Итак, как выбрать свою бизнес-модель? У вас есть большая идея для бизнеса, и вы начали исследовать рынок, на который хотите выйти, но что дальше? Как нам взять это семя идеи и вырастить из него надежный бизнес?
Именно этим мы займемся в этой статье, где начнем совершенствовать вашу идею во что-то, что может заработать деньги. Чтобы начать бизнес, нужно больше, чем просто придумывание продукта или услуги вы можете продать.
То, как вы подходите к получению дохода от вашей бизнес-идеи, будет иметь различные последствия для структуры вашего бизнеса и связанных с ним расходов. Ваша «бизнес-модель» — это описание выбранного вами подхода.
Поиск правильной бизнес-модели, бизнес-модели, которая может извлекать прибыль заслуживает пристального внимания и является ключевым компонентом запуск успешного стартапа.
Что такое бизнес-модель и зачем она мне нужна?
Короче говоря, бизнес-модель — это описание того, как ваша компания будет получать прибыль.
В более широком смысле это полный обзор деятельности компании, клиентов, с которыми вы будете работать, что и как вы будете им продавать, а также того, как все эти различные части взаимодействуют и поддерживают друг друга.
Ваша бизнес-модель — это полная картина того, как вы намерены добиться успеха.
Существует более одного способа выйти на рынок с одним и тем же продуктом. Ваша бизнес-модель не высечен в камне на данном этапе планирования, а также после запуска вашего бизнеса.
Вы можете быть удивлены, услышав, что многие компании проходят по крайней мере через одно крупное изменение в способе, которым они производят и продают свою основную идею. Не удивляйтесь, если у вас будет похожий опыт.
Это потому, что на данный момент у вас будет только теория о том, как вы будете зарабатывать деньги.
В следующих нескольких статьях мы поработаем над тем, чтобы превратить эту теорию в нечто такое, что вы сможете затем проверить.
А пока будьте готовы адаптироваться и меняться.
Может оказаться, что ваш начальный подход просто не может генерировать объем продаж, необходимый для поддержки операций бизнеса, который вы начинаете планировать. Клиенты могут любить продукт, но если цифры просто не работают, то это не имеет значения. Важно узнать это заранее, прежде чем тратить время на масштабирование бизнеса, который просто не работает на базовом уровне.
Это значит, что вам также нужно будет вскоре начать оттачивать финансовые аспекты вашей бизнес-идеи. Сколько на самом деле будет стоить производство, поставка и доставка вашего продукта в масштабах, необходимых для получения достаточной прибыли?
Мы немного забегаем вперед, но как только вы выберете подход, вам нужно будет начать играть с цифрами либо в таблица или в Брикс.
Чтобы рассчитать успешность вашей бизнес-модели, вам необходимо знать:
- Ваша ценовая стратегия
- Ваши методы достижения вашего целевой рынок который сгенерирует необходимый вам объем продаж
- Сколько будет стоить создание, поставка и маркетинг вашего продукта?
После того, как вы доработаете свою бизнес-идею, проведя дополнительные исследования и тестирования, у вас будет вся необходимая информация для реальной оценки вашей бизнес-модели.
На данный момент у нас вообще нет бизнес-модели! Итак, начнем.
- Рекомендуемая литература: Финансовая модель против финансового плана
Придумывание нескольких бизнес-концепций
Представьте, что вы фермер.
(Для всех фермеров, читающих это… скажем, это фермер из детской книжки – я знаю, что все сложнее!)
Вы вывозите свой продукт на местный рынок для продажи; это кажется достаточно простым предложением. Но то, как вы упаковываете свой продукт, имеет большое значение разница кто, скорее всего, его купит, а также от времени и энергии, которые вам придется потратить на приготовление вашего продукта.
Вот несколько вариантов, которые вы можете рассмотреть:
- Отведите скот на рынок и продайте его.
- Продайте мясо на рынке.
- Пеките пироги и продавайте их на рынке.
- Начните онлайн-бизнес по продаже акций конкретного животного, которого вы разводите.
- Не ходите на рынок вообще, а продавайте мясо напрямую в рестораны и кондитерские.
- Откройте собственную кондитерскую в качестве побочного бизнеса и продавайте свою продукцию.
