So schreiben Sie Ihren Geschäftsplan: Die komplette Serie (1 von 3)

So schreiben Sie Ihren Geschäftsplan ist der Schlüssel, denn ein Businessplan ist falls angefordert um Ihre Idee an Investoren oder Banken zu verkaufen und sie davon zu überzeugen, Sie zu finanzieren. Sie werden sich nicht einfach von ihrem Geld trennen, Sie müssen Lassen Sie sie an Ihre Idee glauben genauso viel wie du! 

Auch wenn Sie sind nicht diesen Finanzierungsweg einzuschlagen, Unternehmensplanung gibt Ihnen Fokus, Richtung und einen klaren Weg zu Ihre Ziele erreichen. Die Struktur und Disziplin, die zum Erstellen eines Geschäftsplans erforderlich sind, stellt sicher, dass Sie über jeden Bereich der Unternehmensgründung nachdenken, damit nichts Wichtiges ausgelassen wird.

Der Plan wird Ihnen auch helfen, viele Informationen im Gedächtnis zu behalten, so dass Sie alle Fragen sofort beantworten können. Ein Unternehmen zu gründen ist eine grosse Verpflichtung mit erheblichen Auswirkungen auf Ihr Leben und Ihre finanzielle Situation. Sie sind es sich selbst schuldig, bei Ihrer Planung sorgfältig vorzugehen.

Was lernen Sie in Teil 1?

1. So formatieren Sie Ihren Geschäftsplan
2. Einführung in die Präsentation Ihres Plans und seine Anpassung an unterschiedliche Zielgruppen
3. Abschnitt 1: Zusammenfassung
   1.  Ihr Business-Pitch!
4. Abschnitt 2: Produkte und Dienstleistungen
   • was Sie verkaufen
   • Ihr Geschäftsmodell
5. Abschnitt 3: Marktforschung
   • Wer sind Ihre Zielkunden
   • was wollen Sie
   • wie geben Sie ihnen, was sie wollen?
6. Abschnitt 4: Wettbewerbsanalyse
   • Wer sind Ihre Konkurrenten
   • Was ist Ihr Wettbewerbsvorteil?
7. Abschnitt 5: Ziele
   • Was wird das Unternehmen erreichen und wann?

Vorab 1: Formatieren Sie Ihren Businessplan

Denken Sie an Ihre Geschäftsplan ein bisschen wie ein Lebenslauf, aber statt Ihre bisherigen Erfolge zu betrachten und Sie als Einzelperson optimal darzustellen, soll es ein fundiertes, leicht verständliches Bild der Zukunft Ihres Unternehmens zeichnen.

Formulieren Sie die wichtigsten Punkte verständlich und übersichtlich. Wenn Sie Ihren Businessplan in Word oder einem ähnlichen Texteditor schreiben:

