那么，您如何选择自己的商业模式？您已经有了一个很棒的商业创意，并且已经开始研究想要进入的市场，但接下来该怎么做呢？我们如何将这个创意种子培育成一家值得信赖的企业？
这就是我们在本文中要解决的问题，我们将开始把你的想法提炼成可以 赚钱创业不仅仅是 提出产品或服务 你可以卖。
您利用商业理念创造收入的方式将对您的业务结构及其成本产生不同的影响。您的“商业模式”是对您选择的方法的描述。
找到正确的商业模式，一种能够 赚 值得认真关注，是 创办一家成功的创业公司.
什么是商业模式？为什么我需要它？
简而言之，商业模式就是对你的公司如何盈利的描述。
更广泛地说，它是对企业运营、您将接触的客户、您将向他们销售什么产品和如何销售以及所有这些不同部分如何相互关联和支持的完整概述。
您的商业模式是您期望如何取得成功的完整写照。
同一种产品有多种进入市场的方法。你的商业模式是 不是一成不变的 这不是在规划的这个阶段，也不是在您开展业务之后。
您可能会惊讶地发现，许多企业在生产和销售核心理念的方式上至少经历了一次重大变革。如果您有类似的经历，请不要感到惊讶。
这是因为目前你只有一个 理论 如何赚钱。
在接下来的几篇文章中，我们将致力于将这个理论构建成你可以去测试的东西。
现在，做好适应和改变的准备吧。
你的 初始 简单地处理 不能 产生所需的销售量来支持您开始规划的业务运营。客户可能会喜欢一款产品，但如果销售量不理想，那么它就毫无意义。在您花时间扩大一家在基础层面上根本行不通的企业之前，尽早了解这一点很重要。
这意味着您还需要尽快开始考虑您的商业理念的财务状况。生产、供应和交付您的产品，并按获得足够利润所需的规模实际需要多少成本？
我们在这里有点超前了，但是一旦你选择了一种方法，你就需要开始玩弄数字，要么 电子表格 或 布里克斯.
要衡量你的商业模式是否成功，你需要知道：
- 您的定价策略
- 实现目标的方法 目标市场 这将产生你需要的销售量
- 创造、供应和营销产品需要多少成本
一旦您通过更多的研究和测试进一步发展了您的商业理念，您将拥有真正评估您的商业模式所需的所有信息。
目前，我们还没有商业模式！那么，让我们开始吧。
- 推荐阅读： 财务模型与财务计划
提出几个商业理念
想象你是一位农民。
（对于任何读到这篇文章的农民来说......假设这是一本儿童读物中的农民——我知道它比这更复杂！）
你要把产品带到当地市场销售；这似乎是一个很简单的提议。但你包装产品的方式会产生很大的影响 差异 谁可能会购买它，以及你在准备产品时需要投入的时间和精力。
以下是您可以考虑的一些选择：
- 将牲畜带到市场并出售。
- 在市场上卖肉。
- 制作馅饼并在市场上出售。
- 开始网上业务，出售您所饲养的特定动物的股份。
- 根本不要去市场，而是直接将肉卖给餐馆和馅饼店。
- 开设自己的馅饼店作为副业来销售自己的产品。
- 通过网络直接向消费者销售冷冻肉和冷冻馅饼。
- 出售农场并利用您对馅饼的热爱和对优质农产品的了解开始专门的馅饼生意。
你可以看到这里的每个概念都从同一个起点开始，但 销售 彻底建模 变化 整个 业务形态。目前我称它们为“概念”，因为除非你获得更多信息，否则它们只是概念。它们没有完全说明你的业务如何运作，因此还不是完整的商业模式。
无论您的想法是什么，您决定将该想法表达为业务的方式都会有要求和后果。
让我们看一些行业示例来帮助构思过程。
标准行业商业模式示例
存在多种不同的商业模式 – 并且可能有一些尚未被发现！
您可以通过互联网搜索您的业务类型 +“商业模式”找到更多信息。例如。 咖啡店商业模式、零售商业模式、软件商业模式等
生产厂家
行业示例：戴尔、波音、服装。制造商获取原材料并用其制造产品。即使这些原材料本身就是产品，例如计算机制造商的情况。
直销
行业示例：雅芳、基于佣金的招聘或销售、上门推销。销售人员直接向消费者或企业销售产品或服务，在此过程中为销售人员创造收入，通常代表母公司工作。
零售
行业示例：沃尔玛、杂货店、肉店、玩具店。零售商从批发商或分销商处购买商品，然后直接卖给消费者。
分配器
