Memahami TAM, SAM, dan SOM: Tinjauan Komprehensif

Apa itu TAM SAM SOM?

TAM, SAM, dan SOM adalah akronim yang digunakan dalam bisnis dan pemasaran untuk mendefinisikan berbagai aspek ukuran dan potensi pasar. Akronim-akronim ini membantu bisnis memperkirakan cakupan pasar mereka di berbagai tingkatan dan krusial dalam perencanaan strategis dan analisis pasar.

TAM (Total addressable market)

TAM mengacu pada Total Pasar yang Dapat Dialamatkan, yang merupakan peluang pendapatan keseluruhan yang tersedia atau total permintaan pasar untuk suatu produk atau layanan. Ini adalah metrik terluas, yang mewakili keseluruhan pasar untuk suatu produk atau layanan di seluruh dunia atau di wilayah geografis tertentu. TAM membantu bisnis memahami potensi penuh pasar yang mereka masuki.

SAM (Serviceable addressable market)

SAM adalah singkatan dari Pasar yang Dapat Diatasi dan DilayaniIni adalah bagian dari TAM dan mewakili segmen pasar yang benar-benar dapat dijangkau atau dilayani oleh produk atau layanan perusahaan. SAM mempersempit fokus ke segmen pasar sasaran yang berada dalam jangkauan geografis dan cakupan kemampuan perusahaan.

SOM (Serviceable acquired market) (Pasar yang dapat dilayani dan diperoleh)

SOM, atau Pasar yang Dapat Dilayani dan Diperoleh, adalah porsi SAM yang secara realistis dapat diraih atau dilayani oleh perusahaan dalam jangka pendek hingga menengah. Rasio ini memperhitungkan persaingan dan kendala pasar saat ini. SOM merupakan ukuran praktis dari potensi pangsa pasar perusahaan dan sangat penting bagi perusahaan rintisan dan pendatang baru untuk memperkirakan penetrasi pasar yang realistis.

Mengapa memahami TAM SAM SOM penting untuk rencana bisnis Anda

Saat menggabungkan TAM, SAM, dan SOM ke dalam rencana bisnis, menyediakan pendekatan terstruktur untuk analisis pasar dan perencanaan strategis. Metrik ini membantu dalam:

• Menetapkan tujuan yang realistisDengan memahami SOM, bisnis dapat menetapkan target pendapatan dan pertumbuhan yang dapat dicapai.
• Menyesuaikan upaya pemasaran dan penjualanMengetahui SAM membantu dalam memfokuskan upaya pemasaran dan penjualan secara lebih efektif.
• Menarik investor:Menunjukkan pemahaman yang jelas tentang TAM, SAM, dan SOM dalam rencana bisnis dapat memberikan argumen yang lebih menarik bagi calon investor, memperlihatkan bahwa Anda memiliki pemahaman realistis mengenai potensi pasar Anda.
• Alokasi sumber daya:Metrik ini memandu di mana dan bagaimana mengalokasikan sumber daya untuk pengembangan produk, pemasaran, dan perluasan.

Menghitung TAM SAM SOM (Rumus dan contoh)

Menghitung TAM, SAM, dan SOM membutuhkan perpaduan riset pasar, analisis, dan terkadang sedikit estimasi. Berikut cara menghitung masing-masing:

Langkah Pertama: Cara menghitung TAM

• Rumus

$\text{TAM}=\text{Jumlah Total Pelanggan di Pasar }\times \text{Pendapatan Tahunan Rata-rata per Pelanggan}$

Metode ini melibatkan identifikasi jumlah total pelanggan potensial di suatu pasar dan mengalikannya dengan pendapatan rata-rata yang diharapkan dihasilkan setiap pelanggan setiap tahunnya.

• Contoh perhitungan

Bayangkan sebuah perusahaan yang memproduksi mesin kopi spesial. Untuk menghitung TAM menggunakan pendekatan bottom-up, mereka akan:

1. Identifikasi jumlah total rumah tangga dan bisnis peminum kopi di pasar target mereka. Misalkan terdapat 10 juta rumah tangga dan bisnis peminum kopi.
2. Tentukan rata-rata pengeluaran tahunan untuk mesin kopi per rumah tangga/bisnis. Asumsikan pengeluarannya adalah $100 per tahun.

Maka TAM akan menjadi:

$\text{TAM}=10,000,000\text{(Pelanggan) }\times \$100\text{ (Pendapatan Rata-rata per Pelanggan)}=\$1,000,000,000$

Jadi, TAM untuk mesin kopi spesial di pasar ini adalah $1 miliar.