- Продавайте замороженное мясо и замороженные пироги онлайн напрямую потребителям.
- Продайте ферму и используйте свою любовь к пирогам и знание качественных продуктов, чтобы открыть специализированный бизнес по выпечке пирогов.
Вы можете видеть, что каждая концепция здесь начинается с одной и той же отправной точки, но продажа модель радикально изменения все форма бизнеса. В данный момент я называю их «концепциями», потому что пока вы не получите больше информации, они таковыми и являются. Они не рассказывают всю историю о том, как работает ваш бизнес, поэтому пока не являются полной бизнес-моделью.
Какова бы ни была ваша идея, то, как вы решите выразить ее в бизнесе, будет иметь как требования, так и последствия.
Давайте рассмотрим несколько примеров из отрасли, которые помогут в процессе формирования идей.
Примеры стандартных отраслевых бизнес-моделей
Существует множество различных бизнес-моделей, и, вероятно, некоторые из них еще не открыты!
Вы можете найти гораздо больше, выполнив поиск в Интернете по типу вашего бизнеса + «бизнес-моделям». Например: Бизнес-модели кофеен, бизнес-модели розничной торговли, бизнес-модели программного обеспечения и т. д.
Производитель
Пример отрасли: Dell, Boeing, Apparel. Производители берут сырье и используют его для создания продукта. Даже если это сырье само по себе является продуктом, как, например, в случае производителей компьютеров.
Прямые продажи
Пример из отрасли: Avon, рекрутинг или продажи на основе комиссионных, продажа от двери к двери. Продавцы продают продукты или услуги напрямую потребителям или предприятиям, получая доход для продавцов в процессе, обычно работая от имени материнской компании.
Розничный торговец
Пример отрасли: Walmart, бакалейщики, мясники, магазины игрушек. Розничные торговцы покупают у оптовиков или дистрибьюторов и продают напрямую потребителям.
Дистрибьютор
Пример из отрасли: Nestle и Unilever являются примерами крупных предприятий, которые включают дистрибуцию в свою бизнес-модель. Дистрибьюторы обычно продают другим предприятиям, а не напрямую потребителям, а также занимаются транспортировкой товаров между локациями. Дистрибьюторы часто выступают в качестве посредников между производителями и розничными торговцами.
Реклама
Пример из отрасли: газеты, Google, Facebook, звезды YouTube. Любой бизнес, который привлекает внимание людей, может продавать пространство, виртуальное или реальное, другим компаниям для рекламы.
Бритва / Лезвие бритвы
Пример из отрасли: Xerox, Gillette. После того, как клиент купил многоразовую бритву, ему нужно будет покупать постоянный запас сменных лезвий. Первоначальная продажа может быть убыточной (она может стоить вам дороже, чем была продана), но дальнейшие продажи сменных стержней или сменных деталей генерируют постоянный поток дохода при небольших затратах.
Подписка (Внимание! - данная опция не работает на территории РФ)
Пример из отрасли: Netflix, Audible, Amazon Prime, Magazines, многие компании-разработчики программного обеспечения для бизнеса. Подписки подразумевают частые текущие платежи в обмен на постоянное обслуживание или непрерывную поставку товаров по сниженной цене.
Франшиза
Пример из отрасли: McDonalds, Molly Maid, Athena, BNI, Travel Counsellors. Франшизы — это предприятия, которые предоставляют предпринимателям и другим предприятиям все необходимое для того, чтобы стать частью франшизы, от брендинга до униформы и расходных материалов, а также поддержку и руководство в обмен на плату. Это позволяет франшизе быстро расти в размерах, одновременно вознаграждая франчайзи, которые развивают бизнес.
Freemium
Пример из отрасли: LinkedIn, мобильные игры. Предлагайте хороший продукт или услугу бесплатно, но поощряйте платные обновления, чтобы либо повысить полезность продукта или услуги, либо избавиться от некоторого вреда (например, рекламы).
Кирпичи и щелчки
Пример из отрасли: магазины одежды, универмаги. Наличие как физического, так и интернет-магазина дает бизнесу более одного способа контакта и маркетинга для клиентов, а также предоставляет клиентам больше выбора с точки зрения наличия продукции и того, как они совершают покупки.
