Was ist ein Marketingkanal? Ich bin froh, dass Sie fragen …
Es gibt unzählige Möglichkeiten, Ihren Bekanntheitsgrad zu steigern, Ihrem Publikum bei der Bewertung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu helfen und Ihre potenziellen Käufer in tatsächliche Käufer zu verwandeln.
Jede der folgenden Marketingarten kann als ein Marketingkanal betrachtet werden – eine Kommunikationsmethode mit eigenen Regeln, Einschränkungen, Kosten und Vorteilen hinsichtlich Publikum und Bekanntheitsgrad.
Denken Sie daran, die Marketing-Trichter? Nun, jede Phase des Trichters kann unterschiedliche Arten der Kommunikation erfordern, da sich Ihr Publikum an unterschiedlichen Stellen im Marketingtrichter befindet. Dies kann eine andere Botschaft oder sogar einen völlig anderen Typ von Marketingkanal bedeuten.
Welche Arten von Marketingkanälen gibt es?
Verschiedene Unternehmen nutzen möglicherweise unterschiedliche Kanäle für unterschiedliche Teile ihres Marketing-Funnels, während sich andere auf nur einige wenige davon konzentrieren. Hier sind einige Beispiele:
- Marketing – Fernsehen, Radio, Zeitungen, Zeitschriften, Werbetafeln, Busse, U-Bahn, Züge, Verzeichnisse
- Online-Werbung – Facebook, Bing, Google, Native Ads (Anzeigen, die wie ein Teil der Website aussehen, auf der sie präsentiert werden, aber tatsächlich auf Ihr Produkt verlinken), Instagram, Twitter, LinkedIn, Banneranzeigen, gesponserte Links oder gesponserte Blogbeiträge.
- Guerilla-Marketing oder Erlebnismarketing (unkonventionelles öffentliches Marketing, wie Werbegags, Skulpturen oder auffällige, ungewöhnliche Plakate)
- Gedruckte Materialien – Flyer, Plakate, Visitenkarten, Pakete, Broschüren
- Direktmarketing – Versenden von Briefen und Briefen mit „Klumpen“ (Briefe mit einem „Klumpen“ – einem physischen Gegenstand wie einem Geschenk oder Spielzeug, der die Leute dazu verleitet, die Briefe zu öffnen) an potenzielle Klienten, Kunden und Unterstützer; Verteilung von Flugblättern, persönlich, SMS-Handy, Point of Sale, Sponsoring/Partnerschaft, Joint Ventures mit anderen Unternehmen
- Content-Vermarktung – Blogbeiträge, Gastbeiträge, Artikel, Checklisten, Tipps, Berichte
- Öffentlichkeitsarbeit – Presseberichte, Pressemitteilungen und -einreichungen, Mundpropaganda
- Schilder – magnetische Autoverkleidungen, Ladenschilder, Ladendisplays, Wegbeschreibungen, Aufkleber
- Website - Microsites, Blogs, SEO
- Soziale Medien – Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, LinkedIn, Snapchat, Messenger
- Netzwerken – direkte Online- und Offline-Kommunikation
- Events – Messen, Konferenzen, Ausstellungen
- Öffentliches Reden – Veranstaltungen, Seminare, Webinare
- E-Mail – Newsletter an Abonnenten Ihrer Mailingliste
Das ist eine lange (und keineswegs vollständige) Liste! Sie sollten erkennen können, dass einige davon eher für den oberen Teil des Trichters geeignet sind und andere eher für die Mitte oder den unteren Teil.
E-Mail-Newsletter eignen sich hervorragend für die unteren Ebenen des Trichters, da die Empfänger zunächst auf die eine oder andere Weise mit Ihrem Unternehmen in Kontakt treten müssen, um ihre E-Mail-Adresse zu erhalten.
Überlegen Sie beim Durchsehen dieser Liste sorgfältig, wie Sie jeden Typ verwenden könnten, um Ihre Zielgruppe in den verschiedenen Phasen anzusprechen.
Für ein neues Unternehmen ist es grundsätzlich besser, einige dieser Dinge gut zu machen, als viele schlecht.
Zusätzlich zur tatsächlichen Nutzung dieser Kanäle müssen Sie messen, wie erfolgreich sie sind. Je mehr Kanäle Sie messen müssen, desto mehr Zeit und Berichtsaufwand entsteht Ihrem Unternehmen.
Konzentrieren Sie sich und finden Sie heraus, was funktioniert, bevor Sie expandieren und völlig neue Aktivitäten ausprobieren. Die Alternative ist oft ein wilder Einkaufsbummel – der Ihnen vielleicht einige Verkäufe beschert, aber ohne die Daten müssen Sie in Zukunft kostengünstigere Verkäufe tätigen.
Für die Zielgruppe, die Sie ansprechen möchten, gibt es möglicherweise einen offensichtlichen Marketingkanal, den Sie für den Anfang verwenden können, z. B. ein spezielles Forum für die Nische, die Ihr Unternehmen bedient, oder Sie haben möglicherweise mehrere unterschiedliche Zielgruppen, die jeweils über unterschiedliche, sich möglicherweise überschneidende Marketingmethoden erreicht werden können.
Die Entscheidung für Ihre Marke hilft Ihnen dabei, einen einheitlichen Ton in Ihrer Kommunikation über diese Kanäle hinweg beizubehalten. Wir werden dies im Folgenden ausführlicher behandeln. Branding-Woche später im Monat.