• Stellen Sie die Schriftart auf einen neutralen Wert ein, zum Beispiel Arial.
• Stellen Sie den Zeilenabstand auf 1.5 ein.  
• Stellen Sie die Schriftgröße auf mindestens 12 ein.
• Verwenden Sie Überschriften, um Ihr Dokument zu strukturieren. Beginnen Sie mit H1 als Titel und verwenden Sie dann H2 für jede Abschnittsüberschrift.
• Fügen Sie, wenn möglich, Grafiken oder Diagramme ein, um wortreiche Seiten aufzulockern und wichtige Punkte zu veranschaulichen. Wenn Sie Diagramme oder Bilder einfügen, werden die Leser sie sich ansehen. Stellen Sie also sicher, dass die Informationen relevant und nützlich sind. Fügen Sie Diagramme oder Bilder nicht einfach nur zum Spaß ein.
• Fügen Sie am Ende des Geschäftsplans ausführliches Referenzmaterial in einem Anhang hinzu. Alle Zahlen oder Informationen, auf die Sie sich im Plan beziehen, sollten hier aufgeführt werden. Wenn der Anhang sehr umfangreich wird (voller Interviews, Finanzprognosen usw.), kann es sinnvoll sein, ihn als separates Dokument zu führen, das Sie neben dem Geschäftsplan selbst als unterstützende Information bereitstellen können.
• In den meisten Abschnitten müssen Sie auf Informationen in anderen Teilen des Geschäftsplans verweisen. Am einfachsten geht das, indem Sie die Überschrift und die Seitenzahl, auf der diese Informationen zu finden sind, in Klammern angeben, nachdem Sie die Informationen erwähnt haben. Beispiel: „Wir planen, im dritten Jahr einen Gewinn von 50,000 £ zu erzielen (Anhang, Gewinn- und Verlustprognose, S. 3).“ Wenn Sie möchten, können Sie diese Referenzen aus der Zusammenfassung Ihres Geschäftsplans weglassen, um sie übersichtlich und lesbar zu halten.
• Fügen Sie am Anfang des Dokuments ein Inhaltsverzeichnis ein, das die Seitenzahlen für jeden Abschnitt des Plans enthält. Die meisten Dokumenteditoren erledigen dies automatisch.

Vorab Punkt 2: Berücksichtigen Sie Ihr Publikum

Wenn es nur für Sie ist, dann ist Ihr Publikum... Sie! Dies nicht bedeutet, dass Sie aus dem Schneider sind und das Ganze in Kurzschrift in einem rosa Comic Sans Schriftart (es sei denn, Sie mögen wirklich rosa Comic Sans).

Der Geschäftsplan sollte Ihnen die Informationen liefern, die Sie benötigen – eine Kurzübersicht über alle Aktivitäten Ihres Unternehmens, die Teile, aus denen es besteht, und die Vereinbarungen, die Sie mit Lieferanten und Partnern getroffen haben.

Es ist ein lebendiges Dokument, das Sie im Laufe der Zeit ändern und anpassen können. Es soll Ihnen Klarheit und Perspektive für die Weiterentwicklung Ihres Unternehmens bieten. 

Wenn Sie Ihren Geschäftsplan für andere Leser schreiben, technische zu überlegen, wie Sie es ihnen präsentieren werden:

• Möchten Sie ihnen den Plan als eigenständiges Dokument zum Lesen zusenden? 
• Möchten Sie eine persönliche Präsentation halten und den Businessplan als Handout oder in einer Folge-E-Mail mitschicken?

In beiden Fällen ist es wichtig, dass der Geschäftsplan für sich allein stehen kann und Ihre Botschaft verständlich vermittelt, ohne dass Sie ihn erklären müssen. Er wird gelesen und überprüft, ohne dass Sie die einzelnen Punkte zusammenführen müssen. Er muss ansprechend und vernünftig sein und die wichtigsten Punkte enthalten, die Sie über Ihr Unternehmen aussagen möchten. 

Wenn das Geschäftsplandokument eine Präsentation begleitet, die Sie halten, sollten sich Präsentation und Dokument ergänzen. Sie sollten in Ihrer Präsentation dieselben Punkte ansprechen wie in Ihrem Geschäftsplan, um sie deutlich zu machen und sicherzustellen, dass es keine Diskrepanzen zwischen der Präsentation und Ihrem Plan gibt.

Denken Sie auch daran, Ihren Lesern eine PDF-Version Ihres Geschäftsplans und nicht ein Word-Dokument oder eine andere bearbeitbare Version Ihres Geschäftsplans zu senden. 

Was interessiert den Leser?

Welche Teile hervorgehoben werden, hängt von Ihrem Publikum und den Anforderungen ab, die es an einen Businessplan stellt. Stellen Sie sich das so vor, als würden Sie einen Lebenslauf und ein Anschreiben für verschiedene potenzielle Arbeitgeber maßschneidern. Passen Sie den Ton Ihres Businessplans und die Betonung bestimmter Teile je nach beabsichtigtem Empfänger an. 

