Jadi, bagaimana Anda memilih model bisnis? Anda punya ide bisnis yang besar dan sudah mulai meriset pasar yang ingin didekati, lalu apa langkah selanjutnya? Bagaimana kita mengolah benih ide ini dan mengembangkannya menjadi bisnis yang kredibel?
Itulah yang akan kita bahas dalam artikel ini, di mana kita mulai menyempurnakan ide Anda menjadi sesuatu yang bisa menghasilkan uangAda hal yang lebih penting dalam memulai bisnis selain hanya menghasilkan suatu produk atau layanan Anda dapat menjual.
Cara Anda menghasilkan pendapatan dari ide bisnis akan berdampak berbeda pada struktur bisnis dan biaya yang menyertainya. 'Model bisnis' Anda adalah deskripsi dari pendekatan yang Anda pilih.
Menemukan model bisnis yang tepat, model bisnis yang dapat membuat keuntungan perlu mendapat perhatian yang cermat dan merupakan komponen kunci meluncurkan startup yang sukses.
Apa itu model bisnis dan mengapa saya membutuhkannya?
Singkatnya, model bisnis adalah gambaran bagaimana perusahaan Anda akan menghasilkan laba.
Secara lebih luas, ini adalah gambaran lengkap mengenai operasi suatu bisnis, pelanggan yang akan Anda dekati, apa dan bagaimana Anda akan menjual kepada mereka, serta bagaimana semua bagian yang berbeda ini saling berhubungan dan mendukung satu sama lain.
Model bisnis Anda adalah gambaran lengkap tentang bagaimana Anda bermaksud untuk berhasil.
Ada lebih dari satu cara untuk memasarkan produk yang sama. Model bisnis Anda adalah tidak ditetapkan secara pasti pada tahap perencanaan ini, juga bukan setelah Anda meluncurkan bisnis Anda.
Anda mungkin terkejut mendengar bahwa banyak bisnis mengalami setidaknya satu perubahan besar dalam cara mereka memproduksi dan menjual ide inti mereka. Jangan kaget jika Anda mengalami hal serupa.
Itu karena saat ini Anda hanya akan memiliki teori tentang bagaimana Anda akan menghasilkan uang.
Pada beberapa artikel berikutnya, kita akan berupaya membangun teori ini menjadi sesuatu yang kemudian dapat Anda uji.
Untuk saat ini, bersiaplah untuk beradaptasi dan berubah.
Mungkin ternyata Anda mulanya pendekatan secara sederhana tidak bisa Hasilkan volume penjualan yang dibutuhkan untuk mendukung operasional bisnis yang mulai Anda rencanakan. Pelanggan mungkin menyukai suatu produk, tetapi jika angkanya tidak sesuai harapan, produk tersebut tidak akan berarti apa-apa. Penting untuk mempelajari hal ini sejak dini sebelum Anda menghabiskan waktu mengembangkan bisnis yang belum berjalan pada tingkat dasar.
Ini berarti Anda juga perlu segera mulai mengasah aspek keuangan seputar ide bisnis Anda. Berapa biaya sebenarnya yang dibutuhkan untuk memproduksi, memasok, dan mengirimkan produk Anda dalam skala yang dibutuhkan untuk menghasilkan keuntungan yang cukup?
Kami sedikit mendahului diri kami sendiri di sini, tetapi begitu Anda memilih pendekatan, Anda harus mulai bermain dengan angka-angka baik dalam lembar kerja atau di brixx.
Untuk menghitung keberhasilan model bisnis Anda, Anda perlu mengetahui:
- Strategi harga Anda
- Metode Anda untuk mencapai tujuan Anda sasaran pasar yang akan menghasilkan volume penjualan yang Anda butuhkan
- Berapa biaya yang diperlukan untuk membuat, memasok, dan memasarkan produk Anda?
Setelah Anda mengembangkan ide bisnis Anda lebih jauh dengan lebih banyak penelitian dan pengujian, Anda akan memiliki semua informasi yang Anda perlukan untuk benar-benar menilai model bisnis Anda.
Saat ini, kami belum punya model bisnis sama sekali! Jadi, mari kita mulai.
- Rekomendasi Bacaan: Model Keuangan vs Rencana Keuangan
Muncul dengan beberapa konsep bisnis
Bayangkan Anda seorang petani.
(Kepada petani mana pun yang membaca ini…anggap saja ini adalah seorang petani dari buku anak-anak – saya tahu ini lebih rumit dari ini!)
Anda membawa produk Anda ke pasar lokal untuk dijual; tampaknya ini merupakan proposisi yang cukup sederhana. Namun, cara Anda mengemas produk Anda sangat memengaruhi perbedaan siapa yang mungkin membelinya, dan juga waktu dan energi yang perlu Anda keluarkan dalam menyiapkan produk Anda.
Berikut adalah beberapa pilihan yang dapat Anda pertimbangkan:
- Bawa ternak ke pasar dan jual ternaknya.