Langkah Kedua: Cara menghitung SAM

• Rumus

$\text{SAM}=\text{Jumlah Pelanggan Target di TAM }\times \text{Pendapatan Tahunan Rata-rata per Pelanggan Target}$

Perhitungan ini mirip dengan TAM, tetapi lebih mengerucut pada segmen pasar yang dapat dilayani oleh bisnis Anda. Perhitungan ini memperhitungkan batasan geografis, penerapan produk/layanan, dan kendala operasional lainnya.

• Contoh perhitungan

Melanjutkan dengan perusahaan mesin kopi, misalkan mereka hanya melayani wilayah perkotaan, yang merupakan 60% dari total pasar. Perhitungan SAM-nya adalah:

1. Hitung jumlah pelanggan target di TAM (wilayah perkotaan). Jumlahnya 60% dari 10 juta, jadi 6 juta pelanggan.
2. Pendapatan tahunan rata-rata per pelanggan tetap $100.

Maka SAM akan menjadi:

SAM=6,000,000 (Pelanggan Target)×$100 (Pendapatan per Pelanggan)=$600,000,000

SAM untuk pasar mesin kopi spesial perkotaan adalah $600 juta.

Langkah Ketiga: Cara menghitung SOM

• Rumus

SOM=SAM×Pangsa Pasar yang Diharapkan

Perhitungan ini melibatkan estimasi persentase SAM yang secara realistis dapat diperoleh bisnis Anda dalam jangka pendek, dengan mempertimbangkan faktor-faktor seperti persaingan, kekuatan merek, strategi penetrasi pasar, dan kemampuan operasional.

• Contoh perhitungan

Untuk SOM, katakanlah perusahaan mesin kopi berharap dapat meraih 10% SAM dalam beberapa tahun pertama karena persaingan dan pembentukan merek. Perhitungan SOM-nya adalah:

SOM=$600,000,000 (SAM)×10% (Pangsa Pasar yang Diharapkan)=$60,000,000

Jadi, SOM, atau pangsa pasar yang dapat dicapai untuk perusahaan mesin kopi dalam jangka pendek di wilayah perkotaan, adalah $60 juta.

Contoh TAM SAM SOM

Bisnis e-niaga

Untuk bisnis e-commerce yang menjual kerajinan tangan:

• TAMTAM akan mencakup pasar daring global untuk kerajinan tangan. Setelah riset, diperkirakan nilainya mencapai $5 miliar per tahun.
• SAMSAM akan dipersempit ke pasar kerajinan tangan daring di negara-negara tempat bisnis tersebut beroperasi. Jika bisnis tersebut beroperasi di AS dan Kanada, dan ukuran pasar di negara-negara tersebut adalah $1 miliar, maka itulah SAM.
• SOMSOM mungkin ditentukan oleh jangkauan pasar awal dan persaingan perusahaan. Jika perusahaan memperkirakan akan meraih 5% dari SAM dalam beberapa tahun pertama, SOM-nya akan mencapai $50 juta.

Perusahaan konsultan

Untuk perusahaan konsultan yang mengkhususkan diri dalam pemasaran digital:

• TAMTAM bisa jadi merupakan total pengeluaran global untuk layanan konsultasi pemasaran digital. Asumsikan jumlahnya sekitar $30 miliar.
• SAMSAM untuk perusahaan tersebut akan menjadi bagian dari TAM yang dapat dilayani oleh perusahaan tersebut. Jika perusahaan tersebut berspesialisasi dalam usaha kecil dan menengah di Eropa, dan pasar ini bernilai $3 miliar, maka itulah SAM.
• SOM:Dengan asumsi firma tersebut mapan dan berharap dapat memperoleh 10% SAM karena basis klien dan reputasinya yang kuat, SOM akan mencapai $300 juta.

Kami dapat membantu

Kesimpulannya, memahami pasar Anda melalui TAM, SAM, dan SOM sangatlah penting, tetapi yang sama pentingnya adalah kemampuan untuk menerjemahkan wawasan ini menjadi strategi yang dapat ditindaklanjuti. Di sinilah brixx hadir, menawarkan perangkat lunak perencanaan bisnis yang tangguh dan intuitif yang dirancang untuk mengubah analisis pasar Anda menjadi rencana bisnis yang komprehensif dan dapat dicapai.

Dengan Brixx, Anda dapat dengan mudah membuat prakiraan penjualan, rencana anggaran, dan melihat metrik keuangan utama seperti laba bersih dan EBITDA. Baik Anda perusahaan rintisan maupun perusahaan besar, rangkaian perangkat Brixx memenuhi semua ukuran dan kebutuhan bisnis. Manfaatkan kekuatan pengambilan keputusan yang terinformasi dengan kemampuan prakiraan keuangan Brixx dan selaraskan strategi bisnis Anda dengan realitas pasar. Awali perjalanan Anda dengan percobaan 7 gratis dan temukan bagaimana Brixx dapat menjadi landasan perencanaan strategis bisnis Anda.