Aber denken Sie daran, die Leute, die Ihre Präsentation sehen oder Ihren Plan lesen werden, haben gesehen oder gelesen hunderte or Tausende von ihnen. Sie wissen, wonach sie suchen und welche Signale sie sehen möchten. Sie müssen sich aus Zahlensicht wohlfühlen und ein Gefühl für Sie und Ihre Herangehensweise entwickeln.

Wenn Sie beispielsweise den Geschäftsplan für einen Investor erstellen, können Sie hervorheben, was Sie mit den erhaltenen Mitteln tun werden und welche Rendite Sie daraus erzielen werden, während ein potenzieller Kollege oder Partner eher an der Gesamtvision des Unternehmens interessiert ist.

Ein technischer Experte in dem Bereich, in dem Sie tätig sind, möchte vielleicht im Detail sehen, wie Sie bestimmte knifflige Hürden bei der Konzeption oder Umsetzung Ihres Geschäfts überwinden, während ein Vertriebsmitarbeiter Ihr Geschäftsmodell und seine Rolle darin verstehen möchte. Wenn Sie also einen kleinen Vorteil wollen, informieren Sie sich über Ihre Zielgruppe und passen Sie Ihren Plan entsprechend an.

Wie lang sollte mein Plan sein?

Das ist eine Frage der Diskussion. Ihr Plan sollte so komplex sein wie Ihr Unternehmen. Eine gute Faustregel ist, eine einführende Zusammenfassung beizufügen, die verlockend und überzeugend sein sollte, gefolgt von 10-12 Seiten Erklärungen, einschließlich Grafiken und wichtigen visuellen Informationen. 

Alle detaillierten Finanzberichte, Designdokumente, Interviewquellen und andere Marktforschungsdaten können in einen Anhang am Ende eingefügt werden, der so lang sein kann, wie er sein muss. In den meisten Fällen möchten Sie diesen Anhang leicht zugänglich machen, aber stellen Sie sicher, dass er das Geschäftsplandokument selbst nicht belastet.

Wenn Sie den Anhang als separates Dokument beifügen, können Sie deutlich machen, wie viele Forschungsinformationen Sie zur Untermauerung Ihres Plans haben. Wenn Sie nicht so viel Forschungsmaterial für den Anhang haben, lassen Sie ihn Teil des Geschäftsplandokuments. 

Warum sollten Sie so vorgehen? Weil jemand, der Ihnen Kredit gewähren oder in Ihr Unternehmen investieren möchte, die „schönen“ Teile überspringen und direkt zum Kern der Sache kommen wird. Sie möchten Ihre überzeugende Einleitung zwar nicht zu sehr mit Statistiken und Recherchen belasten, es ist jedoch sehr wichtig, dass diese Arbeit zugänglich ist und ein klares Layout und ein klares Inhaltsverzeichnis aufweist.

Behalten Sie den Fokus Ihres Plans – was sollte er beinhalten?

Das Ziel eines Geschäftsplans besteht darin, Ziele, Strategie und Aktionsplan klar und deutlich zu formulieren. Wenn Sie Ihren Plan schreiben, werden Sie Ideen, Herausforderungen und Chancen zutage fördern, die Sie vorher nicht in Betracht gezogen haben. Ihr Geschäftsplan ist nicht nur ein Dokument, mit dem Sie Investitionen in Ihr Unternehmen sichern können, sondern er ist für Sie. Er sollte Ihnen das nötige Selbstvertrauen geben, um es in die Tat umzusetzen!

Ihr Geschäftsplan sollte die nächsten 5 Jahre abdecken und muss die ersten 12 Monate sehr detailliert beschreiben. Sie müssen Ihre Ziele und die Schritte darlegen, die Sie unternehmen werden, um diese zu erreichen.