- Jual dagingnya di pasar.
- Membuat pai dan menjual pai di pasar.
- Mulailah bisnis daring dengan menjual saham pada hewan tertentu yang Anda pelihara.
- Jangan pergi ke pasar sama sekali, tetapi jual dagingnya langsung ke restoran dan toko pai.
- Mulailah toko pai Anda sendiri sebagai bisnis sampingan untuk menjual produk Anda sendiri.
- Jual daging beku dan pai beku secara daring langsung ke konsumen.
- Jual lahan pertanian dan gunakan kecintaan Anda terhadap pai dan pengetahuan tentang hasil bumi berkualitas untuk memulai bisnis pai khusus.
Anda dapat melihat bahwa setiap konsep di sini dimulai dengan titik awal yang sama tetapi penjualan model secara radikal perubahan seluruh bentuk bisnisSaat ini saya menyebutnya 'konsep' karena sampai Anda mendapatkan informasi lebih lanjut, konsep tersebut hanyalah konsep. Konsep tidak menceritakan keseluruhan kisah tentang bagaimana bisnis Anda beroperasi, sehingga belum menjadi model bisnis yang lengkap.
Apa pun ide Anda, cara Anda memutuskan untuk mengekspresikan ide itu sebagai bisnis akan memiliki persyaratan dan konsekuensi.
Mari kita lihat beberapa contoh industri untuk membantu proses ideasi.
Contoh Model Bisnis Industri Standar
Ada banyak model bisnis yang berbeda – dan mungkin beberapa di antaranya belum ditemukan!
Anda dapat menemukan lebih banyak lagi dengan mencari jenis bisnis + "model bisnis" Anda secara daring. Misalnya, Model bisnis kedai kopi, model bisnis ritel, model bisnis perangkat lunak, dll.
Pabrikan
Contoh industri: Dell, Boeing, Pakaian. Produsen mengambil bahan baku dan menggunakannya untuk menciptakan suatu produk. Meskipun bahan baku tersebut sendiri merupakan produk, seperti halnya produsen komputer, misalnya.
Penjualan langsung
Contoh industri: Avon, rekrutmen atau penjualan berbasis komisi, penjualan dari pintu ke pintu. Tenaga penjualan menjual produk atau layanan langsung kepada konsumen atau bisnis, menghasilkan pendapatan bagi tenaga penjualan dalam prosesnya, biasanya bekerja atas nama perusahaan induk.
Pengecer
Contoh industri: Walmart, toko kelontong, tukang daging, dan toko mainan. Pengecer membeli dari grosir atau distributor dan menjual langsung ke konsumen.
Distributor
Contoh industri: Nestle dan Unilever adalah contoh perusahaan besar yang menjadikan distribusi sebagai bagian dari model bisnis mereka. Distributor umumnya menjual ke perusahaan lain, alih-alih langsung ke konsumen, dan juga menangani transportasi barang antar lokasi. Distributor sering bertindak sebagai perantara antara produsen dan pengecer.
pengiklanan
Contoh industri: Surat kabar, Google, Facebook, bintang YouTube. Bisnis apa pun yang menarik perhatian orang dapat menjual ruang, virtual maupun nyata, kepada bisnis lain untuk beriklan.
Pisau Cukur / Silet
Contoh industri: Xerox, Gillette. Setelah pelanggan membeli pisau cukur sekali pakai, mereka perlu membeli pisau cukur pengganti secara berkala. Penjualan awal mungkin merugi (mungkin harganya lebih mahal daripada harga jualnya), tetapi penjualan isi ulang atau suku cadang pengganti selanjutnya menghasilkan aliran pendapatan yang stabil dengan biaya rendah.
Subscription
Contoh industri: Netflix, Audible, Amazon Prime, Majalah, dan banyak perusahaan perangkat lunak bisnis-ke-bisnis. Langganan memerlukan pembayaran berkelanjutan yang sering sebagai imbalan atas layanan yang berkelanjutan, atau pengiriman barang berkelanjutan dengan harga diskon.
Hak
Contoh industri: McDonald's, Molly Maid, Athena, BNI, Konselor Perjalanan. Waralaba adalah bisnis yang menyediakan segala yang dibutuhkan wirausahawan dan bisnis lain untuk menjadi bagian dari waralaba, mulai dari branding, seragam, hingga perlengkapan, beserta dukungan dan bimbingan dengan imbalan biaya. Hal ini memungkinkan waralaba untuk berkembang pesat, sekaligus memberikan imbalan kepada penerima waralaba yang mengembangkan bisnisnya.
freemium
Contoh industri: LinkedIn, game seluler. Tawarkan produk atau layanan yang bagus secara gratis, tetapi dorong peningkatan berbayar untuk meningkatkan manfaat produk atau layanan tersebut atau menghilangkan beberapa kekurangan (seperti iklan).
