Présentation des pitch decks financiers
A pitch deck financier Il s'agit d'un document présentant les informations financières d'une entreprise, ainsi que ses opportunités d'investissement. Les entrepreneurs l'utiliseront pour présenter leur entreprise aux investisseurs. Un pitch deck bien conçu peut s'avérer un outil précieux pour obtenir de nouveaux financements.
Pourquoi les pitch decks financiers sont-ils importants pour les investisseurs ?
Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles un pitch deck financier est important ; bien plus que ce que nous pouvons énumérer ci-dessous ! Cependant, la réponse la plus courante est qu'il offre un excellent aperçu de la situation financière de votre entreprise, qu'il s'agisse de revenus, de dépenses, etc.
Nous avons quelques raisons supplémentaires énumérées ci-dessous :
Cela peut aider à communiquer la santé financière de l'entreprise
Un pitch deck financier aidera vos investisseurs à analyser rapidement vos performances financières et à déterminer votre potentiel de croissance. Grâce à des indicateurs financiers clés, vous constaterez que les investisseurs seront plus facilement en mesure d'investir dans votre entreprise.
Cela peut attirer des investisseurs potentiels
Les pitch decks sont un outil extrêmement essentiel pour attirer investisseurs potentiels! Un bon pitch deck donnera un aperçu clair de votre entreprise et de ses finances. l' Le pitch deck rendra difficile pour les investisseurs de refuser un financement !
Cela peut aider à fixer des objectifs et des jalons
Un pitch deck financier peut aider votre entreprise à définir des objectifs et des jalons financiers. Grâce aux données financières clés disponibles, vous pouvez fixer des objectifs réalistes et suivre vos progrès au fil du temps. Ainsi, vous aurez du mal à vous écarter de votre trajectoire.
Plus important encore, vous pouvez obtenir un financement
En fin de compte, l'objectif principal d'un pitch deck financier est de vous aider à obtenir des financements pour votre entreprise. Une présentation claire vous aidera à obtenir les fonds nécessaires à votre croissance et à votre réussite futures.
8 éléments à inclure dans vos diapositives financières
Selon votre secteur d'activité et vos besoins, il peut être difficile de déterminer le contenu de votre pitch deck. Nous avons cependant répertorié les éléments clés ci-dessous.
1. Introduction
Vous devez avoir un aperçu très bref de ce que fait votre entreprise et pourquoi elle le fait – en fait, votre proposition de valeur unique.
2. Opportunité de marché
Vous devez fournir une description du marché sur lequel votre entreprise évolue, notamment sa taille, sa croissance et ses principaux concurrents. Cette section peut inclure : données d'études de marché et analyse.
3. Modèle d'entreprise
Une explication claire de la manière dont l’entreprise génère des revenus, y compris la stratégie de prix, les canaux de distribution et les coûts d’acquisition de clients.
4. Projections financières
Vous aurez besoin de projections financières, incluant vos revenus et dépenses actuels, ainsi que vos prévisions de trésorerie pour au moins les 3 à 5 prochaines années. Assurez-vous d'inclure tous les indicateurs clés, comme le résultat net et Analyse de rentabilité.
5. Investissement
Vous aurez certainement besoin d'une section décrivant le financement recherché par votre entreprise. Cela comprendra le capital requis, les dépenses prévues et la valorisation globale de votre entreprise.
6. Équipe de direction
Vous ne pouvez pas exclure un aperçu de l'équipe que vous avez constituée. Sans personnes réelles, vos investisseurs ne voudront plus vous donner d'argent !
7. Stratégie de sortie
Vous devrez mettre en évidence les plans de l'entreprise pour une sortie future, que ce soit par le biais d'une introduction en bourse (IPO), d'une acquisition ou d'une fusion potentielle.
8. annexe
À la fin de votre pitch deck, vous aurez besoin de documents apportant des informations complémentaires, comme des rapports sectoriels ou des témoignages clients.
Comment concevoir une diapositive financière qui se démarque
Créer un pitch deck financier efficace ne se résume pas à des chiffres : il s'agit de présenter des arguments convaincants pour inciter les investisseurs à vous accorder davantage de financement. Voici quelques conseils pour vous y aider.
Commencez par un aperçu clair et percutant
Commencez par un résumé qui présente votre équipe actuelle à vos investisseurs. Réfléchissez à qui vous êtes, à ce que vous faites, et plus encore. C'est votre argumentaire éclair.
Présentez votre équipe
Investissez dans vos collaborateurs. Incluez une diapositive présentant votre équipe et son expérience pertinente. Mettez en avant ce qui fait d'elle la personne idéale pour concrétiser votre vision.
Définissez le problème (et votre solution)
Expliquez clairement le problème que vous résolvez et son importance. Montrez ensuite comment votre produit ou service le résout mieux que tout autre produit existant.
Connaître votre marché
Utilisez des données réelles pour étayer votre potentiel commercial. Qui sont vos clients ? Quelle est l'ampleur de l'opportunité ? Quel est le paysage concurrentiel ? Et y a-t-il des défis majeurs à relever pour pénétrer ce marché ?