Die goldene Regel bei Geschäftsplänen besteht darin, einfach und prägnant zu schreiben, aber Informationen zur Untermauerung Ihrer Aussagen und Pläne bereitzuhalten.

Hier ist eine Übersicht darüber, was enthalten sein sollte:

• Abschnitt 1: Executive summary
• Abschnitt 2: Produkte und Dienstleistungen
• Abschnitt 3: Marktforschung
• Abschnitt 4: Wettbewerbsanalyse
• Abschnitt 5: Objectives
• Abschnitt 6: Preisstrategie
• Abschnitt 7: Marketing- und Verkaufsplan
• Abschnitt 8: Betriebsplan
• Abschnitt 9: Die Finanzprognose
• Abschnitt 10: Anhang

Wir werden all dies durchgehen vorsichtig In den nächsten Abschnitten erfahren Sie genau, was Sie in jedem Abschnitt angeben müssen, und erhalten Beispiele für das Schreiben Ihres Geschäftsplans. Und keine Sorge, auch der gefürchtete Finanzteil wird ausführlich behandelt. Wir haben ein paar Tricks auf Lager, um Ihnen das wirklich leicht zu machen!

In diesem Teil werden wir uns die ersten fünf Abschnitte ansehen, die Ihren Geschäftsplan vorstellen und die Grundlagen für Ihr Unternehmen darlegen: was Sie verkaufen, an wen Sie verkaufen und wie Ihr Unternehmen im Vergleich zur Konkurrenz abschneiden wird.

In Teil 2 Wir werden uns die Abschnitte 6, 7 und 8 ansehen – mit Einzelheiten zu Business-Preise, Marketing- und Vertriebsstrategie und Ihr Betriebsplan.

Endlich in Teil 3 Wir schauen uns Ihre Finanzprognosen an und überlegen, wie wir die Zahlen hinter Ihrem Unternehmen am besten erklären können.

Also ohne weiteres ...

Abschnitt 1: Zusammenfassung

Hier beginnen Sie mit dem Schreiben Ihres Geschäftsplans. Hier legen Sie Ihr Leitbild, Ihre Ziele und Ihre Ziele dar. Es handelt sich um eine Zusammenfassung der wichtigsten Punkte, die Sie im Rest Ihres Geschäftsplans ausführlicher ausarbeiten werden. 

Deshalb sollten Sie diesen Abschnitt unbedingt in Angriff nehmen letzte! Schließlich handelt es sich um die Zusammenfassung eines Plans, den Sie noch nicht geschrieben haben. Sie müssen jeden Teil Ihres Plans geschrieben haben, damit Sie mit den Details vertraut sind und wissen, was wichtig ist.

Dieser Abschnitt sollte prägnant und interessant sein und die Aufmerksamkeit Ihres Lesers fesseln, um ihn dazu zu verleiten, den Rest des Dokuments zu lesen. Ihre Zeit ist begrenzt und wenn Sie an dieser Stelle keinen Eindruck hinterlassen, bekommen Sie möglicherweise keine zweite Chance. Verschwenden Sie ihre Zeit nicht mit unnötigen Dingen, bringen Sie Ihren Standpunkt schnell rüber, Sie können jedes Thema später noch weiter vertiefen.

Ihre Zusammenfassung sollte Folgendes enthalten:

Die Grundlagen

Ihr Firmenname und ein kurzer Überblick darüber, was Sie tun werden.  

… Ok, das ist zwar sachlich, aber ein bisschen langweilig. Die Einleitung Ihres Businessplans sollte verlockend sein! Ein Businessplan ist nicht nur ein Mittel zur Informationsvermittlung, sondern auch eine überzeugende Argumentation für Ihr Unternehmen. Was Sie brauchen, ist ein Elevator Pitch, der Folgendes beinhaltet: die Grundlagen sondern verkauft sie auch an den Leser.