行业示例：雀巢和联合利华是将分销作为其商业模式一部分的大型企业的典范。分销商通常向其他企业销售产品，而不是直接向消费者销售产品，并且还负责在各个地点之间运输货物。分销商通常充当制造商和零售商之间的中介。
广告
行业示例：报纸、谷歌、Facebook、YouTube 明星。任何引起人们关注的企业都可以向其他企业出售虚拟或真实的空间来投放广告。
剃刀/剃须刀
行业示例：施乐、吉列。一旦客户购买了非一次性剃须刀，他们就需要购买稳定的替换刀片供应。首次销售可能会亏损（成本可能高于售价），但后续销售替换件或替换零件可以以较低的成本产生稳定的收入流。
车辆订阅
行业示例：Netflix、Audible、Amazon Prime、杂志、许多 B2B 软件公司。订阅需要频繁持续付款，以换取持续服务或以折扣价持续交付商品。
特许经营
行业示例：麦当劳、Molly Maid、Athena、BNI、Travel Counsellors。特许经营是指为企业家和其他企业提供成为特许经营的一部分所需的一切，从品牌到制服再到用品，以及支持和指导，并收取一定费用的企业。这让特许经营能够迅速发展，同时奖励发展业务的特许经营者。
免费增值模式
行业示例：LinkedIn、手机游戏。免费提供优质产品或服务，但鼓励付费升级，以增加产品或服务的实用性或消除某些不利因素（如广告）。
实体店和网上商店
行业示例：服装店、百货公司。拥有实体店和在线商店使企业能够通过多种方式联系和向客户推销产品，并让客户在产品供应和购物方式方面有更多选择。
增值经销商
行业示例：IT 经销商、旅行社。销售由不同产品组成的全套解决方案，并附带附加支持。增值经销商采用现有产品或服务并重新销售，但包含自己的特色或优势。
开始生成您自己的商业理念
找到正确的商业模式的第一步是尽可能多地记录下你的商业理念的变化。
如果这些想法中有一些看起来是“坏”的，那也没关系——无论如何都要列出来。即使是你最初不喜欢的想法，经历这样的评估过程也是有益的。将来，你可能会更好地在你的业务中利用它们。
您在这里提出的一些商业理念将与您所做的市场调查非常契合。但是，即使将商业理念推向市场的方式有细微的变化，也可能意味着您需要回顾早期的市场调查活动。
稍微调整一下你的主张，就足以改变你的目标受众，从而影响你接触客户的整个方式——从你的定价策略到你的 营销信息.
例如，一家咨询公司可能会考虑两种向其他企业出售其知识和经验的方法：
- 销售在线网络研讨会课程（直播或录制）
- 与客户进行面对面会谈，根据其业务情况进行量身定制
在线网络研讨会可能能够满足大量客户的需求，但每个观众的体验将不那么个性化，因此价格必须大幅降低。
面对面的会议会耗费更多时间。你无法同时接待很多客户，但客户的价值会更高，所以你收取的价格也应该更高。
成本和重点 商业基础设施 也将完全不同。在线网络研讨会将重点关注一个吸引大量潜在客户并促使他们报名参加网络研讨会课程的优秀网站。面对面会议业务模式可能需要花费更多时间建立人脉、组织会议和建立长期关系。
该产品是 同 在这两种情况下，但 商业模式 根本 变化 您的业务运作方式和您所追求的客户类型。
您现在可能已经猜到了，当您规划一项业务时，市场调研实际上永远不会结束。
你的商业模式能盈利吗？
让我们来看看你需要了解哪些因素，以判断你的商业模式是否 盈利方式。你得知道：
- 您的产品或服务的价格（您的定价策略）
- 销售这些产品或服务的成本（材料、支付费用等）
- 营销产品的价格（营销活动、广告等）
- 经营业务的成本（租金、订阅费、水电费等）
- 雇用员工的成本（工资、合同、员工福利等）
- 您的企业的初始设置成本（设备采购、网站设置等）
您选择的商业模式将 影响 所有这些要点，您需要确保这些数字在您的财务计划中发挥作用。如果您已经开始在 Brixx 中进行预测，那么您已经对估计的每月费用有一些初步数字，并且可能对您每月必须获得的收入有一个基本的估计。
此时，你需要了解自己是否需要每月销售 100 件商品才能 盈亏平衡点 或每月 1,000 极大地影响 您对最终营销技巧的看法。您将在下一篇文章中进一步完善这一点，我们将在下一篇文章中介绍不同的定价策略。这是您商业模式的关键方面，因此这两篇文章相辅相成。