In diesem Artikel beschäftigen wir uns mit den Kanälen selbst und wie sie von Ihren Mitbewerbern und letztendlich von Ihnen genutzt werden.
Wie wähle ich die richtigen Marketingkanäle für mein Unternehmen aus?
Marketing- und Verkaufstrichter helfen Ihnen zu erkennen, dass sich potenzielle Kunden in unterschiedlichen Kaufphasen befinden. Manche sind noch weit vom Kauf entfernt, andere brauchen nur noch einen letzten Anstoß, um ihren Kauf abzuschließen.
Wählen Sie vor diesem Hintergrund Marketingmethoden, die Menschen in diesen verschiedenen Phasen ansprechen. Die Art und Weise, wie Sie mit jemandem kommunizieren, der zum Kauf bereit ist, unterscheidet sich stark von der Art und Weise, wie Sie mit jemandem am oberen Ende des Trichters kommunizieren.
Sie müssen nicht nur Marketingmethoden auswählen, die zu Ihrer Zielgruppe passen, sondern auch darauf achten, wie erfolgreich diese Marketingbemühungen voraussichtlich sein werden. Wie hoch ist ihr ROI – ihr Return on Investment?
- Wählen Sie Kanäle aus, die Ihren gesamten Trichter abdecken
- Wählen Sie Kanäle aus, über die Sie Ihren idealen Kunden am wahrscheinlichsten erreichen
- Wählen Sie Kanäle mit gutem ROI
Auswahl von Marketingaktivitäten, um Ihre idealsten Kunden zu erreichen
Beim effizienten Marketing geht es darum, Geld für Aktivitäten auszugeben, die Ihre Botschaft dem Publikum zugänglich machen, das am wahrscheinlichsten etwas kauft: Ihren idealen Kunden. Stellen Sie sicher, dass Sie sie vor Augen haben, wenn Sie überlegen, wie Sie sie am besten vermarkten. Wo verbringen diese Personas ihre Zeit?
Erinnern Sie sich an Ihre Marktforschung. Wo haben Sie die Kunden gefunden, die Sie zu Forschungszwecken ansprechen wollten?
Beispielsweise:
- Relevante Foren
- Online-Communities
- Facebook-Gruppen
- Pendelstrecke
- Konferenzen
- Events
- Branchenzentren
Wenn Sie wissen, wo sie sich aufhalten und was sie gerne tun, können Sie sich auf die Marketingkanäle konzentrieren, die sie sehen und auf die sie gut reagieren.
Eine andere Methode besteht darin, sich jemanden anzusehen, der es schon einmal gemacht hat. Sie können sich ein Bild davon machen, auf welche Marketingkanäle Ihre idealen Kunden reagieren könnten, indem Sie sich Ihre engsten Konkurrenten ansehen.
In Woche 3 haben wir durchgearbeitet, wie man detaillierte Konkurrenzforschung. Jeder Ihrer Konkurrenten bedient sich Marketingkanälen am Markt – genau wie Ihr Unternehmen. Sehen Sie sich die Marketingkanäle an, die Sie für jeden Ihrer Konkurrenten notiert haben, und überarbeiten Sie diese Arbeit noch einmal.
Sie können lernen, was Ihre Konkurrenten jetzt tun, aber das bedeutet nicht, dass Sie genau das nachahmen sollten, was sie tun. Sie befinden sich wahrscheinlich an einem völlig anderen Punkt ihrer Geschäftsentwicklung als Sie.
Wenn sie bereits gut etabliert sind, möchten sie ihre Marke vielleicht einfach nur im Gedächtnis der Leute behalten und vermarkten sie dementsprechend. Sie testen vielleicht einen neuen, noch unerprobten Kanal oder zielen vielleicht auf einen kleinen Teil des Marktes ab, weil sie versuchen, ihre Durchdringung in diesem Bereich zu erhöhen. Ein Blick auf die Konkurrenz ist ein Ausgangspunkt für Ideen, aber nicht die vollständige Antwort.
Achten Sie nicht nur darauf, was Ihre Konkurrenz tut, sondern auch darauf, was sie nicht tut.
Finden Sie neue Kanäle, die von Ihren Mitbewerbern nicht genutzt werden, die Ihnen aber dennoch Zugang zu den von Ihnen identifizierten Zielmärkten bieten könnten.
Vielleicht ist Ihre Konkurrenz eher traditionell ausgerichtet und hat noch nicht begriffen, wie man soziale Medien nutzt. Oder es handelt sich um ein trendiges neues Unternehmen, das noch nie auf die Idee gekommen ist, so etwas Archaisches wie einen physischen Katalog per Post zu verschicken.
Bei manchen dieser Kanäle lässt sich ihr Erfolg nur durch Experimente ermitteln.
Wo auch immer Sie Ihren idealen Kunden finden, überlegen Sie, wie Sie ihn vermarkten können. Dies wird Ihnen dabei helfen, die richtigen Marketingkanäle für Ihr Unternehmen auszuwählen.
Zusammenfassung
In diesem Beitrag haben wir Folgendes behandelt:
- Was ein Marketingkanal ist
- Welche Arten von Marketingkanälen gibt es?
- Die richtigen Kanäle für Ihr Unternehmen auswählen
- Wählen Sie einen Kanal, der zu Ihrem Zielmarkt passt
