Bienvenidos nuevamente a la guía de Brixx sobre cómo redactar un plan de negocios. Estamos a punto de comenzar la Parte 2, así que no olviden consultarla. Parte 1 si te lo perdiste.
A lo largo de este planificación empresarial viaje, has demostrado que has hecho un esfuerzo minucioso investigó el mercado y completado análisis de la competenciaTambién ha explicado los aspectos únicos de su producto o servicio que sus clientes valorarán y que lo ayudarán a ingresar al mercado. Asegúrese de volver a leer esas secciones para asegurarse de que sean convincentes, estén bien explicadas y respaldadas en cada paso. Sin embargo, ha tenido un excelente comienzo.
Qué temas hemos cubierto hasta ahora:
- Sección 1: Resumen ejecutivo
- Sección 2: Productos y servicios
- Sección 3: Investigación de mercado
- Sección 4: Análisis de la competencia
- Sección 5: Objetivos
¿Qué aprenderás en la Parte 2?
- Sección 6: Estrategia de precios
- ¿Cuál será su precio y por qué?
- Sección 7: Plan de marketing y ventas
- ¿Cómo comercializarás tus productos o servicios?
- ¿Qué implica el proceso de ventas, de principio a fin?
- Sección 8: Plan de operaciones
- ¿Qué necesita su negocio para funcionar?
- ¿Quiénes forman su equipo y cuáles son sus habilidades?
Estas tres secciones tratan sobre cómo vamos a ejecutar nuestro plan. ¿Qué necesitamos hacer realmente para lanzar, dirigir y hacer crecer nuestro negocio? ¿Qué métodos vamos a utilizar para lograr todos los objetivos emocionantes que hemos delineado hasta ahora? Es hora de escribir sobre el lado práctico de su plan. Vamos a ello.
Sección 6: Estrategia de precios
Aquí desea delinear con más detalle su modelo de negocio, enumerando los puntos de precio para sus productos y cómo llegó a esa decisión. Debe hacer referencia a su investigación de mercado anterior para justificar sus decisiones. Explique dónde se ubica su precio en comparación con sus competidores y si está apuntando al extremo premium o económico del mercado. ¿Está igualando a sus competidores o rebajando los precios? ¿Qué motivó esa decisión? Hay varios métodos para decidir su punto de precio y nuevamente debe describir qué método eligió y por qué.
Por último, debes explicar tu margen de beneficio en cada uno de tus productos. Esto es cuánto dinero ganas con cada venta después de la costo directo Se ha descontado el 50% de esa venta. Deberás hablar brevemente sobre los aspectos financieros para demostrar que el precio que elegiste te proporcionará suficientes ganancias para cubrir tus costos operativos.
Sección 7: Plan de marketing y ventas
Podrías tener el producto más fantástico del mundo, pero si no tienes un plan para ponerlo frente a las narices de las personas (¡y de las narices adecuadas también!), no llegarás a ninguna parte. estrategia de comercialización en serio y si no tienes las habilidades para ejecutarlo adecuadamente, necesitarás explorar opciones de outsourcing.
Debes escribir una descripción general de cada una de las actividades de marketing que planeas y Qué tan efectivo debe ser cada uno de ellos Para su crecimiento. Describa en detalle los primeros 12 meses de su estrategia de marketing y asegúrese de mostrar el cronograma de las diferentes actividades de marketing.
Debes describir cómo ejecutarás físicamente el plan. El marketing es un ejercicio que requiere mucho tiempo y puede implicar la creación de mucho contenido (especialmente si estás tratando de promocionar un sitio web). ¿Quién va a hacer todo el trabajo? Tendrás que identificar si hay trabajo que necesitarás externalizar y cuánto podría costar.
- Marketing digital: estrategia SEO, marketing de contenidos, campañas de Google Ads (PPC/Pay-Per-Click), participación en redes sociales.
- Marketing offline, periódicos, revistas, banners, folletos, networking y otras actividades promocionales. Describa el costo de cada una de estas actividades y los mercados objetivo a los que pretende llegar con ellas.
El plan de ventas
Un plan de ventas describe cómo se completan las ventas y cómo se desarrolla la relación con los clientes a partir de ahí. Debe incluir todas las interacciones entre la empresa y el cliente. Su plan de marketing es solo la mitad de la batalla. Si su marketing es eficaz, atraerá a los clientes a su tienda o a su sitio web. Una vez que están aquí, ¿cómo los convence de que le compren? Aquí realmente necesita aprovechar su conocimiento de su público objetivo y sus hábitos de compra.
Nuevamente, también hay consideraciones prácticas que tener en cuenta. ¿Tendrá un equipo de ventas o su producto/servicio es de autoservicio? ¿Cómo se manejan las consultas de los clientes? ¿Cómo se realizarán las ventas físicas? ¿Compras en línea, ventas puerta a puerta, televentas o compras en la tienda?
Después de que se ha realizado una compra, surgen más preguntas. ¿Hará un seguimiento de la venta con más ofertas o se mantendrá en contacto regularmente de alguna otra manera? ¿Existe una relación continua con el cliente después de la venta inicial? ¿Se toman medidas para fomentar la relación con el cliente? Aquí hay una intersección con su plan de marketing, pero en general debe asegurarse de que está pintando el panorama completo de cómo llevar a un cliente a su puerta, fomentar la relación y convencerlo de que compre. Si puede demostrar esto claramente, será más fácil convencer a los inversores de que realmente podrá aumentar sus ventas.
Sección 8: Plan de operaciones
Aquí explicamos cómo se gestionará y operará la empresa día a día. Debe cubrir las obligaciones menos emocionantes (pero igualmente esenciales) que tiene como propietario de una empresa, como contratar el seguro de vida. seguro adecuado, Gestionar su personal y cumplir con los requisitos legales.
No es necesario que escribas mucho, pero sí debes ser sincero sobre los requisitos importantes que implica la creación de la empresa que hayas elegido, de modo que no surja nada inesperado que pueda descarrilar tu lanzamiento o asustar a los inversores. Esto es especialmente cierto si tienen grandes ramificaciones monetarias o legales. Debes tener un plan de operaciones completo y detallado en un documento aparte, ya que hay una gran cantidad de cosas que tendrás que tener en cuenta al crear una empresa.
Por ahora, resaltar los puntos principales demuestra a los inversores que usted ha pensado claramente en el aspecto práctico de emprender un negocio y no solo en el aspecto aspiracional de "conquistar el mundo con esta idea increíble".
Un buen comienzo es dividir sus actividades en estas áreas:
- Procesos de producción
- Métodos de entrega/logística
- Métodos de pago
- Proveedores
- Local
- Equipos
- Seguros
- Obligaciones legales
- Permisos y certificados
- Personal y dirección
- Transporte
- Procesos de venta
Parte 2: Resumen
El objetivo de este blog ha sido completar la segunda parte de su plan de negocios. A esta altura, ya debería haber completado:
- Sección 6: Estrategia de precios: su modelo de negocio, enumerando los precios de sus productos y cómo llegó a esa decisión.
- Sección 7: Plan de marketing y ventas: escriba una descripción general de cada una de las actividades de marketing que planea y qué tan efectiva debería ser cada una de ellas para su crecimiento.
- Sección 8: Plan de operaciones: las obligaciones que tiene como propietario de un negocio, como el seguro y el cumplimiento de los requisitos legales.
En la siguiente parte (Semana 13), veremos las dos partes restantes de su plan de negocios:
- Sección 9: Plan financiero (es muy importante)
- Sección 10: Apéndice
