Bentornati alla guida Brixx "scrivere un business plan". Stiamo per iniziare la Parte 2, quindi assicurati di dare un'occhiata Parte 1 se te lo sei perso.
In tutto questo pianificazione aziendale viaggio, hai dimostrato di aver fatto tutto a fondo ha ricercato il mercato e completato analisi dei concorrenti. Hai anche spiegato gli aspetti unici del tuo prodotto o servizio che i tuoi clienti apprezzeranno e che ti aiuteranno a entrare nel mercato. Assicurati di rivedere quelle sezioni per assicurarti che siano convincenti, ben spiegate e supportate a ogni passaggio. Hai comunque iniziato alla grande.
Quali argomenti abbiamo trattato finora:
- Sezione 1: Riepilogo esecutivo
- Sezione 2: Prodotti e servizi
- Sezione 3: Ricerca di mercato
- Sezione 4: Analisi della concorrenza
- Sezione 5: Obiettivi
Cosa imparerai nella Parte 2?
- Sezione 6: Strategia dei prezzi
- Quali saranno i vostri prezzi e perché?
- Sezione 7: Piano di marketing e vendite
- Come commercializzerai i tuoi prodotti o servizi?
- Cosa comporta il processo di vendita, dall'inizio alla fine?
- Sezione 8: Piano operativo
- Di cosa ha bisogno la tua attività per funzionare?
- Chi è composto dal tuo team e quali sono le sue competenze?
Queste tre sezioni riguardano tutte il modo in cui procederemo all'esecuzione del nostro piano. Cosa dobbiamo fare effettivamente per lanciare, gestire e far crescere la nostra attività? Quali metodi utilizzeremo per raggiungere tutti gli entusiasmanti obiettivi che abbiamo delineato finora? È il momento di scrivere sul lato pratico del tuo piano. Cominciamo.
Sezione 6: Strategia di prezzo
Qui vuoi delineare ulteriormente il tuo modello di business, elencando i punti di prezzo per i tuoi prodotti e come sei giunto a quella decisione. Dovresti fare riferimento alle tue precedenti ricerche di mercato per giustificare le tue decisioni. Spiega dove si colloca il tuo prezzo rispetto ai tuoi concorrenti e se stai puntando alla fascia alta o bassa del mercato. Stai eguagliando i tuoi concorrenti o stai facendo un prezzo più basso? Cosa ha motivato quella decisione? Esistono diversi metodi per decidere il tuo punto di prezzo e, ancora una volta, dovresti delineare quale metodo hai scelto e perché.
Infine, dovresti spiegare il tuo margine di profitto su ciascuno dei tuoi prodotti. Questo è quanto guadagni da ogni vendita dopo la costo diretto di quella vendita è stata tolta. Dovrai parlare brevemente degli aspetti finanziari per dimostrare che il prezzo da te scelto fornirà un profitto sufficiente a coprire i costi operativi.
Sezione 7: Piano di marketing e vendite
Potresti avere il prodotto più fantastico del mondo, ma se non hai un piano per farlo arrivare davanti al naso della gente (e anche al naso giusto!), non andrai da nessuna parte. Prendi il tuo strategia di marketing seriamente e se non hai le competenze per eseguirlo correttamente, dovrai valutare le opzioni di esternalizzazione.
Devi scrivere una panoramica di ciascuna delle attività di marketing che pianifichi e quanto efficace dovrebbe essere ciascuno di essi per la tua crescita. Descrivi in dettaglio i primi 12 mesi del tuo marketing e assicurati di mostrare la tempistica delle diverse attività di marketing.
Dovresti descrivere come eseguirai fisicamente il piano. Il marketing è un esercizio che richiede molto tempo e può comportare la creazione di molti contenuti (specialmente se stai cercando di promuovere un sito web). Chi farà tutto il lavoro? Dovrai identificare se c'è del lavoro che dovrai esternalizzare e quanto potrebbe costare.