Batu bata dan klik
Contoh industri: Toko pakaian, department store. Memiliki toko fisik dan online memberi bisnis lebih dari satu cara untuk menghubungi dan memasarkan produk kepada pelanggan, serta memberi pelanggan lebih banyak pilihan dalam hal ketersediaan produk dan cara berbelanja.
Penjual kembali bernilai tambah
Contoh industri: reseller TI, agen perjalanan. Menjual solusi paket lengkap yang terdiri dari berbagai produk, dengan dukungan tambahan. Reseller bernilai tambah mengambil produk atau layanan yang sudah ada dan menjualnya kembali, tetapi dengan sentuhan atau manfaat mereka sendiri.
Mulailah menghasilkan konsep bisnis Anda sendiri
Langkah pertama untuk menemukan model bisnis yang tepat adalah dengan menemukan sebanyak mungkin variasi ide bisnis Anda.
Tidak masalah jika beberapa ide ini terlihat 'buruk' – tetaplah cantumkan. Proses evaluasi seperti ini memang baik, bahkan untuk ide-ide yang awalnya Anda tidak sukai. Di masa mendatang, Anda mungkin akan lebih siap untuk memanfaatkannya dalam bisnis Anda.
Beberapa konsep bisnis yang Anda buat di sini akan sangat sesuai dengan riset pasar yang telah Anda lakukan. Namun, sedikit saja variasi dalam cara Anda memasarkan ide bisnis bisa berarti Anda perlu kembali melakukan riset pasar yang telah dilakukan sebelumnya.
Sedikit perubahan pada proposisi Anda mungkin mengubah target audiens Anda sehingga seluruh pendekatan Anda dalam menjangkau pelanggan terpengaruh – mulai dari strategi harga hingga pesan pemasaran.
Misalnya, sebuah bisnis konsultasi mungkin melihat dua metode untuk menjual pengetahuan dan pengalaman mereka ke bisnis lain:
- Menjual kursus webinar online, baik langsung maupun rekaman
- Pertemuan tatap muka dengan klien, disesuaikan dengan bisnis mereka
Webinar daring mungkin dapat menjangkau banyak pelanggan, tetapi pengalaman yang diberikan tidak akan terlalu khusus untuk setiap pemirsa sehingga harganya harus jauh lebih rendah.
Pertemuan tatap muka akan lebih memakan waktu. Anda tidak akan bisa melayani banyak pelanggan sekaligus, tetapi nilai bagi pelanggan akan lebih tinggi sehingga harga yang Anda tetapkan juga akan lebih tinggi.
Biaya dan fokus dari infrastruktur bisnis Akan sangat berbeda juga. Webinar daring akan sangat berfokus pada situs web yang menarik banyak calon pelanggan dan mendorong mereka untuk mendaftar kursus webinar. Model bisnis pertemuan tatap muka mungkin membutuhkan lebih banyak waktu untuk membangun jaringan, mengatur rapat, dan membangun hubungan jangka panjang.
Produk adalah sama dalam kedua kasus tetapi model bisnis sama sekali perubahan cara bisnis Anda beroperasi dan jenis pelanggan yang Anda tuju.
Seperti yang mungkin sudah Anda duga, riset pasar tidak pernah benar-benar berakhir saat Anda merencanakan bisnis.
Bisakah model bisnis Anda menghasilkan keuntungan?
Mari kita lihat faktor-faktor yang perlu Anda pahami untuk menghitung apakah model bisnis Anda adalah pendekatan yang menguntungkan. Kamu harus tahu:
- Harga produk atau layanan Anda (strategi penetapan harga Anda)
- Biaya penjualan produk atau layanan ini (bahan, biaya pembayaran, dll)
- Harga pemasaran produk Anda (kampanye pemasaran, iklan, dll.)
- Biaya operasional bisnis Anda (sewa, langganan, utilitas, dll.)
- Biaya mempekerjakan staf Anda (gaji, kontraktor, tunjangan karyawan, dll.)
- Biaya pendirian awal bisnis Anda (pembelian peralatan, pendirian situs web, dll.)
Model bisnis yang Anda pilih akan mempengaruhi Semua poin ini perlu Anda pastikan dan sesuaikan angka-angka tersebut dengan rencana keuangan Anda. Jika Anda sudah mulai mengerjakan proyeksi di Brixx, Anda pasti sudah memiliki beberapa angka awal untuk perkiraan biaya bulanan dan mungkin perkiraan dasar pendapatan yang harus Anda hasilkan setiap bulan.
Memahami, pada titik ini, apakah Anda perlu melakukan 100 penjualan per bulan untuk impas atau 1,000 per bulan akan secara drastis mempengaruhi Cara Anda memikirkan teknik pemasaran Anda di masa mendatang. Anda akan membahasnya lebih lanjut di artikel berikutnya, yang akan membahas berbagai strategi penetapan harga. Ini merupakan aspek krusial dari model bisnis Anda, sehingga kedua artikel ini saling berkaitan.