Der Aufzug Pitch

Verkaufen Sie Ihr Unternehmen in wenigen Sätzen. Für welches Problem ist Ihre Idee eine Lösung? Was wollen Sie erreichen? Machen Sie deutlich, welche spannende Chance sich hier bietet, aber vermeiden Sie Übertreibungen. „Die Welt erobern“ ist nicht der tolle Anfang, für den Sie vielleicht halten. 

Dies sind die Dinge, die Sie tun sollten:

• Beginnen Sie mit dem Namen des Unternehmens.
• Erfolgsziel des Unternehmens – was will es werden?
• Weitere Beschreibung – um welches Unternehmen handelt es sich und wo wird es seine Produkte/Dienstleistungen verkaufen?
• Nennen Sie zwei Gründe, warum eine Nachfrage nach dem Produkt/der Dienstleistung besteht
• Identifizieren Sie den Erfolg ähnlicher Unternehmen, aber…
• Unterscheiden Sie Ihr Unternehmen von anderen.
• Erwähnen Sie die besonderen Fähigkeiten des Teams, die zum Erfolgsrezept beitragen.
• Gehen Sie ins Detail und nennen Sie einige klar erkennbare Dinge, die Ihre Marke/Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung über das Unternehmen aussagen soll.

Wie Sie Ihren Elevator Pitch gestalten, bleibt Ihnen überlassen – es gibt so viele Möglichkeiten, wie Sie ihn gestalten können. Denken Sie darüber nach, was Ihr Unternehmen besonders macht, und warum es wird gelingen. Sei wie so spezifisch wie möglich, so realistisch wie möglich und so bodenständig wie möglich. Was auch immer Sie schreiben, muss von jemandem verstanden werden, der ist nicht ein technischer Experte auf diesem Gebiet. 

In dieser Phase des Plans, gleich zu Beginn, sollte jedem, der diese einleitenden Absätze liest, klar sein, was Ihr Unternehmen tut und warum es erfolgreich sein wird. 

Auf wen zielen Sie ab?

Fassen Sie Ihren Zielmarkt und den idealen Kunden zusammen.

• Die Kundentypen, auf die das Unternehmen abzieltts.
• Die Faktoren, die sie zu Kunden des Unternehmens machen.
• Warum wir ihnen einen besseren Service bieten als die Konkurrenz.
• Besonderer Fokus auf einen Sekundärmarkt und die Gründe, warum sich das Unternehmen dort engagiert.

Wie wirst du das machen?

Fassen Sie Ihren Weg zum Markt sowie Ihre Vertriebs- und Marketingstrategie zusammen.

• Wie Produkte an Kunden verkauft werden.
• Die Bedeutung der kundenorientierten Seite des Geschäfts.
• Weitere Taktiken zur Markenbekanntheit.
• So planen wir, Kunden zu binden.
• Andere Wege zum Markt – auch online und in den anderen Märkten, die wir erschließen möchten.

Finanzübersicht

Die wichtigsten Zahlen aus Ihrem finanzielle Vorhersage. Dies wird natürlich im Finanzteil geklärt, wenn wir dazu kommen. 

Was geben die Leute hier an?

• Der erwartete Umsatz, den das Unternehmen im ersten und zweiten Jahr erzielen wird.
• Die monatlichen laufenden Kosten des Unternehmens.
• Die Kosten für die Gründung eines Unternehmens.
• Woher kommt die Finanzierung des Unternehmens?
• Muss das Unternehmen Geld aufbringen und wenn ja, wofür?

Diese Zahlen finden Sie in Ihrem Finanzplan, den wir in Teil 2.

Team

Wenn die Fähigkeiten Ihres Teams für den Geschäftserfolg besonders wichtig sind oder wenn Ihr Team über spezifische Branchenkenntnisse verfügt, listen Sie diese kurz auf.