Expliquez comment vous gagnez de l'argent
Les investisseurs recherchent un modèle économique solide. Comment comptez-vous générer des revenus ? Comment avez-vous élaboré votre stratégie tarifaire ? Assurez-vous d'inclure des informations sur l'acquisition de nouveaux clients, etc.
Présentez vos finances
Assurez-vous de fournir des projections réelles sur vos revenus, vos bénéfices, etc. Des indicateurs clés tels que les coûts d'acquisition des clients et la valeur à vie sont nécessaires.
Soyez franc sur ce dont vous avez exactement besoin
Indiquez le financement recherché et son montant exact. Vous devez indiquer à vos investisseurs potentiels à quoi il servira et comment vous pourriez les rémunérer en fonction des résultats.
Rendez-le visuel
On oublie souvent d'utiliser de nombreux éléments visuels pour expliquer son propos. Un pitch deck clair et bien conçu est bien plus engageant (et plus facile à suivre).
Soyez bref et concis
Visez 15 à 20 diapositives maximum. Chacune doit se concentrer sur un point précis et aller droit au but.
Pratiquer, peaufiner, répéter
Une fois votre présentation terminée, parcourez-la à voix haute. Présentez-la à autant de personnes que possible afin de recueillir des commentaires et de la peaufiner.
3 pitch decks d'experts financiers pour vous inspirer
Voici quelques exemples de pitch decks financiers réussis qui ont aidé des entreprises à obtenir un financement :
Airbnb
Le pitch deck d'Airbnb L'exemple de 2008 est excellent et mérite d'être étudié. Avec une proposition très claire, il est facile de comprendre comment ils ont réussi à obtenir un financement.
Uber
Le pitch deck d'Uber – de même, depuis 2008 – est un succès évident. L'énoncé clair du problème et la solution proposée illustrent précisément les raisons qui ont motivé le financement des investisseurs.
Le pitch deck de LinkedIn de 2004 est toujours un exemple incroyable – même plus de 20 ans plus tard !
Bien que les éléments ci-dessus soient essentiels à examiner et à évaluer, n'oubliez pas qu'il n'existe pas d'approche universelle. Pensez à la proposition et à l'opportunité.
Pitch decks vs logiciels de modélisation financière
Même si vous aimez les solutions faciles, aucun outil de modélisation financière ne peut remplacer complètement un pitch deck.
Les pitch decks sont indispensables pour mettre en avant une startup (ou une entreprise établie) et son offre. Pour attirer les investisseurs, il est essentiel de raconter une histoire qui les incitera à financer leur projet.
Cependant, un bon logiciel de prévision financière permettra de créer des projections financières détaillées et de tester des scénarios. Il peut s'avérer très utile pour fournir des informations complémentaires sur la performance financière de l'entreprise.
En bref, bien que les outils de modélisation financière soient un élément important de l’analyse et de la planification financières, ils ne peuvent pas réellement remplacer la valeur d’un pitch deck bien conçu pour communiquer la vision et la stratégie globales d’une entreprise.
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FAQ sur les pitch decks financiers
Quel niveau de détail doit contenir ma diapositive financière ?
Votre présentation financière doit être claire, concise et axée sur l'investisseur. Tenez-vous-en aux données financières de haut niveau (revenus, dépenses, rentabilité et projections de croissance) tout en évitant les détails excessifs. Si les investisseurs ont besoin de plus de détails, ils en feront la demande lors de la vérification diligente.
Quelles sont les mesures financières qui intéressent le plus les investisseurs ?
Les investisseurs privilégient la croissance des revenus, les marges bénéficiaires, taux de brûlure, flux de trésorerie et retour sur investissement (ROI). Pour SaaS ou startups technologiques, le coût d’acquisition client (CAC) et la valeur à vie (LTV) sont également essentiels.
Comment présenter efficacement des projections financières ?
Utilisez des graphiques pour mettre en évidence les tendances. Présentez des projections réalistes, étayées par des données, sur au moins trois à cinq ans, en incluant les hypothèses sur lesquelles reposent vos chiffres. Les investisseurs préfèrent une simplicité visuelle avec une logique sous-jacente solide.
Dois-je inclure les revenus par rapport aux bénéfices dans ma diapositive financière ?
Oui, les deux sont importants. Le chiffre d'affaires montre le potentiel de croissance, tandis que le bénéfice (ou le seuil de rentabilité prévu) montre la durabilité. Si vous n'êtes pas encore rentable, mettez en avant les améliorations de la marge brute et le chemin vers la rentabilité.
Quel est le délai idéal pour les projections financières ?
Les investisseurs s'attendent généralement à des projections sur trois ans pour les startups en phase de démarrage et sur cinq ans pour les entreprises en phase de croissance. Concentrez-vous sur des prévisions à court terme réalistes et une vision à long terme évolutive.
