu einem Tool für Finanzprognosen und -planung. Mit Brixx können Sie Einnahmen mit Kosten und Cashflow verknüpfen, Szenarien sofort testen und Updates ohne den Aufwand von Tabellenkalkulationen teilen.
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