Wenn die Fähigkeiten und der Hintergrund Ihres Teams wichtige Faktoren für den Erfolg Ihres Unternehmens sind, möchten Sie möglicherweise Details wie die folgenden angeben:

• Jahre einschlägige Erfahrung
• Bisherige Erfolge in ähnlichen Rollen wie in diesem Unternehmen (Unternehmensgründung, Leitung von Teams, Abschluss von Projekten usw.)
• Der Leser kann sicher sein, dass die Kernkompetenzen des Unternehmens von seinen Mitarbeitern abgedeckt werden.

Sofern relevant, sollten Sie im Anhang Ihres Plans auch die vollständigen Lebensläufe der Schlüsselpersonen im Unternehmen beifügen.

Halten Sie Ihre Zusammenfassung kurz und bündig. Sie sollte nicht mehr als ein paar Seiten umfassen. Stellen Sie sicher, dass sie gut geschrieben ist und Ihre einzigartige Geschichte erzählt. Wenn Sie Ihren Geschäftsplan schreiben, Show Zeigen Sie Ihre Leidenschaft, aber stellen Sie sicher, dass diese durch Ihre Forschung untermauert wird und nicht nur aus leeren Worten besteht.

Abschnitt 2: Produkte und Dienstleistungen

Was Sie verkaufen, im Detail

Hier sprechen wir ausführlich darüber, was Sie tatsächlich verkaufen werden. Wenn Sie also ein Produkt verkaufen, beschreiben Sie, wie es verkauft wird, die Qualität und die Benutzerfreundlichkeit des Produkts sowie andere hervorstechende Vorteile, die die Produkte Ihres Unternehmens von denen der Konkurrenz abheben. Es ist großartig, hier in die Tiefe zu gehen, aber verlieren Sie nicht die klare Erläuterung der einzigartigen Vorteile Ihres Produkts aus den Augen.

Bedenken Sie, dass Ihre Investoren zwar wahrscheinlich betriebswirtschaftliche Experten sind, jedoch möglicherweise keine Experten in Ihrer speziellen Branche. Stellen Sie daher sicher, dass Sie dem Benutzer die Vorteile Ihres Produkts hervorheben und nicht nur technische Merkmale auflisten. Beim Verfassen Ihres Geschäftsplans müssen Sie klar und detailliert vorgehen.

Erklären Sie Ihr Geschäftsmodell

Zwei Unternehmen sind möglicherweise in genau derselben Branche tätig, bieten ihre Produkte jedoch auf völlig unterschiedliche Weise an und konzentrieren sich auf unterschiedliche Arten auf die Erzielung von Gewinnen. In diesem Abschnitt können Sie erläutern, wie Sie mit den Produkten oder Dienstleistungen, die Sie anbieten, Geld verdienen. Erklären Sie, wie Sie Gewinn erzielen, und beschreiben Sie die Kanäle, über die Sie verkaufen werden.

Abschnitt 3: Marktforschung

Überblick über den Markt

Beschreiben Sie die Eigenschaften des Marktes, auf dem Sie verkaufen möchten. Ist er wachsend, bekannt oder immergrün (das ganze Jahr über aktiv)? Geben Sie einen allgemeinen Überblick und konzentrieren Sie sich dann auf die Chancen, die Sie auf dem Markt für Ihr Produkt sehen.

Sie müssen zeigen, dass Sie Ihre Recherchen durchgeführt haben und nicht einfach blind in die Sache einsteigen. Je mehr Wissen Sie haben, desto überzeugender sind Sie und desto mehr Vertrauen haben die Investoren in Sie, dass Sie über die nötige Expertise verfügen, um erfolgreich zu sein. 

Sie zielen auf Kunden ab

Was sind Ihre Demografische Zielkunden? Was motiviert sie zum Kauf? Wenn Sie Ihren Geschäftsplan schreiben, GSie haben ungefähre Zahlen zum für Ihr Unternehmen verfügbaren Markt. Erklären Sie, wie groß der Anteil des Marktes sein würde, der an Ihrem Produkt interessiert wäre, und welchen Anteil davon Sie Ihrer Meinung nach tatsächlich erreichen können.