- Marketing digitale: strategia SEO, content marketing, campagne Google Ads (PPC/Pay-Per-Click), coinvolgimento sui social media.
- Marketing offline, giornali, riviste, banner, volantinaggio, networking e altre attività promozionali. Descrivi il costo di ciascuna di queste attività e a quali mercati target vuoi rivolgerti con esse.
Il piano di vendita
Un piano di vendita descrive come concludi le vendite e come procede la tua relazione con i clienti. Dovrebbe includere ogni interazione tra l'azienda e il cliente. Il tuo piano di marketing è solo metà della battaglia. Se il tuo marketing è efficace, porterà i clienti nel tuo negozio o sul tuo sito web. Ora che sono qui, come li convinci ad acquistare da te? Qui devi davvero sfruttare la tua conoscenza del tuo pubblico di destinazione e delle sue abitudini di acquisto.
Di nuovo, ci sono anche considerazioni pratiche da considerare. Avrai un team di vendita o il tuo prodotto/servizio è self-service? Come vengono gestite le richieste dei clienti? Come avverranno fisicamente le vendite? Acquisti online, vendite porta a porta, televendite o acquisti in negozio?
Ulteriori domande sorgono dopo che un acquisto è stato effettuato. Farai seguito alla vendita con altre offerte o rimarrai regolarmente in contatto in qualche altro modo? C'è una relazione continuativa con il cliente che segue la vendita iniziale? Sono stati presi dei provvedimenti per coltivare la relazione con il cliente? C'è un crossover con il tuo piano di marketing qui, ma nel complesso devi assicurarti di dipingere il quadro completo di come portare un cliente alla tua porta, coltivare la relazione e convincerlo ad acquistare. Se riesci a mostrarlo chiaramente, sarà più facile convincere gli investitori che sarai effettivamente in grado di aumentare le tue vendite.
Sezione 8: Piano operativo
Qui spieghiamo come l'azienda verrà gestita e gestita giorno per giorno. Devi coprire gli obblighi meno entusiasmanti (ma altrettanto essenziali) che hai come imprenditore, come stipulare il giusta assicurazione, gestire il tuo personale e soddisfare i requisiti legali.
Non è necessario scrivere molto, ma è opportuno essere chiari sui requisiti significativi coinvolti nell'impostazione dell'attività scelta, in modo che nulla esca dal nulla per far deragliare il lancio o spaventare gli investitori. Ciò è particolarmente vero se hanno grandi implicazioni monetarie o legali. Dovresti avere un piano operativo completo e dettagliato in un documento separato, poiché c'è un'enorme quantità di cose che dovrai considerare quando avvii un'attività.
Per ora, evidenziando i punti principali dimostri agli investitori che hai riflettuto attentamente sull'aspetto pratico dell'avvio di un'attività e non solo sull'aspetto ambizioso di "conquistare il mondo con questa fantastica idea".
Un buon inizio è suddividere le tue attività in queste aree:
- Processi di produzione
- Metodi di consegna/logistica
- Metodi di pagamento
- Fornitori
- Premesse
- Attrezzatura
- DAN
- Obblighi di legge
- Permessi e certificati
- Personale e direzione
- Trasporti
- Processi di vendita
Parte 2: Riepilogo
Il focus di questo blog è stato il completamento della seconda parte del tuo business plan. A questo punto dovresti aver completato:
- Sezione 6: Strategia di prezzo: il tuo modello di business, l'elenco dei prezzi dei tuoi prodotti e il modo in cui sei giunto a tale decisione.
- Sezione 7: Piano di marketing e vendite: scrivi una panoramica di ciascuna delle attività di marketing che pianifichi e di quanto ciascuna di esse dovrebbe essere efficace per la tua crescita.
- Sezione 8: Piano operativo: gli obblighi che hai come imprenditore, come l’assicurazione e il rispetto dei requisiti legali
Nella prossima parte (settimana 13) esamineremo le due parti rimanenti del tuo piano aziendale:
- Sezione 9: Piano finanziario (è importante)
- Sezione 10: Appendice