Реселлер с добавленной стоимостью
Пример отрасли: IT-реселлер, турагент. Продажа комплексного пакетного решения, состоящего из разных продуктов, с добавленной поддержкой. Реселлеры с добавленной стоимостью берут уже существующий продукт или услугу и перепродают его, но со своей изюминкой или преимуществами.
Начните генерировать собственные бизнес-концепции
Первый шаг к поиску правильной бизнес-модели — это создание как можно большего количества вариантов ваших бизнес-идей.
Неважно, если некоторые из этих идей выглядят как «плохие» идеи — все равно перечислите их. Хорошо пройти через такой процесс оценки, даже с идеями, которые вы изначально не одобряете. В будущем вы, возможно, будете лучше подготовлены к использованию их в своем бизнесе.
Некоторые из бизнес-концепций, которые вы здесь придумаете, будут хорошо соответствовать проведенному вами исследованию рынка. Но даже небольшие изменения в том, как вы выносите свою бизнес-идею на рынок, могут означать, что вам нужно сделать шаг назад в деятельности по исследованию рынка с более ранних этапов процесса.
Небольшой перекос в вашем предложении может настолько изменить вашу целевую аудиторию, что это повлияет на весь ваш подход к привлечению клиентов — от вашей ценовой стратегии до маркетинговые сообщения.
Например, консалтинговая компания может рассмотреть два способа продажи своих знаний и опыта другим компаниям:
- Продажа онлайн-вебинарного курса, как в прямом эфире, так и в записи
- Личные встречи с клиентами, адаптированные под их бизнес
Онлайн-вебинары могут охватить большое количество клиентов, но опыт будет менее индивидуальным для каждого зрителя, поэтому цена должна быть значительно ниже.
Личные встречи будут занимать больше времени. Вы не сможете принять много клиентов одновременно, но ценность для клиента будет выше, поэтому и цена, которую вы запрашиваете, должна быть выше.
Расходы и направленность бизнес-инфраструктура тоже будет совершенно другим. Онлайн-вебинары будут делать огромный акцент на отличном веб-сайте, который привлечет множество потенциальных клиентов и побудит их зарегистрироваться на вебинарах. Бизнес-модель личных встреч может потребовать гораздо больше времени на установление связей, организацию встреч и построение долгосрочных отношений.
Продукт – это то же в обоих случаях, но Бизнес-модель радикально изменения от того, как работает ваш бизнес и с какими клиентами вы работаете.
Как вы, возможно, уже догадались, маркетинговые исследования никогда не заканчиваются, когда вы планируете бизнес.
Может ли ваша бизнес-модель приносить прибыль?
Давайте рассмотрим факторы, которые вам необходимо понять, чтобы рассчитать, является ли ваша бизнес-модель прибыльный подход. Ты должен знать:
- Цена вашего продукта или услуг (ваша ценовая стратегия)
- Стоимость продажи этих продуктов или услуг (материалы, платежные сборы и т. д.)
- Стоимость маркетинга вашей продукции (маркетинговые кампании, реклама и т. д.)
- Расходы на ведение вашего бизнеса (аренда, подписки, коммунальные услуги и т. д.)
- Расходы на найм вашего персонала (зарплаты, подрядчики, льготы и т. д.)
- Первоначальные затраты на создание вашего бизнеса (закупка оборудования, настройка веб-сайта и т. д.)
Выбранная вами бизнес-модель будет повлиять все эти пункты, и вам нужно будет убедиться, что цифры работают в вашем финансовом плане. Если вы уже начали работать над своими прогнозами в Brixx, то у вас уже будут некоторые ранние цифры по вашим предполагаемым ежемесячным расходам и, возможно, базовая оценка дохода, который вы должны получать каждый месяц.
Понимая на данном этапе, нужно ли вам совершать 100 продаж в месяц, чтобы безубыточный или 1,000 в месяц будет радикально повлиять то, как вы думаете о ваших возможных маркетинговых методах. Вы усовершенствуете это в следующей статье, где мы рассмотрим различные стратегии ценообразования. Это важный аспект вашей бизнес-модели, поэтому эти две статьи работают рука об руку.