Beschreiben Sie kurz, wie Sie durch Ihre Recherche zu diesen Zahlen gekommen sind, damit es nicht so aussieht, als hätten Sie sich Zahlen aus der Luft gegriffen. Schreiben Sie nichts, wenn Sie es nicht belegen können!

Abschnitt 4: Wettbewerbsanalyse

Wer sind deine Konkurrenten?

Geben Sie einen Überblick über Ihre Hauptkonkurrenten. Wie viele Kunden haben sie und wie gut sind sie etabliert? Geben Sie eine präzise Analyse Ihres Unternehmens im Vergleich zu Ihren Konkurrenten und heben Sie die Stärken und Schwächen der einzelnen Konkurrenten hervor.

Das ist die Aufgabe SWOT-Analyse wurde erstellt, also können Sie diese Technik gerne verwenden. Stellen Sie sicher, dass Sie mehrere Wettbewerber abdecken, um gründlich zu sein und Ihre Marktkenntnis zu demonstrieren. 

Eine perfekte Forschung ist nicht möglich. Wenn etwas unbekannt oder lediglich wahrscheinlich ist, sollte dies mit einem Kommentar dazu aufgeführt werden, wie wahrscheinlich diese Zahlen sind, oder es sollte ein Zahlenbereich oder ein Durchschnittswert angegeben werden.

Erklären Sie, wie Sie einen Wettbewerbsvorteil erzielen

Jetzt haben Sie Ihre Konkurrenz, wie werden Sie mit ihnen konkurrieren? Wenn Sie Ihren Geschäftsplan schreibenundSie müssen zeigen, was Ihr Unternehmen tun wird, um sich von der etablierten Konkurrenz abzuheben. Wenn Sie in einen gesättigten Markt einsteigen, müssen Sie absolut klarstellen, wie Sie neue Interessenten wecken oder Ihren Mitbewerbern Kunden wegnehmen.

Konzentrieren Sie sich auf die Möglichkeiten, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung so zu verkaufen, dass Sie Ihre Mitbewerber überflügeln. Darüber hinaus können Sie skizzieren, wie Sie Ihre Marke bekannt machen, um die Kundentreue zu fördern und starke Beziehungen aufzubauen.

Abschnitt 5: Ziele

Wenn Sie Ihren Geschäftsplan schreiben,skizzieren Sie die kurzfristigen, mittelfristigen und langfristigen Ziele des Unternehmens.

Machen Sie Ihre Ziele messbar und erreichbar. Noch einmal: „Den Markt erobern“ ist kein gutes Ziel.

Eine gute Richtlinie ist, Ihre Ziele SMART (spezifisch, messbar, erreichbar, realistisch und zeitgebunden) zu halten. Die Ziele sollten durch die Strategien unterstützt werden, die Sie in Ihrem Geschäftsplan skizzieren, und kritisch durch die Finanzprognosen aus Ihrem Finanzplan. Ziehen Sie wichtige Statistiken aus Ihrem Finanzplan zu Rate (keine Sorge, wir kommen gleich zu den Finanzdaten), die Ihre Fähigkeit zur Erreichung Ihrer Ziele unterstützen.

Teil 1 Zusammenfassung

Jetzt haben Sie einen fantastischen Start hingelegt, um Ihren Geschäftsplan zu schreiben. Sie sollten jetzt Folgendes haben:

• Executive Summary
• Produkte und Dienstleistungen 
• Marktanalyse 
• Wettbewerbsanalyse
• Objectives

Im nächsten Teil werden wir die folgenden Abschnitte des Geschäftsplans behandeln:

• In sAbschnitt 6: Preisstrategie
• Als nächstesAbschnitt 7: Marketing- und Verkaufsplan
• Dann sAbschnitt 8: Einsatzplan